这届618，京东联合唯品会真的6

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编辑 | 李东阳

来源 | 首席营销官（ID:cmo1967）

在全民娱乐的时代，明星代言早就成了各电商在购物节常用的造势方法。但是这次618年中大促，有两家电商强强联合、另辟蹊径，用自家会员为平台站台，凭借一组创意十足的联合海报，在社交平台强势圈粉。

品牌联合早已不是什么新鲜事，京东与唯品会此次在618年中大促战役中，有哪些不一样的动作呢？

 

01

独特618握手手势

这个联合不一样

 

今年6月上旬，公交站台出现了一组独特手势的握手海报。这组海报以“手”为重心，由四组不同的手相握。通过独特的握手姿势，给大众传递出“相握618”的信息。

两只手按从左往右的顺序，

恰好组成了“618”的手势

 

大促节的海报，我们见了太多，要么是不知所云为了创意而创意的主题海报，要么是直截了当简单粗暴的主题海报。而京东X唯品会的这组海报，掌握了创意表达的分寸。选用握手这种体现实力相当的经典元素，加上“618握手手势”的独特结合，不仅能够简单清晰的演绎“一起狂欢”这个主题，还让网友们对“618手势”产生了关注，并自发传播讨论关于“618手势”及“京唯联合”的感想。

02

说出用户的感受

这个握手不一样

 

我们见惯了依靠流量明星为营销战役造势的传播。这种传播手法简单省事，只需要选择的明星有热度，即可完成吸睛任务。而此次京唯联合却从自己平台海量用户中选择了8位素人用户为主题海报“出手”，让音乐发烧友、直播美妆博主、IT奶爸、白领妈妈、跑酷爱好者、滑板爱好者，前行政人员和家庭主妇比较具有代表性的消费者，用自己真实的故事，为联合大促“代言”。

 

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一个好的营销，需要做到拉近消费者关联。京唯联合让用户发言，将用户未经雕琢的真实感受作为海报文案，用消费者的真实心声去影响消费者。这种做法容易让消费者将自身代入，让大众感受到品牌的真诚。甚至还激发了更多用户讲述自己的购物故事。

 

营销不是只要摊子铺得够大，一味标新立异，消费者就会买单。也不是借势流量明星就可以一劳永逸。随着网络时代发展，消费者们的核心需求不断变化，只有真真切切地卡住了消费者的心智，用真情实感触达消费者，才有可能激发消费者充当安利自来水的可能。

京东X唯品会618联合营销，正是满足了大众的好奇心与情感，与消费者站在一起，通过线下线上交叉传播，最终达到了人人称好的营销效果。期待即将到来的618，也期待这两位电商界翘楚联手给我们更多惊喜。

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