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劲酒场景营销，解锁美好生活新图鉴

百家作者：首席营销官 2018-06-05 11:31:46

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编辑 | 李东阳

来源 | 首席营销官（ID:cmo1967）

工作一天回到家，当耳边传来妻子温柔的呼唤，眼前映入儿子可爱的面庞，随着暖暖地一声“开饭啦”，一家三口温馨地围坐一起，这一刻，伴随着熟悉的饭菜香和酒香，幸福就在彼此间满溢流淌…

在大多数消费者的眼中，酒与三五朋友凑成的酒局密不可分，喝酒的目的在于社交。但上面这支劲酒视频却告诉我们：喝酒，从来都不止于社交，它更饱含无数生活中常被我们忽略的幸福与美好！

“三碟家常菜，两杯暖心酒，这才是触手可及的幸福！”，一个最普通的生活场景加一句最简单直白的话语，却立刻就能在我们脑海中显现一幅满含温馨的画面，并在大家感动之余，一语道出平常幸福的真谛。这，大概就是劲酒此次营销值得一提的妙处。

借势场景营销实现品牌突破

提起劲酒，大家第一印象可能是那句耳熟能详的广告语“劲酒虽好，可不要贪杯哟！”，一直以来劲酒传递给大众的是一个“健康关爱”的品牌形象。但随着近年来品牌营销的进一步升级，劲酒也在积极尝试做一些营销形式上的改变。今年，劲酒借助场景营销热潮，通过对生活及情感的敏锐洞察，聚焦最普通的日常消费场景，将我们平常日子里最常见的6个饮酒相关场景直接融汇成一支时刻视频，作为整场营销的传播聚焦点，并通过系列纵横营销明确将“场景营销”概念化，实现自身品牌突破。

相聚时刻

团聚时刻

除此之外，劲酒的整体营销传播还非常细致地就这六个场景进行了独立经营和规划，形成了多个可不断产出价值的IP营销资源，同时通过系列场景营销及后期规划营销，打造独具鲜明特色的“劲酒时刻”及“美好生活”大IP。

例如在描述告白时刻时，就将“青春不留白”作为传播主题，透过官方微信、微信KOL的视频传播及海报等多种手段，发布适于年轻族群形成自传播的内容——其中一份海报的文案是“青涩的烙印刻在酒里，久违的知己牵挂于心，这一刻，我们向青春致敬”，透过类似的个性化语言宣传，形成与用户的情感共鸣。

同时在此次劲酒时刻整体营销中，“劲酒，敬美好生活的每一刻！”始终作为内容落版贯穿传播，无时无刻不在教育受众和市场，“劲酒时刻”与“美好生活时刻”的等同性、“美好生活”与“劲酒消费”的契合性。此次传播，劲酒成功在概念上打造出“劲酒时刻”IP，在内容上聚合“美好生活”场景，在情感上使消费者潜移默化随教育场景共鸣，进而引发消费。

深化内容创作用心沟通用户

一场成功的营销说到底不过是透过现象与形式，最终使品牌与消费者建立起优质情感连接，在这个过程中，内容深度至关重要。只有内容用心沟通用户，情感打通消费心智，品牌及价值也才有可能真正走进大众心里。

此次劲酒借助6个普通的日常场景，将抽象的美好生活具象化，并用最平实质朴的情感，向受众传达一个关于美好生活的新释义：美好并不是生活仪式，而是生活常态，美好并不稀有，它一直藏在我们生活的每个角落。从单纯的酒消费场景描述到“美好生活”的整体概念传输，劲酒此次在深化内容的同时，更与消费者真心换真心，引发无数网友真情反馈。