脑洞大开，解锁电动车情趣营销新姿势

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编辑 | 李东阳

来源 | 首席营销官（ID:cmo1967）

近一个月，营销界被一波神操作吸引了不少眼球。

4月23日，速珂（SUPER SOCO，简称SOCO）发布新品 SOCO CU智能锂电车，另辟蹊径，成功吸引一批吃瓜群众关注，为创意竖拇指打Call，至5月24日为期一个月的有品众筹结束，众筹金额达5498万元，从侧面印证了受众对产品及这场营销活动的认可。

01

深入洞察用户G点

定制精准趣味营销

细细观察，不难发现，互联网时代是一个娱乐至上的时代，SOCO正是通过精准洞察这些好(hào)玩的受众，放了一系列大招，借由巧设趣味玄机、步步深入受众寻求G点生活的心理。

预热期以话题#你有被内裤卡住过吗#图文并茂的形式趣味传达即将推出的诚意之作，以奇制胜：“连你的骑行股感都考虑到位了，是不是在验证不生产不卡屁股内裤的电动车品牌不是好的电动车品牌？”

话题一出，阅读量达898万，传染性之强，堪称毒药。

SOCO“玩·开眼”发布会再以野性海报营造神秘感，待发布会CU一亮相，开始深挖用户社交使用场景，在众筹期间逐步推出诠释产品卖点的病毒视频，所呈现的趣味化场景，性感中凸显不凡个性，表现力十足，于无形中对产品功能做出了诠释。

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从卡股缝内裤脑洞、“玩·开眼”野性海报、芭比自拍神举动、臀神对臀感的不妥协、艺术家对焦点的捕捉，一系列趣味营销组合拳将SOCO“酷和好玩”这一概念深入到大众心中，引发递进传播穿透，品牌影响力和销量双赢自然也在情理之中。

02

社交情趣时代

激发用户情绪高潮

从消费群体上来看， 80、90后成为社会主流，年轻一代观念更加开放，他们普遍接受现代教育，注重个人幸福，曾经掣肘行业的“社会观念束缚”渐渐被消除，观念改变激发了巨大需求。

他们是伴随着互联网成长起来的一代人，追求个性与“好玩”的沟通方式，选车时也更加看重品牌调性与个人属性的关联。

数据来自酷鹅用户研究院

某种程度上，他们需要在线下找到同类，找到归属和组织，就算每一个人都属于若干不同的圈子，他们也会因为爱好而连接在一起。

不会仅仅为了出行而出行，出行无非是去吃喝、去打球、去酒吧、去看电影、去K歌、去滑板等等，而这些行为背后真正的动因就是社交。

从上面不难看出，中国社交情趣出行时代已经来临。

数据来自酷鹅用户研究院

李敖曾给年轻人寄语：年轻人就是要不信邪，拒绝心灵软骨病，年轻就要有情趣，拒绝乏味毁自己。而李敖直至去世，他都在以这样的风格活出自己，而现代的年轻人，无疑也是自上而下从骨子里散透出这股气息，不枯燥，不乏味。

SOCO拒绝乏味，跳脱出功能性的需求，在众多有着鲜明特色的KOL诠释下，向大众传递出一个品牌态度：“每个人都有专属的独特魅力，勇敢遛出去。”

在行为艺术家、马尔代夫哥何利平的诠释下，这波“遛式出行”更是引发了网络上的一阵跟风，#何利平这里又要表达什么#话题阅读达844万：

在新生代消费市场SOCO通过产品创新，给CU加上智慧大脑让车随时在线，实现人与车、车与车的互联，加上前置摄像头等智能设备，让他能去感知去记录去分享，从而把产品人格化，把消费者链接到线下场景，在软硬件上为人群构建了专属的“遛溜”社交圈。

而说到底，营销的根本还是讲述价值。就像现代营销学之父菲利普·科特勒所说的，“营销并不是以精明的方式兜售自己的产品或服务，而是一门真正创造顾客价值的艺术。想打造差异化，还得找寻差异化的价值。”

“酷，会玩，个性”是SOCO对80、90后用户需求的洞察，SOCO拿出了年轻派该有的态度，贴近85、90后的主力群体，玩法不断升级、花样翻新，通过一系列的趣味营销与用户交心，达成品牌与用户的共鸣，有品App众筹一个月金额达5498万元似乎已经验证了流量变现的可能。

随着国内智能出行产品竞争日趋激烈，如何能让一款好产品做出差异化，从百家之中脱颖而出，SOCO给出了最佳的解答，也为业界提供了新思路。

而接下来，“玩出样YOUNG”的SOCO又会带来哪些精彩的创意，让我们一起拭目以待。

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