3个月从0到1000万，95年的他是如何靠一张纸巾做到的！

作者：魏无忌

来源：电子商务头条（ID:ecnews88）

自从前几年共享单车的崛起，各路商家纷纷把焦点投放在“共享经济”身上。例如大家耳熟能详的共享单车：摩拜单车，ofo小黄车,小鸣单车等等，不仅如此，共享雨伞，共享充电宝，共享汽车等等一些共享产品一拥而上，生怕错过这个“吃肉”的好时机。

但是，有人却在最不起眼的纸巾上下了功夫，率先抓住了这个“吃肉”机会！而且还“吃”得很香！这个人就是被大家公认的90后“创业老炮”：白传豪！

高中开始创业，20天赚到30万

1995年出生的白传豪，长着一副白白净净的面孔，爱笑的他给人的印象就是一枚“小鲜肉”。虽然白传豪长着一张稚嫩，青春的脸蛋，但是装着一肚子的“创业经”。

高中时期的白传豪就有着过人的“创业头脑”，利用自己所学的知识，开创了辅导班，仅仅花了20天就获得30万的收益，打开了他创业之路的大门。

步入大学的白传豪丝毫没有让自己空闲下来，也并没有像其他学生一样，该上课就上课，该玩就玩。而是把矛头转向流量卡。用了短短的7天，就建立了1000多人的团队，创下了仅花两个月，纯利润高达200万的奇迹，并且获得学校颁发“感动校园”的奖项。

尝到甜头的白传豪并没有停下自己的脚步，依然在寻找各种创业机会。这一次，白传豪把焦点定在了早餐机身上，这个创业想法，在当时“大学生创业大赛”中获得头筹，很快就创立了“智能取餐机”。并且获得300万的投资资金。

才20出头的白传豪已经是大家公认的人生赢家。但是事与愿违，一场突如其来的车祸如晴天霹雳降落在他身上，使他身上多处地方骨折。

然而祸不单行，在白传豪最脆弱的时候，却遭到合作商的背叛，把项目以3000万的价格转卖给其他公司，自己只分到43万。万幸的是，这场“雪上加霜”的打击并没有把白传豪压垮。

卷土重来，率先拿下“共享纸巾”

经历人生低谷的白传豪一心想着“从哪里跌倒，就从哪里爬起”，不断激励自己向前。

皇天不负有心人，2017年，白传毫重振旗鼓，在“共享经济”的市场上率先占领先机，选择了“共享纸巾”！

其实，当时很多共享产品已经到了濒临灭亡的时期，甚至有些已经倒闭了。面对这么烧钱的共享项目，人们都已经“谈虎色变”，还谈什么创业，而且，还是最不起眼的纸巾！

当时万念俱灰的白传豪，选择了最不起眼的纸巾，许多人非常疑惑，甚至很人都不支持他的选择！

其实在选择“共享纸巾”之前，白传豪做了一场关于人们出门带不带纸巾的调查，最后发现，中国有大约一半的女性出门习惯不带纸巾，而绝大部分的男性出门都不带纸巾！

很显然，共享纸巾是一个非常大的市场需求！

共享经济的“黑马”

在目睹过一场场“烧钱”的争夺，一批批以打着“共享”口号的产品倒下后，白传豪丝毫没有动摇自己的决定，而是去分析当中的各种原因。

对于共享单车来说，它的核心是“单车”，主要是以给大家便利来进行盈利，很显然，这种传统的盈利模式，已经没有什么市场优势。

白传豪深知这个“深渊”已经不可能有翻盘的机会，他善于创新，利用低成本的纸巾作为商家，广告商，消费者的介质，在大数据时代利用信息传播来获取大流量，通过广告来传播产品。

人们在使用共享纸巾时，直接扫码关注相关的公众号，就能获取免费的纸巾。不仅如此，有时候关注完公众号还能获取商家的优惠券，面对这么划算又能给自己便利的交易，谁会愿意拒绝？

广告商和商家按一定的比例缴纳广告费（一面纸巾0.2元，一包纸巾0.3元），这样，纸巾的成本就能相对抵消，代理商只需掏钱代理纸巾机，还可以从中获取相应的佣金（送出一包纸巾可以获取0.3元）。

这样，不仅解决了人们用纸的需求，广告商和商家还可以宣传自家的产品，代理商也能到相应的返佣金。

这种造福人类，一举三得的盈利模式谁还愿意错过？

名副其实的“互利共赢”

果不其然，共享纸巾成立仅用了半年，短短3个月就获得1000万营业额，总共铺放的纸巾机就有1.5万台，加盟代理商的城市多达49个，参与的合作商超过3000家。短短的时间，拿下如此惊人的成绩，离不开它的盈利模式，更加离不开它“互利共赢”的核心。

其实代理商的门槛很低，不同于共享单车，共享汽车这些投资大的产品，一台纸巾机只需要1000元，之所以有很多代理商加盟，不仅因为成本低，还因为共享纸巾的需求量确实很大。一台纸巾机投放的地方也很多，比如一些学校，商场，厕所等等一些公共的场地。

现在我们去餐厅吃个饭，纸巾都需要花钱租买，看到能免费获取的纸巾，怎么会拒绝。市场需求量这么大，代理商肯定也想咬着这块“肉”不放。

背后的秘密

同处共享经济时代，为什么许多共享单车日渐衰落，共享纸巾却能脱颖而出呢？

共享单车是依靠消费者的需求量生存，而共享纸巾，是通过流量来维持自己的发展。在这个信息数据、互联网发达的时代，“流量”成为这个时代的必需品。

新媒体的崛起，再一次证明了“流量”的发展趋势。传统的广告，一般都会投放在杂志，报纸，电视来获取更多的知名度。现在，在互联网的推动下，想要有知名度，就需要有曝光率，想要曝光率更大，那么需要的流量就更大。

一件网红产品，一条热搜，一件爆款，背后的流量有多大，我们可以从它们引起社会反映的程度就不问自知了。

白传豪恰恰是抓住了这个时机的发展特性，以共享经济时代为背景，把共享纸巾当成广告商、代理商和消费者的桥梁，吸引大量流量，比起共享单车那种“烧钱”模式，肯定更胜一筹。

当然，这些都离不开白传豪善于思考，懂得创新的性格。

前几天，在杭州举行的淘宝商家大会一再提出：学会创新，打造“特色市场”。没错，现代社会的发展离不开创新，把握好创新这个趋势，没准也能让我们从中看到一些创业机遇。

虽然说纸巾在我们生活中随处可见，但是谁都没有想到它隐藏了这样的商机。然而白传豪发生了越不起眼，却又容易得到的纸巾反而才是人们最需要的东西。

是的，创业不分大小，不分贵贱，你看路边卖麻辣烫的阿姨不也月入过万吗？不要小看身边的小东西小事物，说不定其中隐藏着“大惊喜”！

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