快手宿华交出半条命！互联网时代，时间太值钱！

快手宿华交出半条命

来源：科技观察  （微信号 kejiguancha）王长胜 

如今，腾讯已经停掉了除去应用宝外，快手所有的流量入口。对拿了“半条命”给腾讯的快手来说，这未免有些过于凄凉。

 

归根到底，一家上限可期的内容公司，在不面临生死竞争的情况下，怎么可以轻易拿腾讯的钱呢？

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快手，这家中国移动互联网2017年最引人注目的明星公司，正在遭遇自己的生死时刻。

 

春节后，快手的DAU增长就基本停滞了。按照QM的数据，三个月来，快手的DAU几乎没有变化，仍然停留在1亿左右。而2017年，快手全年DAU增长超过6000万。

与此相对，快手的投放买量策略正在迅速激进。快手之前除去2017年下半年开始的品牌投放外，几乎不买量。这也是快手此前最被看好的原因——产品的留存极高，增长来自产品本身。

 

但年初的短视频政治，对快手造成了难以估量的影响。当增长的故事难以延续，快手终于开始在wifi万能钥匙、猎户平台这些信息流广告平台上买量。投放词也开始不止局限于“快手”，而是降低留存要求，开始投放通用词。

 

快手在说国际化的故事，最近一个月的新闻稿，国际化成了快手的关键词。但除去在韩国市场对比抖音稍占优势，快手目前在其他海外市场仍无任何关键突破。

 

快手的新产品，“快手小游戏”，在春节两个月做到了700多万DAU，结果遇到微信小程序开始推游戏，如今数据也停滞了。

 

当增长神话终结，甚至敌人也能变成朋友——在微博上，已经可以给快手买量。相比之下，抖音则仍然不行。

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相比短视频的整治，快手更核心的压力来源于竞合关系的变化，更确切的说，来源于腾讯的压力。

 

2017年3月，腾讯产业基金代替百度，拿下快手D轮领投之后，快手和腾讯迅速进入了一段蜜月期。

 

一度，腾讯向快手开放了QQ关系链，在快手的某几个版本中，快手用户可以查询添加自己的QQ好友。此外，快手的内容还一度直接接入了腾讯OMG内容体系，进入了天天快报的小视频tab栏。据说，快手则向腾讯承诺，不做熟人社交关系。

 

但是抖音春节的快速爆发，显然让腾讯开始对短视频赛道进行重新评估。毕竟，当年微信用户到一亿花了400多天，而抖音只用了一年。这个速度显然超出了腾讯的承受能力。

 

据说2017年初，抖音刚出现的时候，腾讯总办就讨论过短视频这种形式，结论是并不看好，腾讯的判断，这最多是一种新型的微博关系。

 

这其实很符合腾讯对信息流和短视频业务的一贯看法。2005年，马化腾就曾因“看不懂”而没有投资YouTube。10年后，投资部提Snapchat的案子，马化腾后来回忆说，“当初投资Snapchat公司时真的觉得它好儍好无聊，（当时）看不到价值，所以只投了一点，后来涨得很快。当时只有2000万美元，我们没进去，现在远超我们想像。”

 

过去决定未来，当算法+信息流+短视频的爆发力超出腾讯的预估，一再打破腾讯的看法，巨头显然要对赛道进行重新判断。

 

如今，随着SNG携微视、下饭领命下场，朋友圈、QQ空间借整治封掉了快手、抖音、西瓜，天天快报的视频接口给了腾讯视频，腾讯新闻的小视频接口则导给了微视。

 

腾讯对短视频关上了自己的流量入口。为此，头条跟腾讯来回打起了口水仗，然而拿出了“半条命”的快手，只能在一旁旁观，无人想起。

 

养蛊和赛马，本质上就是通过资本优势来实现赛道的垄断。

 

所以，对快手来说，助你弃你，皆不由你。哪怕微视留存再差，这个机会也轮不到快手来接。

3

快手的失误是战略失误，快手低估了自己，也错估了处理巨头竞合关系的难度。

2017年底，快手风头无二那段，很多产、技术同时接到了快手和头条的offer，不少人权衡之后去了快手——“头条看上去上市遥遥无期，去快手马上期权就能变现！”

 

整个2017年，快手传出过好几次上市。最初拿了腾讯3.5亿美金，就说是最后一轮融资，后来2018年又融了10亿美金估值到180亿美金。

 

直播流水变现很高，你不缺钱，不全力竞争，就开始想上市，甚至气氛都传染到了团队，过于自大和傲慢了。

 

抖音刚刚出现时，快手是看不上的。内部一度也有孵化类似抖音产品的想法，但是最后传说中的新产品不了了之。宿华和程一笑多次对外表态过，快手的风格是克制，不轻易做产品改动。

 

实际上，直到2016年，整个短视频赛道上只有快手一家公司，没有任何竞争对手，没有任何竞争压力。理论上，整个今日头条拿下的DAU都应该归快手。然而才2017年年初4000万DAU的时候，快手想的却是，游戏已到终局，我拿了腾讯的钱和背书，就可以去港股上市财务自由了。

 

一个有社交属性的内容公司，缺关系链，所以拿腾讯的钱？3Q大战后腾讯刀枪入库后难道就是好好先生了？

 

对比之下，张一鸣在乌镇上说的是，“你在一个非常有前景，非常长的跑道上，你就应该低空飞行。不论腾讯也好，百度也好，他应该把之前的利润都用到，再更深层次、给大规模的投入，他们可以取得更大的成就。”

 

张小龙的克制成了很多人的信仰，但微信当年找关系链，盘关系链的时候可一点都不克制。克制是在关键时刻做关键选择，不是我现在很好，所以一成不变就很棒。好运气不会陪你一辈子。

 

如今快手产品的实验室列表里，悄悄添加了模仿抖音的K歌功能。但是战略上慢一步，最后的结果就是步步慢，互联网时代，时间太值钱。

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宿华在最近的一次采访中说，“要避开他们，要做他们不做的事情，做哪些前辈们不愿意做，但是很苦逼的事情”。

 

可是在中国互联网创业，除了生死，避不开的就是巨头了。巨头的钱好拿吗？如果是小公司，好拿，如果有机会做大，那就是另外一回事。

 

美团先拿的阿里的钱。百团大战竞争之下，美团需要钱，更需要阿里铁军的地推经验来打仗。后来美团要做大，阿里不让，于是美团砸了支付宝的牌子，阿里抛了美团的原始股。

 

滴滴先拿的腾讯的钱，滴滴每天只有一两千单的时候，马化腾亲自找阿里出身的程维吃饭。程维需要钱和快的打补贴。可后来，滴滴快的合并，滴滴一度又拿了阿里的钱把内置地图换成高德。

 

竞合很复杂，但只要你要做大，后面等着的就一定是巨头。在自己的核心领地里，腾讯一点不比阿里更开放、链接、附能。

5

现在是到了考验公司创始人的时候了。

 

腾讯做微信的时候，中国移动找到腾讯，说谁都可以做通讯录功能，只有微信不行。生死关头，但腾讯反复评估，还是顶着雷上了通讯录。

 

阿里当年为了支付宝，在申报支付牌照的前夜，单方面终止了VIE，以100%内资的方式申请支付牌照，不顾雅虎和软银，剥离出了日后的蚂蚁金服。

 

美团与大众点评合并时，王兴为了把阿里剔除局，在一个晚上的时间先改组董事会，再修改股东章程，随后再次召开董事会。

 

互联网的时间越来越快，竞争优化的跨度和尺度越来越大。就如现在阿里和腾讯都认为滴滴的合并是一次失败，巨头已经不再给投资的公司留下多少机会。

 

宿华和快手会怎么选择？

 

以及，在公司的生死时刻，创始人的决断还能决定一家公司的未来吗？

来源：科技观察  （微信号 kejiguancha）王长胜

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