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一场走心的毕业季营销：看OPPO校园如何收割年轻人！

百家作者：首席营销官 2018-05-27 12:04:45

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作者 | 李东阳

来源 | 首席营销官（ID:cmo1967）

作为一个聚集着众多年轻人话题的营销时机，毕业季一直都是各大追求年轻化的品牌博弈厮杀的“必争之地”，在这个节点所有品牌都企图“讨好”年轻人，均亮出花式毕业大招向青春致敬。

说到这里，就不得不提到的一个品牌，就是堪称最善于与年轻人打交道，且近年来一直在挖掘年轻人市场的OPPO，这个品牌在这一次校园营销上同样没有缺席。

5月23日至25日，OPPO校园在上海交通大学发起“LIVE FOR REAL”毕业季校园活动，邀请”青春代言人“青年领袖王义博和庞博登上LIVE FOR REAL OPPO 校园毕业专列，为大家分享了自己坚持做自己喜欢的事的故事，激励即将走出校园的年轻人勇敢追梦。现场学生们纷纷被他们的追梦故事感染，渐渐开始坚定自己的决心，去追求自己喜欢的事。

除了分享走心的演讲，OPPO校园还在现场打造了系列走心的体验活动，为年轻人创造了一个展示青春故事、释放毕业情怀的平台，吸引不少大学生的参与。可以说，OPPO校园再次为自身创下了一个爆款的校园营销经典案例。

以毕业话题UGC走心营销

引发毕业集体共鸣

在前期预热上，OPPO校园在@OPPO校园官方微博发起征集毕业寄语的预热活动“畅聊毕业拿旅行基金”，发动各大高校学生分享自己的毕业感悟和真诚祝福，并精选其中8条留言在“LIVE FOR REAL OPPO 校园毕业专列”的三大车厢内进行展示。从这些留言里，我们也看到了毕业生的真实内心独白，有对“青春不散场”的未来展望，对离别的伤感，对校园可爱人儿的怀念与感恩…..无不流露出对毕业产生的酸甜苦辣、喜怒哀乐的各种心情。

LIVE FOR REAL OPPO校园毕业专列外观

与此同时，OPPO校园还在上海外国语大学、上海交通大学、华东师范大学、视觉艺术学院等大学展开街头随机采访， 邀请即将毕业的大学生分享自己四年的校园趣事、最想留住的记忆等，给受众创造了一个畅所欲言的机会，满足了他们表达毕业心情的情感需求。

无论是征集毕业留言，将真实留言集合成车厢里的走心文案，还是深入各大高校进行毕业话题采访，拍摄成毕业感悟视频，这些走心举动都体现了OPPO校园主动贴近年轻群体，积极地跟年轻人打成一片。来自真实毕业同龄人创造的UGC内容，承载着大众关于校园生活的集体记忆，准确捕捉到了大家的毕业情绪。

OPPO校园通过发起互动话题吸引学生群体生产优质UGC，影响其他更多的学生群体，自然也就能在毕业“悲喜交集处”打动学生，引发他们或感悟或动容的内心共鸣。

以毕业真实留言和回忆故事的感染力感动用户，用走心的方式做营销，让即将毕业的同龄人与同龄人之间得以隔空对话，调动大众对毕业生的集体情绪。在这个过程，OPPO校园也成功将自身打造成一个毕业情绪收割机，一个能让毕业生找到｢毕业组织｣的心灵栖息地，收获了更深入的品牌认同与信任。

青年榜样对话毕业未来

高度契合品牌态度

在OPPO校园发起的“LIVE FOR REAL”毕业季校园活动里，不仅仅精心设置了引发学生群体共鸣感的毕业体验项目，还邀请了两位青年领袖——明星御用摄影师王义博和脱口秀大会冠军庞博，他们均用自己的经历和故事为青春态度发声。

在活动期间，庞博和王义博来到活动现场的青春小舞台助阵，结合自身的经历分享关于人生和梦想的故事。两位青年领袖的分享，让在校学生可以感知到王义博如何用努力实现自己的摄影梦想，也了解到没有标签符号特征的庞博，如何从一个程序员走向脱口秀演员的励志故事。青年领袖的这些真实经历，无形中也鼓励了即将毕业的年轻人，走出校园后要勇于追求自我。

王义博现场分享：

如何以梦想养梦想，实现摄影师梦想的经历

庞博现场脱口秀：

从一个程序员到脱口秀大王的蜕变

本就毕业于上海交通大学的庞博，以学长的身份向学弟学妹们进行了一番激情澎湃的脱口秀式的演讲后，还与现场学生们展开热烈的提问互动，现场欢声笑语不断，感染着整个交大校园，越来越多的学生们都从四面八方赶来聚集到青春小舞台！

上海交大学生聆听庞博演讲及提问互动

无论是做什么有噱头的营销，将品牌态度落地有声都是品牌最终的传播目标。而OPPO校园这一次正是通过邀请年轻人喜欢的青年领袖——庞博和王义博加持，实现了品牌态度的阐释。两位青年领袖以人生导师、朋友的身份与在校年轻人深度对话，传递自身对于“做自己喜欢的”的看法，讲述自身如何发现摄影、脱口秀的兴趣爱好，不畏外界的眼光坚持做自己喜欢的事，不断破解自身弱点等难题，最终一步一步实现自己的梦想。

校园毕业活动现场采访视频

校园毕业活动现场采访视频

庞博和王义博的梦想故事，真实演绎了一个青年实践出自己到底喜欢做什么的过程，是“做自己喜欢的”的鲜活例子，也是当下青年的榜样。这些故事背后展现的个人精神无疑与OPPO校园一贯传达的品牌态度高度契合。

讲述人物故事的方式不仅仅成功将品牌态度链接年轻人，“做自己喜欢的”的品牌态度也获得了进一步深化和升华，引发受众对品牌产生更多的情感认同；同时，以具象化的故事输出，对于年轻人而言，他们可以更好地感知品牌态度，OPPO校园得以将自身的“做自己喜欢的”品牌态度落地有声，而并非将品牌态度停留在营销口号层面。

以毕业季时间节点切入

促成毕业营销效果最优化

毕业季作为一个充满着离别忧伤又略带焦虑感的时期，这个节点最容易激发学生群体集体的缅怀和感恩情绪，无论是毕业典礼还是毕业照，关于毕业本身就是一个自带话题、流量和关注热度的营销“节日”。此次OPPO校园借势从毕业季切入营销，切合校园场景将学生用户牢牢抓住，更好地抢占消费者心智高峰。在这个过程，OPPO校园成功以品牌人格化的形式，搭建了自身品牌与学生群体之间的沟通平台。

OPPO校园就像这些毕业生群体的一个挚友，站在毕业的节点陪伴他们一起毕业，为学生打造了多元化、趣味而不失走心的互动体验，无论是在LIVE FOR REAL OPPO校园毕业专列的“三节车厢“里怀念校园生活、获得老师们的毕业祝福以及留下自己对未来的寄语，还是“翻出心世界”翻动励志语牌、在“你好哇合影处”体验高大上、大片范儿的毕业照、在车厢娃娃机抓取各种怀旧经典零食……OPPO校园都在与他们一起回顾大学四年的青涩时光， 为受众带去了一场集感动、故事、回忆于一体的毕业礼，实现毕业情感的对话，达成了有共鸣的沟通。

你好哇合影处：

2.4米高的书，

书页背景为交大的标志性建筑，

凯旋门和石楠花海，

满满都是专属于交大的记忆。

“用心了未来”主题车厢：

同学都纷纷在“我爱交大”的留言板上，

留下对母校的感谢、对未来的寄语。

同学们的留言写满了上“我爱交大”留言板

翻出心世界：

根据喜好翻动属于自己的励志话语牌，

聆听自己内心的声音。

“翻出心世界”励志语：

社会大学没有了考场，

但处处都将是战场。

“扎心了时光”主题车厢：

还原了儿时的旧时光，

车厢里摆满了满满的怀旧物品，

同学们可体验娃娃机，

抓取怀旧物件和零食。

回顾OPPO校园这波毕业大趴，OPPO校园真正从学生需求以及用户体验出发，策划了一次创意而精彩的毕业活动。这些有温度的互动，在无形中展现OPPO的品牌亲和力，传递出OPPO自身的品牌温度。毕业季的成功借势对于OPPO本身而言，也意味着在不久的将来，有助于品牌发力潜力无限的年轻人市场。

通过品牌事件的落地，以毕业为沟通原点，传递毕业情感和有温度的品牌态度，促使OPPO与受众产生情感共振。OPPO这一品牌，也成为了年轻群体的代表符号，形成更亲民的品牌形象。这场OPPO校园时隔5年后重新回归的校园营销，让校园群体真正地玩起来，实现OPPO在学生群体里的聚合力打造，在一定程度上深化了OPPO自身“LIVE FOR REAL”的品牌态度，也印证了OPPO是一个十分懂得年轻人喜好、年轻人情感的品牌。