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玩出流行才是大众营销的好标杆，芝麻66信用日如此打造消费者认知

百家作者：公关界的007 2018-06-07 10:22:43

天猫双十一带来了一波造节营销潮流后，时隔多年，品牌商们轰轰烈烈的造节营销已经步入常态化。2017年6月6日，芝麻信用推出了倡导“信用城市，简单点”的芝麻信用66信用日，并以一个“结巴体”的创意亮相地铁站，刷屏了朋友圈和营销圈。

结巴体，用洗脑吸睛的方式展现产品卖点，确实带来了一波强烈有效的品牌植入。当然，借着2016年鬼畜火爆的流行风口，这样一个“类鬼畜”的创意也抓住了对新概念接受能力更强的年轻受众的注意力。

当商业节日不再夺人眼球，继续造节的意义就在于他能为品牌找到一种新生活方式入口，而营销创意成为了最重要的突破口。所以，结巴体的创意让我们看到，对于芝麻信用而言流行显然不只是营销的玩法…

正如同吴声在《超级IP》的开篇所述，“穿越闪耀的场景看到无所谓的流行时间里有所有人的步伐”。世界在以难以想象的速度迭代更新，流行是理解新消费者认知的教材，也是一种品牌与年轻消费者的沟通方式。

一

品牌沟通

抓住年轻人兴趣引爆潮流

2018年6月6日，为了倡导“免押金”的租生活，芝麻信用在66信用日，推出了一支好玩有趣的“赶押子”舞曲。节奏爆炸的、朗朗上口的舞曲引发抖音、微信、微博热传。不少用户效仿舞曲推出了自己的原创UGC内容。

延续了芝麻66信用日的一贯营销玩法。“赶押子”用谐音赶鸭子为创意引爆点，并结合抖音抓住年轻人的兴趣点，推出了这样一个结合了“潮、有范儿、脑洞、魔性”的音乐创意短视频，用有亮点，有洞察的创意带来了更有效的品牌和消费者沟通。

二

变化中的不变

勤勉的“广告创意迭代”

从“信用城市，简单点”到“信用免押金”，结巴体到魔性舞曲，变化的是口号和传播方式，不变的是品牌营销始终要和消费者的需求紧密相关！

消费升级趋势之下人们会精打细算的为高品质生活买单，所以芝麻信用的推广主题由“信用城市，简单点”到“信用免押金”，希望让用户花更少的钱体验更多的产品。并且，那些信用优良的用户，可以更轻易地通过“免押金”获得丰富的生活体验。从信用生活到免押金租生活实际上是一种品质生活更具体的体验升级。

另外，品牌年轻化是近几年来业内一直探讨的话题，但年轻化的本质是对有消费能力的年轻用户的争夺。所以，作为经济支柱的90、95后他们爱玩爱秀的生活方式，显然对于企业而言是相当重要的。通过这样一支年轻化的舞曲做传播，一方面用更有互动、符合年轻人喜好的方式，掀起全民赶走押金的热潮。另一方面也传递着芝麻信用“免押金服务”的价值，让“租生活”成为年轻人生活的一种潮流。