想要转化多又担心成本暴涨，如何走出“量与成本”的围城？

效果广告主常会碰到一个非常纠结的事：“老板给的预算就这么多，还要求转化大量用户，该怎么办？”

 

这种纠结一方面是因为营销人要控制转化成本，在广告定向上不敢设置的过松过宽；另一方面受到“精准定向思维”的影响，营销人即便希望扩大投放范围，也常出于对转化效果的担心， “束手束脚”，错失“潜客”。

 

有没有什么好办法可以解决营销人最头痛的“量与成本”难题？

自动扩量，成本与转化智能兼得

“oCPA自动扩量”是腾讯社交广告在基于oCPA广告产品而推出的一项最新功能，也是国内第一个智能目标用户拓展产品。

 

它能够在帮助营销人进一步解决跑量难题的同时，高效智能的按需拓展目标用户。通过广告主的历史投放数据和转化数据，自动扩量可以在腾讯社交广告的全场景内，找到与“已转化用户最接近的人群”进行出价，获取更多有效转化。

 

自动扩量功能的出现可谓深谙社交广告的三大精髓“认知目标、了解战场、量力而行”。

 

认知目标：

 

从oCPA开始，营销人就可以不再为点击出价，而是根据自己期望的转化、激活目标等按需竞价，使得实际的激活、转化成本等同于期望值。自动扩量功能秉承了腾讯社交广告oCPA技术的理念，在广告主的定向范围之外，主动寻找符合优化目标（例如激活、下单、表单预约）和出价要求的潜在用户，“智能竞价、主动出击”，在稳定成本的情况获得更多转化。明晰的投放目标，让广告主可以直接表达真实的投放目的，预算直接导向成果。

 

了解战场：

 

媒介碎片化的时代，用户游离在繁多且杂乱的社交场景中，流量竞争十分激烈，成本也随之水涨船高。作为中国最大的社交媒体，腾讯社交广告的资源和场景对于广大营销人来说是必不可少的，而腾讯多场景立体化的定向能力，让用户的人群画像更为丰富。正是基于对社交网络用户的深入洞察，使得自动扩量功能可以把因定向思路或定向范围过窄而错过的“潜客”再次找到，在确保成本的情况，有节奏的扩大用户获取规模。

 

量力而行：

 

广告投放是一门“成本与效果”平衡博弈的科学。自动扩量功能无时无刻不在体现着这一思想：只有当oCPA转化成本接近期望值之后，才能够启动自动扩量功能，作为流量的补充手段；自动扩量在投放中会紧跟设定目标，并以此为依据进行优化，例如广告主关注下单，那自动扩量就将根据下单转化数据进行优化，避免预算的铺张浪费，紧盯核心目标。

 

oCPA自动扩量功能让营销人能够跳出“固有定向思维”和“成本”的双重限制，在oCPA期望成本满足的情况下，尽可能多的扩展更多的目标用户，获得效率和效果的双提升。

三重保证，让预算“物超所值”

自动扩量是否会拉高成本？广告是否会投放给非目标人群？能否满足特定的转化需求？

 

不用担心，这些问题腾讯社交广告团队早就替大家都想到了。首先，自动扩量功能需要广告主单独进行授权，自动扩量运作的前提是oCPA出价目标已经达成，即在满足营销成本期望的情况下进行拓展。

 

其次，自动扩量支持不可突破定向，言下之意，广告主可以设定性别、年龄和地理位置等限定条件，自动扩量不会突破限制条件，只在目标范围内进行转化。

 

最后，自动扩量的核心目标是为营销人带来更多的“A”，而这个A既可以是转化，也可以是其他oCPA目标，诸如游戏类广告主如果关心激活数据，激活设为优化目标。在使用oCPA自动扩量投放时，系统会在原始定向范围外，从全媒体环境中选择不同定向范围，但都极具转化潜力的用户进行投放，确保成本可控的同时，让更多用户转化为玩家。

 

来自成都的游戏公司畅想互动在使用oCPA自动扩量后，广告曝光提升近100倍，点击率提升2倍，激活成本稳定在出价范围内；某金融客户，广告带来的应用激活量增长57%，同时激活成本下降8%，由此可见自动扩量的实力惊人。

 

技术搭配洞察力，让营销追根溯源

对广告主而言，营销核心需求是保持成本与转化的平衡下，尽可能的收获更多用户。从紧贴广告主目标的竞价方式，到源自社交场景的立体化洞察，最后实现转化与成本的动态平衡，oCPA自动扩量充分发挥了腾讯社交广告多年积累的技术、数据和场景优势，让广告主能够围绕核心商业目标，在社交网络当中充分寻找最有价值的消费人群，促成自身业务的快速发展，这也正是营销与社交广告的意义所在。

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