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道君说财

顺势而为,取财有道!

来源：21财经搜索（www-21so-com）

作者：财搜君

对于70、80后来说，有很多品牌都承载着满满的回忆，

艾格正是其中一员!

这家以淑女风著称的法国服饰品牌，曾是无数年轻人追捧的对象，

以至于在各大购物中心里总能够看到它的身影，

再加上其不菲的价格，艾格也成了国内第一批具有“中产”意义的时尚名字。

然而，物是人非，

随着消费主力军的愈加成熟，艾格也跟着青春的记忆走向了没落。

近日，法国艾格集团宣布与位于中国香港的一家专业投资机构达成协议， 向后者出售旗下中国市场的成衣业务。

此次交易共包括艾格集团旗下的三个成衣品牌 WK、ES、和 E&Joy 在中国市场的业务，以及其它带有艾格名称的品牌在中国的使用权，但不包含艾格巴黎/Etam Paris(艾格内衣在海外市场的品牌名)。

彻底甩手不干了!

也就是说，以后你还能看到、买到艾格这个牌子的衣服，

但它不再 “原汁原味”，更不是你记忆中的艾格了(除内衣外)!

唏嘘吗?

但这就是商场的生存法则，

建立一个成功的品牌或许需要苦心经营几十、上百年，

但让一个品牌沉沦，短短几年足矣!

(一)

成立于1916年的艾格，原本是靠着内衣和袜子起家的，

但经过几十年的发展，品牌为了拓展业务，便逐渐做起了女装、休闲运动等成衣业务。

1997 年，艾格在巴黎交易所成功上市，

彼时，它在全球已拥有了上千家的店铺，这其中就包含了在中国的多家零售实体店。

事实上，中国曾是艾格表现最好的市场。

早在1995年，艾格便在上海开出了第一家店，

此后一路狂飙，

到 2014 年 6 月，艾格在全球门店总数达到 4246 家，其中有 3083 家都在中国，

足见，艾格在中国的受欢迎的程度，它也一度成为跨国零售商进入中国学习的榜样!

可惜，这样的日子并没有维持多久，

自2014年开始，这家法国老品牌俨然尝到的是另一番滋味。

因为业绩低迷，艾格从疯狂开店变成了疯狂关店，

光2016年这一年，就关了281家。

而中国，这个作为艾格全球化战略重要引擎的市场都玩不转了，

可想而知，整个集团的日子也好不到哪去，

据艾格集团财报显示，2016年全年，由于中国市场持续低迷，销售额同比下滑0.3%至12.921亿欧元，2015年同期为12.966亿欧元;可比销售下滑1%。

2017年8月，艾格集团在大股东发起的强制退市行为下，不得不宣布在巴黎证券交易所退市。

结果，九个月后的今天，其又无奈选择了转手中国成衣业务。

退市!关店!出售业务!

短短三、四年的时间，艾格在中国的待遇可谓从天上掉到了地下!

(二)

互联网上流传着这样一个故事。

当诺基亚被微软收购时， CEO约玛·奥利拉在记者招待会上最后说了一句话：

“我们并没有做错什么，但不知为什么，我们输了。”

说完，几十位诺基亚高管不禁落泪!

事实上，有时候，失败并不是因为你做错了什么，

而是面对强劲对手时，恰恰你没有做什么!

2002年，诺基亚发布了运行塞班 60系列平台的智能手机。

接下来的五年之间内，塞班系统的智能手机更是轻松占据智能手机领域的领军位置。

但随着苹果和安卓系统的相继出现，塞班系统越来越无法跟上时代的步伐，

最可悲的是，当它已经意识到这个问题时，却为了捍卫自己的骄傲，顽固的坚守塞班系统,迟迟不肯使用安卓系统。

后来的事，大家都知道了，诺基亚在智能手机领域不断丢城弃地，被苹果、三星打得几无还手之力，市场份额和销售收入一落千丈。

回到艾格身上，在那个选择不多的年代，它的出现的确让人眼前一亮，

但随着Zara、H&M及优衣库等快时尚品牌的到来，消费者的眼光开始变得挑剔。

尤其是Zara，以模仿奢侈品牌产品设计、快速更新产品的方式赢得越来越多的消青睐。

据相关数据显示，Zara一年大约推出12000种款式，每款限量供应，卖完了也不补货。

品牌近400名设计师的团队会在各大品牌时装秀结束后迅速推出与当红品牌最新设计相仿的时装。

还有优衣库，其创始人柳井正曾说，

“优衣库从本质上来说并不是一家服装制造企业，而是一家技术公司，优衣库的竞争对手是苹果，而不是 Gap”。

此话并不是虚言，优衣库常年卖的基本款，摇粒绒产品和超薄羽绒服，背后无不都藏着技术创新的故事。

而仍然固守传统“玩法”的艾格，在这些品牌面前，就显得中规中矩，

更“慢”的上新速度、更高的定价、更“土”的设计，

这些因素叠加在一起，自然很难唤起有了更多选择、要求愈高年轻人的热情。

顾客才是上帝！

显然，对于艾格这个品牌来说，“卖身”并不能解决困境，

眼下，只有紧跟消费趋势，破釜沉舟搞创新发展，才能不被时代抛弃!

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