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IP多元加持，看《魔道祖师》如何为可爱多实力带货！

百家作者：黑马营销 2018-06-04 12:53:37

可爱多，深受年轻人喜爱的冰淇淋品牌，如何在即将到来的冰品销售旺季，进一步提升年轻消费群体对品牌的好感和价值认同，并拉动产品销售增长？

通过与腾讯大数据合作，可爱多洞察到其核心消费人群对二次元文化内容具有高度偏好。随着90后、00后用户经济实力和社会影响力不断增强，二次元文化也正逐渐从小众圈子走进大众视野。而伴随国产动漫内容品质提升，年轻人对国产动漫的需求与日俱增。

在“价值营销”理念下，可爱多选择了与腾讯视频国产动漫大IP《魔道祖师》合作，通过线上动漫内容定制、角色的虚拟人物代言、线下魔道款可爱多铺货上市等模式，全线打破次元壁实现全场景IP深度合作。借助消费者喜欢的内容及体验方式进行沟通互动，产生情感共鸣，让品牌“被看见、被喜欢”。即将在7月腾讯视频开播的《魔道祖师》动漫，预告片上线专辑播放量突破1.5亿，可爱多《魔道祖师》相关微博话题阅读量高达1800万+。

因IP广泛的粉丝基础和强大的圈粉能力，品牌能够吸引消费者注意力的同时，IP的带货能力也成为品牌销售增长的强大助力。可爱多与腾讯合力打造520告白日活动，吸引消费者通过朋友圈广告直达小程序领优惠券，LBS门店推荐进行购买导流，最终到店微信支付购买核销优惠券。在小程序的连接下实现O2O闭环，全链打通达成销售转化。朋友圈广告领券率最高达到46%，线上导流线下的核销率平均达到60%，在成都、长沙、深圳等地区核销率最高达到89%的惊人数字。

以下内容为您深度解读，可爱多如何借助热门动漫玩转跨次元营销，全文共1737字，预计阅读时间为3分钟。

依托数据洞察，挖掘品牌TA喜好

2017年国内泛二次元用户已经超过3亿人，平均每3个年轻人中有2个是二次元用户。可以说，二次元已经是95后00后的主流文化。95后对二次元脑洞式的新审美带来了新的生活方式和消费方式，他们愿意为漫画、写真、动漫周边、声优、虚拟偶像等二次元内容付费，每年平均花费超过1700元。二次元成为95后年轻人最喜欢的内容之一，也成为商业品牌沟通这群人的最直接途径。

同时，国漫优质新番和电影作品接连诞生，中国动漫产业已经进入业界公认的“黄金时期”。调查数据显示，去年全国动漫产业产值已经达到1500亿元。在国漫作品探索超级IP养成的过程中，让消费者掏出真金白银、为动漫中的虚拟人物进行二次消费，这也成为品牌借势国漫IP的营销方式。

可爱多通过与腾讯大数据合作，发现其核心消费人群与我国动漫受众人群高度重叠。因此，腾讯助力可爱多联合国漫大IP《魔道祖师》，为品牌俘获年轻TA，借助圈层文化，引燃品牌营销。

品牌与IP深入共建，引爆年轻人共鸣

具体这次跨次元营销效果如何？看看道友为了保护男神，呕心沥血研究“无损”撕可爱多包装的方法就知道了！可爱多首次引入二次元虚拟人物做代言，与《魔道祖师》IP合作模式涉及到线上线下的全场景IP授权开发，追随年轻用户的全路径行为，为品牌实现多触点曝光：

IP衍生开发，增加产品偏爱度

可爱多结合《魔道祖师》5个角色的形象特点，搭配5种不同口味冰激淋，定制版冰激凌一上市，就广泛引发道友粉丝们的热情。魏无羡生性率直，自由洒脱，性格不羁，时刻让你沉浸在如同巧克力般的炙热爱情之中，为巧克力口味可爱多代言。弟弟型男友金凌好胜固执，一逗就会脸红，给你草莓般明快又可口的恋爱滋味……不仅如此，为不破坏二次元男神的“衣服”，道友们纷纷大开脑洞，开创N种手撕可爱多包装的方式。自魔道祖师版冰激淋上市以来，粉丝为集齐五大男神，不惜跑遍各大商超，品牌产品销量及品牌好感度不断飙升。

IP内容共建，引发营销热议度

可爱多《魔道祖师》定制广告片5月出街，而7月即将上线的动漫中，更有专为可爱多量身定制的动漫内植入。炎炎夏日，和你的男神享用同一份可爱多可好？依托《魔道祖师》IP影响力，可爱多《魔道祖师》合作微博发布后一个小时内转发破万，短短一个月内收获超过1800万话题关注。粉丝购买可爱多后，争相PO图，秀出对《魔道祖师》男神的真爱。《魔道祖师》主角魏无羡入驻腾讯视频Doki粉丝社群，人气值峰值达到460万+。

IP授权使用，线下渠道延展

除了在线上聚集《魔道祖师》粉丝流量，可爱多与IP的合作模式还延伸至线下，促成品牌全场景IP授权开发。第十四届中国国际动漫展——《魔道祖师》幕后配音见面会上，粉丝们领取到纯净版可爱多包装纸，并与心仪的二次元男神人物展板合影留念。此外，在7月下旬，更有可爱多《魔道祖师》线下惊喜活动，现实生活与动漫跨次元交融，以实际生活场景俘获年轻芳心。