EVCARD跨入二次元搞事，最大“帮凶”是B站？

“地球人，SOS！”

未知星系外，一个被71% 的海水覆盖着的蓝色星球居民，正向地球发出求救。

在强大敌人塞壬出现后，那里的居民失去了原本的平静生活。经历了各自为战所导致的惨败，白鹰、皇家、铁血、重樱等几大阵营最终联合起来成立了第三方军事组织“碧蓝航线”，现在智慧的地球人成为了他们的希望……

这是高科技版安徒生童话？不，这是网生代们正在追逐的一款二次元手游——《碧蓝航线》。

剧情中，打败塞壬的故事还在继续。但二次元世界之外，白鹰们正出现在三次元生活中。

二次元梦游奇境

能答出以下问题吗？

Q1:动画k-on!的中文名称是什么?

答案: 轻音

Q2:《银魂》中志村新八的本体是什么？

答案：眼镜

Q3：美版恐龙战队的绿衣队员叫什么?

答案：汤米

上述这些问题看似无厘头，却是不少年轻人进入“圣地”B站的通关密码。

90后、00后，甚至未来的10后们都在哪里聚集？

不是古早的豆瓣、天涯社区，也不是天天掐架扯皮的微博，而是“二次元精神家园”—— bilibili（简称B站）。目前，B站月活用户已超过1.5亿，其中80%的用户出生于1990到2009年之间。

这类用户被称为中国的“Generation Z”（Z世代），统指受到互联网、即时通讯、智能手机和平板电脑等科技产物影响很大的一代人。

B站为什么如此吸引年轻人？除了有趣的的实时评论“弹幕”功能，B站还是国内最大的二次元游戏平台，也是多款超人气游戏独家代理商。

在B站拥有的众多游戏中，一款名为《碧蓝航线》的游戏异常火爆，不仅位列国服畅销榜第八，日均DAU也已超过100万，堪称现象级产品。

正是因为年轻人关于美的标准和体验在游戏中得到实现，沉浸其中的玩家们已经不满足游戏时间的接触，他们希望在三次元也可以与这些人物亲密接触。

于是，漫展、cosplay、手办等周边持续产出，并成为文化经济中的一支重要力量。

不过，能不能让玩家们与二次元人物再靠近一点、彻底走进用户生活呢？

虚拟照进现实

用户的需求如同潘朵拉魔盒，一旦打开就不会停止。

除了传统的周边产业，游戏玩家们所代表的Z世代，正凭借他们强大的消费潜力推动各个行业巨变。

Z世代们乐于消费，却希望个性化。美国著名研究机构ComScore的统计显示，中国大陆20到30岁左右的主力消费人群，占总人口比例早已超过30%，远在世界和亚太地区平均水平之上。

由于受互联网影响机身，他们更加注重品质与服务，追求个性化、新鲜刺激多样化、高品质、体验式消费。因此，引个性化、多样化消费需求的兴起会是未来主流。

同时，Z世代们即将成为消费主力。根据高盛的研究报告，中国的年轻人群体约有4.15亿人，占总人口的31%，随着他们的平均年收入从2014年的5900美元增长至2024年的1.3万美元，他们将主导未来10年的消费格局。

看来，无论哪个行业，俘获年轻消费者的心都已成为重中之重。

基于此，分时租赁共享汽车第一品牌EVCARD瞄准机会，迅速出击与B站达成合作，将《碧蓝航线》的主要人物与剧情绘于共享汽车上，推出主题“痛车”。

慢着，“痛车”是什么？其实，痛车也是二次元文化的一种。发源于日本，痛车意为将喜爱的动漫角色、动漫公司或者角色名字之类的字画贴（喷）在车上，以作装饰。

由于痛车的成本远高于其他二次元周边，EVCARD选择将《碧蓝航线》绘于车身，直接戳中年轻用户那颗属于虚拟世界的心。

年轻用户会买单吗？答案毋庸置疑。根据网易汽车《90后年轻消费群体购车趋势消费报告》的调查，中国有49%的90后购车群体追求外观和样式。加上EVCARD推出的主题痛车迎合了年轻人关于二次元的追求，妥妥供不应求。即使并非游戏玩家，主题痛车的个性化，也将吸引不少希望凸显风格的年轻人。

不得不承认，EVCARD这一战略，非常具有先见之明。

EVCARD的智慧

这种恰到好处的合作是偶然吗？

偶然中其实蕴藏着必然。作为上汽集团旗下共享汽车品牌，EVCARD主打新能源汽车分时租赁。但相较于共享单车廉价的成本和大规模覆盖的价格战，共享汽车所代表的高端共享文化则需要一定时间进行沉淀，让消费者逐渐接受这一概念，并成为生活中的一部分。

什么样的人群最适合成为共享汽车的受众？同样是这批年轻用户。

《2017年轻人消费趋势数据报告》显示，年轻消费者有三大消费趋势：

第一，日渐崛起的小众消费。

第二，蒸蒸日上的“懒人消费”。

第三，超前消费倾向明显。

这三大趋势带来了一片新的消费蓝海，也为产业发展提供了挑战。既要个性化、还必须使用方便，实践起来难度颇高。

但极度挑剔又极度宽容的年轻用户，却与共享汽车的理念不谋而合。买车、保养、加油，以及还卡债，拥有一辆车的时间与物质成本过高，共享汽车却满足了年轻人的全部要求：方便的代步工具、外观的痛车彩绘、随开随停……

可以预见，年轻用户是未来消费主体，也是最接受共享汽车概念的群体。从EVCARD的用户画像看，年龄在21-38岁的用户占75%，用户群体高度覆盖二次元文化爱好者。

EVCARD看似简单的一次合作，其实正中红心，完全击中消费者的需求，彰显了公司的智慧战略。

不得不提的一点是，当核心用户驾驶痛车行驶在城市的各个地区时，痛车独特的文化还将吸引一批潜在用户，对于EVCARD而言是一举多得。

在使用过程中，用户还会惊喜的发现，成立于2013年的EVCARD同样有颗具有“年轻”的心：追求环境友好、丰富出行方式、降低出行成本……都是年轻人消费过程中追求的目标。

由于企业理念与用户需求高度契合，仅仅经过几年发展，EVCARD已经成为国内规模最大的新能源汽车分时租赁运营企业。目前，EVCARD的订单频次已达到1.23秒/笔，放眼全球都无企业能与之比肩。

不过EVCARD的脚步不会停驻于此。未来，EVCARD还将引入新技术，推出自动充电、智能泊车、光伏储能等新智能租车模式，想必届时又能吸一批科技粉。

注意啦，EVCARD和《碧蓝航线》推出的活动已经上线，参与小游戏就有机会获得EVCARD优惠券，与二次元亲密接触，快来试试！

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