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社会人的高考营销

百家作者：公关界的007 2018-06-09 11:36:52

一年一度的高考不仅仅是考生们的战场，也是一年一度的营销大赛，在这场大比拼中，品牌、媒体和网友们纷纷上演花式抢镜大法。在漫天的正向助威中，有一支姿势清奇的H5以洪荒之势刷爆朋友圈。

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高考前夕，灵机文化为社会人出了一份高考试题——《熬最夜的班，答最社会的题》，声势浩大地进行一场走心营销，采用逆向刺激法走近社会人，很强势、很扎心。

这支H5的火爆看似是高考营销的偶然爆破，但仔细分析发现它背后拥有夯实的基础。从品牌自身来看，灵机文化有着12年的文化积淀与社会洞察，在市场环境突变的今天，察觉到当代人的复杂一面，焦虑与沉稳并存、努力与颓废共生、佛系与儒系相融，可以说，每个人都是多个矛盾体的集合。面对用户的改变，面对新的传播环境，灵机文化未对周围的巨变置若罔闻，但亦没有粗暴地丢弃品牌内核。

那么如何才能吸引爱玩会玩的新一代用户并攫取用户的好感度？在这样的思维导向下，灵机文化一转固有的角色，放弃捕猎用户，转而成为他们的朋友。以全新的身份，打破品牌与用户、传统文化与新潮事物的次元壁，接近互联网。

H5通过魔性明亮的画风，用视频+创意问答＋海报结合的形式，以犀利的段子口吻，向社会人发问，在7道提问中融入趣味性，深入浅出，激发人们的分享欲望，从而全面覆盖朋友圈。

接下来我们具体来看灵机文化打造的这支H5是如何脱颖而出的？

让创意「与众不同」

想要制造刷屏级的H5，不得不从常规角度跳出来。灵机文化这支H5正是它在高考营销这道题上所做的颠覆与再创造。当所有人瞄准考生的时候，它另辟蹊径，把社会人推到中心，给这批正在经历着焦虑、孤独、加班等众多磨砺的8090温柔一刀。

让创意「洞悉人心」

除了新颖的选题，视觉上也很惊艳。这支H5以红、蓝、黑、白为主色调，以视频和插画为主，全程以扁平化风格演绎,讲述了“ 社会人”的一次特殊高考。明亮的色块和略带扎心的问题形成反差，最大程度制造感官的刺激，更主动拥抱当下主流审美。自小猪佩奇之后，“社会人”似乎成了一种新型社交安暗号，如洪水猛兽般，一遍遍席卷着朋友圈。综合平面、视频、文案等于一身的这支H5，走红表象下隐藏的是灵机文化对时下潮流的洞察、对消费群体的深刻了解。“佛系赢家”、“模范好人”、“空巢中年”、“积极废人”等特色标签一步步为受众营造的强烈代入感，同时也与品牌受众密切相连。另外细节方面也处处呼应品牌，例如点击“不服来DISS”小按钮链接到活动承接页，架起品牌与用户之间的桥梁，让品牌价值理念直通用户。

对于高考本身，无论媒体如何渲染，无论用户如何感思，于大部分人而言都是过往，但关于以后，却有太多可能。灵机文化正是向从这样的角度出发，借高考之口，缓解紧张的社会氛围，传递出更轻松、更幽默、更向上的态度，引导人们以正向思维思考。就算年龄的数字不断变大，亦能保持直面生活的勇气，“永远年轻，永远热泪盈眶”！

让创意「简单好玩」

整支H5的参与机制非常简单，选择性别、输入姓名，回答7道问题，即可生成个人专属海报。海报上是关键词+解释语句的形式，配以扎心而社会的文案，激发共鸣。点击“PK一下”可分享给好友或分享至朋友圈，点击“不服来DISS”进入品牌活动页，获取更精准的测试。简单的形式扩大了传播覆盖力，造就“病毒式”分享和转发，实现引流和曝光。

至于有多火，大数据能够刷新你对H5爆红现象的认识。

总浏览量突破2084,603

从2018年6月6日到2018年6月7日的最新监控数据中可见，这次灵机文化社会人的高考营销H5的浏览量（PV）和访客量（UV）分别为2084,603和1695,262，分享次数为1987,768次。可以说，灵机文化H5因其本身有很强的互动性（星座、运程测试），出现了井喷式爆火。

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访问高峰出现在19点-23点

根据数据监测显示，灵机文化社会人H5的访问高峰为19:00—23:00，访问量于21点达到了峰值，有157,054人次进行了访问，而另一个访问小高峰出现在了22点，这与人们使用手机的时间基本重合。

PV来源主要为朋友圈

在H5的PV来源方面，灵机文化高考营销H5的主要PV来源为朋友圈，占到了总来源的70%，其次是微信群（15%）。可见，该H5能够快速传播得益于朋友间的分享。

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这是一个最坏的时代，注意力四零八落，耐心缺失；这是一个最好的时代，创意井喷，新鲜热事爆炸上演。这个时代的用户挑剔严格，但亦前卫大胆。一场带有battle味的互动、一套新奇有趣的激励机制，更符合他们对品牌主的期待，更易拉近品牌与用户间的距离，为营销注入强大的话题性和自传播力。

多重有趣好玩的元素相叠，并在对的时间（高考热点）刺激某种符合时宜的情绪（忆高考），通过内力外力合力催化用户聚焦及转化，并带来持续价值。当然，这支H5也并不是无可挑剔，例如题库的数量及角度若能更丰富、更开阔一些，折射的人群是否会更广？另外，H5页面海报的插画都较生动鲜明的表现了不同人格特性的灵魂，若是能有后续的衍生品开发，会更使人物更加丰满。当然，这算是一种期许，期待每一个好创意都能开花散叶。