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畅轻借势《我是大侦探》，明星同款侦探瓶玩转IP营销

百家作者：首席营销官 2018-06-10 11:02:02

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作者 | 李东阳

来源 | 首席营销官（ID:cmo1967）

明星、网红、IP被誉为当下流量营销的三大利器，成为了各大品牌的必争之地，其中热门IP是品牌营销争夺最激烈的阵地。但随着IP不断普遍化，同质化现象也变得越来越严重，如何能让品牌快速搭上IP的顺风车，达到事半功倍的效果？显然，资源的选择和创意是关键。

在这两点上，畅轻与《我是大侦探》的合作，就是很好的范例。尤其是近期发布的畅轻侦探瓶，更是线上线下玩转明星同款，将明星、IP的价值发挥到了最大化。

借势流行文化，打造标签化

畅轻侦探瓶是针对年轻消费者，融合《我是大侦探》中何老师、马思纯、大张伟、邓伦、吴磊等明星玩家的人设特点，而推出的“明星同款瓶”，以此达到圈粉的效果。

从视频中我们可以看到，何老师就是一个爱给自己加戏的人，虽然爱演且演得浮夸，但他这种用戏剧化化解难题，保持身心畅轻状态的处事态度，恰好对应的就是畅轻“生活要想过得去，必须自己加点戏”的戏精本精人设。

而邓伦呢，看颜值就够了，节目中，他的人设就是颜值担当，经常用“今天的我帅出颜值新高峰，一切挑战都将不在话下”等“自恋”方式给自己积极暗示，所以对应畅轻侦探瓶“生活如此多娇，需要颜值撑腰”的颜值本颜最合适不过。

再看马思纯的人设，分分钟不在状态，一言不合就撒娇，可爱得没边了，遇事会用萌萌的语言、动作等给自己加油打气，且不会让人反感，所以畅轻“梦想路上有畅轻，宝宝敢向蜀山行”的可爱本爱人设最适合她。

另外还有以吴磊智慧少年为代表的“智慧本智”——“不被生活绑架，用智商和宇宙对话”，和大张伟为代表的“逗趣本逗”——“生活偶尔烦恼，幽默上线耍宝”，明星玩家人设和文案贴合得十分完美。

畅轻侦探瓶的5种不同标签，便是当下年轻人对自身的定义，而畅轻以标签化的方式来分类自身消费者，有助于畅轻进行圈层营销。

众所周知，每个人都是独立个体，也都乐于追求个性化，而标签化则可以将人分为不同的圈层，在这个圈层内，独立个体能够寻求认同感，信息便能够被快速传播。而圈层内的个体所涉及的社会关系等，又能帮助其渗透入其他圈层。

举个简单的例子，当你看到侦探瓶时，你会根据自己的喜好和性格选择自己喜欢的，比如颜值本颜，与此同时你将畅轻新包装的消息分享给你的亲朋好友，而他们代表的又是不同的圈层。

也就是说，标签化能让独立个体找到自身的“同盟者”，从而影响到身边人，要知道，任何时候，“以用户影响用户”远比“以产品影响用户”的作用来得更深远一些。

当然，这一切的出发点还是在于产品的契合度上。而说到契合度上，畅轻的创意与产品可以说是高度契合。

畅轻侦探瓶的5种人设虽各不相同，但他们都有一个共同点——以“轻松”的姿态来应对生活、工作中遇到的种种压力和问题。

这恰好与畅轻“玩转轻生活”——“以轻松、娱乐、积极的方式主动化解生活中的种种压力、情绪等，用这种高智慧、高情商的方式让自己保持‘身心畅轻’的好状态”的理念不谋而合。

可以说，侦探瓶就是为时下年轻人量身定制的“标签瓶”。

深刻洞察，玩转包装营销

作为节目的冠名商，主打“身心畅轻”核心理念的畅轻，从一开始就融入到了《我是大侦探》的节目中，比如第11期中，张若昀的一道绿光，就能让何老师顺其自然植入畅轻。

另外，何老师微博安利畅轻酸奶，同时，畅轻联合各大抖音达人进行了一场病毒式的传播，以此响应何老师，双管齐下，吸引了大批网友尝试体验。

这场联合中，畅轻借势《我是大侦探》的IP力量，无论是场景布置或者明星玩家适时的口播、互动，抑或是线下宣传推广，在很大程度上，都将畅轻及其理念植入进了消费者心智，向其传达身心畅轻的生活态度。

但好的营销，必然是要持续不断创新，能持续输出品牌力量的。

随着《我是大侦探》节目的热播，当品牌能量发酵到一定程度时，畅轻聪明地推出了与玩家人设契合的侦探瓶，以此绑定明星人设，给了消费者一个大惊喜。

首先，同样是在节目中植入侦探瓶，如最新一期中，大张伟手持侦探瓶，顺理成章地就能口播，“身心畅轻，思路更清。”

其次是，外围大号通过传播趣味视频--传递侦探瓶，视频中将明星人设进行娱乐化的整合。让人忍俊不禁的同时又能深感认同，从而活化了畅轻侦探瓶人设标签，吸引了明星粉丝的注意力，达到了圈粉引流的效果。

由上不难看出，此次营销活动中，畅轻贴合时下年轻人的喜好，将自身包装为轻松、有趣的形象，通过节目内明星植入圈粉、节目外大V带货，成功引流至线下，为品牌赋能，实现销售转化。

当然，无论是节目植入抑或是外围传播，都是建立在畅轻产品的新包装上的。畅轻对目标消费者人群进行深刻洞察，根据时下年轻人的个性，以明星玩家人设为原型，设计出符合年轻人口味的IP定制款——5种人设侦探瓶，是其品牌形象的创新升级。

而包装即品牌，是品牌营销的战略工具，也是最接近消费者的“媒介载体”。包装的好坏直接决定了产品在消费者眼里的第一印象，江小白的表达瓶、可口可乐的昵称瓶都是对包装的再升级，其转化效果十分明显。而畅轻侦探瓶自从上线开始，就吸引了大批消费者的目光，实力带货消费者抢购同款，成功引流线下，引起了极大的反响。

整合创新，深挖IP、明星价值

众所周知，伴随着消费升级时代的来临，年轻人群体逐渐成为消费主力军。他们越来越喜欢个性化、有创意的东西，越来越多的品牌商也就注意到，只是单纯砸钱购买冠名权，已经是属于上个时代的做法，不但浪费资源浪费钱，还对品牌毫无裨益，甚至反惹消费者反感。

整合和创新才是这个时代的主旋律。

畅轻与《我是大侦探》的合作，借势营销，除开冠名权，更是深度植入剧本场景，用年轻人喜欢的明星和节目形态作为沟通介质，传达了其带给消费者身心畅轻——身体轻盈、心情轻松的利益点，巧妙地霸屏给消费者留下了深刻的品牌印象。

在节目热播、明星人设已经形成以及观众沉淀之后，畅轻突破自我推出了侦探瓶，进一步绑定IP和明星人设，充分发挥IP和明星的价值，让观众在收看的同时产生惊喜感和新鲜感，达到圈粉目的。同时外围进行宣传推广，借助大V实力带货，提升了销售转化率。

综上所述，畅轻与《我是大侦探》的联合，通过品牌与产品线上线下的整合，借助IP、明星、大V以及各平台的力量，瞄准年轻群体，近距离向受众诠释期身心畅轻的品牌气质，尤其是最新推出侦探瓶，成功打造明星同款，更是传达了其不断创新、保持新鲜感的品牌形象，深得用户喜爱。

那么，你又符合哪一个气质呢？欢迎大家留言讨论。

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