从销售菜鸟，到创造50亿年销售奇迹、千万身家CEO，他说“我只对了这件事！”

阿里巴巴，一个传奇的帝国集团，短短20年，从最初的18人团队发展到如今有超过10000名员工变身千万富翁，它，已然成为一段传奇神话！

 

但阿里的传奇只因马云吗？

当然不是！

马云曾公开评价：“阿里能有今天，阿里铁军功不可没！”

阿里铁军到底是一支怎样的队伍？如何帮助阿里巴巴度过初创期“生死存亡”的严冬？

1 

阿里铁军为何功不可没？

1.当之无愧的“现金奶牛”

2001年，阿里巴巴刚刚创办，旗下我们熟知的淘宝和支付宝都还没成形，互联网泡沫又刚刚破灭，资金困难的阿里，组建了这样的一支B2B的销售队伍。 

这支刚刚形成的队伍所面对的首要任务是：向中小型企业销售不低于4万元的网站服务！

 

 

那个年代的经济现状下，这，绝对是一个“不可能完成的任务”，但他们却创下了50亿的销售业绩。当之无愧的“现金奶牛”，没有它就没有今天的阿里！

 

2.“人才输出学院”

超强的心智和销售思维培训，铸就了这支团队的超强执行力和团队凝聚力，他们不仅创下阿里的奇迹，大半个互联网大佬也都出自这里！

 

3.完整的销售体系

有人说，如果没有阿里今日的辉煌，这支铁军根本不能被众人所知，但事实是他形成的销售模式，已经在无形中，影响着数以万计的销售从业者、销售管理者以及各行各业的创业者！

谈到销售模式，可能许多人想到的就是招几个人，让他们去卖东西，卖得好的就留下来，卖不好就走人。事实上，这种最常见的模式也是最失败的。

上面的传统模式被阿里称为小作坊，他认为一个高效的团队必然要形成生产线，或者说是流水线性质的组织，并且需要有匹配的人员培养体系。

有系统化的思维和工具去做销售管理，并以此把销售管理人员、信息系统以及日常运维流程固定下来。这就是阿里销售体系的精髓，也是现代化销售团队最急需的高效方法。

完整的销售体系能带给销售从业者的是更好的业绩，带给销售管理者的是更高效的团队，带给各行各业创业者的是更健全的制度。你需要什么？

2

铁军16字体系精神

  

看似简单的16字体系精神，却承载了市值4800亿美金的阿里，而这样的成就也必将不是终点。

 在这样一个不销售就会被销售的时代，你需要学习这支铁军的又是什么呢？

销售从业者从它这里学具体的销售技巧，拥有签单、签大单的能力；

销售管理者从它这学如何提人效、如何正确激励管理不同的团队；

各行各业的创业者从这里学形成高效的生产线、学除了金钱外还能怎样激励员工的办法；

.......

3

销售人员学技巧 

如何塑造个人魅力吸引潜在客户？

如何巧妙的抢单、控单、赢单？

邀约总被拒绝时怎么办？

报价怎样报，送礼如何送？

遇到强有力的对手，如何才能pk掉它？

……

这些非常基础的问题，很多从业两三年的销售却无法回答清楚。

遇到很强的竞争对手，阿里会怎样做？

 

《阿里铁军》一书中提到阿里销售雷雁群和环球资源狭路相逢的情景。某天，雷雁群去拜访一个做电工工具的客户，雷雁群介绍完阿里巴巴之后，立马被怼的面红耳赤！

老板办公室的另一个人说了一堆专业性批评！例如阿里巴巴的询盘量低、网站不正规，而且上面都是小客户，成交量也非常低。比喻阿里巴巴相当于是一个快捷酒店，而环球资源才是五星级。

无疑，这个销售经理是环球资源的。

简直无从反驳！雷雁群知道，不管是页面设计还是资源匹配阿里都跟环球没法比。老板也补刀说：“看看人家，穿着西装，人手一台电脑，有专门的销售案例，只这些看起来就比你们阿里专业！”

可是怎么办？放弃吗？当然不行！

从客户那里回来，团队成员就开始一起分析。发现环球资源是有很多优势，但阿里也还是有市场机会的。因为当时环球资源只做大单，最低也8万-10万元。2001年中国供应商的产品均价是3万多元，所以价格上给阿里留下了很大的生存空间。

有了上面的分析，他们就专注于攻下那些不在环球资源合作范围的公司，并且尽可能的从客户那里挖掘到，他们对环球资源不满意的点，并且尽力的去突破！

不需打败强大的对手，让自己很好活下来就够了！

 

4

销售管理者学手段

如何预防销售人员虚假拜访？

如何提高销售的个人效率？实现团体最大化？

如何科学管理80、90后不同的团队？

物质和精神奖励应当如何恰当使用？

......

我们会发现，物质激励只是一种短期的手段，如果想要把激励的核心作用发挥出来，一定是需要精神层面的奖励的。另外80后团队适合负激励，90后适合正激励，等等这些技巧，作为团队的管理者，你了解吗？

牛逼的销售团队一定是由牛逼的销售、牛逼的管理者以及牛逼的制度体系一起组成的，而今天，我们普通人有了一次，向这群人生赢家学习的机会，阿里内训课首次公开揭秘！

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