做广告怎么选明星？真的该学学他们家

说到明星IP代言广告，大家立马能想到的一定就是目前最有流量的小生和小花们。对于他们来说，广告代言已经接到手软，大街小巷都布满了他们的身影。

 

每个牌子都喜欢请受欢迎度超高的流量明星来代言，重复率往往很高，毕竟最人气的就那么几个，品牌方生怕咖位小了，就拼不过竞品了。可事实是这样吗？做广告看的就只是明星够不够火吗？

 

说到这个话题，在我分析过这众多品牌中，第一个跳入脑海的就是携程。它不会铺满大街小巷轰炸你，也不会轮番上阵小鲜肉小花腻死你。每一次广告，都非常有质感。

开启夏日清凉之旅，携程邀请了“乐华七子”

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 携程这次邀请了当红炸子鸡“乐华七子”，打造了这部清新甜蜜的夏日浪漫之旅短片。在春夏之际，唤起都市年轻人心里追求浪漫青春的小懵动，来一趟说走就走的旅行。这正是携程提出#WHY I TRAVEL 这个概念后的第二个系列——“出发”。

在影片的一开头，便是湛蓝的大海、飞翔的海鸥和细软的沙滩，夏日气息瞬间扑面而来。在泰国的街头，骑着风情小摩托，穿走在异域的小巷里，炎热都变得温和不少。

 

与Justin一起，租下一辆旅行车，与三五好友周游各地，拿着地图边走边逛，探寻未知的小惊喜；由范丞丞带着你，吃海鲜排档的大龙虾，共吃一个马卡龙色的冰淇淋，享酒店的优雅晚宴，一起浪漫约会。和朱正廷共处一室，甜蜜对视，看他伸着懒腰，对着你拥抱微笑……

 

 

看完这支片子，简直少女心爆棚，想立刻和他们牵手，来一次清甜的东南亚海岛之旅。

 打入年轻人市场，携程玩转“青春”有妙招

为了打开九零后、千禧一代的市场，进军学生群体的毕业游、暑假游，携程这次围绕“出发”为主题打造了这部夏日短片，背后的设计富含思考逻辑：

 

首先，明星选的好。挑选明星IP的一大要义，要么趁新鲜劲，要么充满独特性。正所谓，明星选的好，广告就成功了一半，这也是各大品牌争夺流量明显的原因。

 

所谓新鲜劲，拼的就是速度。在《偶像练习生》中，乐华七子虽不是全员成为最后赢家，但不得不说，他们是整个节目呼声最高的团体，也是年轻人们最爱的明星，号召力极强。这是他们节目后的第一次集体亮相，正是他们炙手可热的状态，就马上被携程pick到了。就像“爆款”一样，第一个穿的人是真时尚，而后面成群跟风的人，很有可能让大家感到腻味。

 

“乐华七子”的年龄和荧幕形象，也十分契合这次的主题。七个年轻帅气的少年，正是青春活力的最好演绎，迎着夏日的阳光，拂面的暖风，向你伸出手，温润的男友力，正好满足了广大年轻人的浪漫幻想。

在挑选明星IP上，携程总是很有一套。还记得春节期间，和潘粤明老师合作，打造了一部暖心治愈之旅的短片。因为贴合的是治愈的角度，携程并没有“随大流”，挑选在大荧幕上天天出现的小鲜肉或者小花，反而选择了深沉又富有底蕴的实力派大叔。这样的别具一格，让人眼前一亮，比频繁出现在公众视野中的流量明星，更有可看性。

 

携程集团高级副总裁孙波也曾表示：“品牌推广在新的阶段不能简单的靠重复记忆和硬广和用户沟通，而是要在不同阶段以更亲和的方式与用户交流。要了解现在年轻人喜欢什么，在看什么。更贴近年轻人的想法，布局他们喜欢的IP。”

 

其次，形式很重要。短视频是当下炙手可热的营销手法，结合热门明星IP，碰撞出的结果非常亮眼。本片全长2分钟，满屏的小鲜肉和旅游胜地泰国的风土人情，不会太冗长，只会让你觉得看不够。

 

从影像风格上来讲，这部宣传短片清新亮丽、节奏轻快。携程还采取了主观视角的拍摄手法，置身于异域美景中，乐华七子就像是男友一样，和你对话，邀你共进晚餐，与你温柔相望，逛遍泰国的大街小巷。

此外，细心很讨巧。这次拍摄选取的地点也非常有“心机”。片中出现的餐厅和酒店，不仅仅看起来很有风格，适合拍照，服务和评价也是非常亮眼，性价比极高。携程并没有随便找了一个网红餐馆或酒店来充数，而是为你和“男朋友”的旅程精心挑选，细心已经到达了这个程度。

 

我们还可以看到，情节里非常自然的融入了机票、租车、美食、酒店等各类服务，你以为你在看乐华七子的吃喝玩乐，而这些恰恰都是携程主打的服务。

 

受众明确也是携程这个短片很明显的一个特点。这一次“出发”主题的目标人群是九零后、千禧一代的市场。明星在片中走的并不是奢华路线，都是年轻人都可以消费得起的，却又不失精致。很符合当代年轻人追求小资life style。

 

已经有了让你青春萌动的主题，鸡汤式文案肯定少不了了。再简单的美食都有自己的灵魂、每一次的旅程都有属于自己独特的气味、去发现，去迷失，抛开陌生感……文案里小清新风格的话语，从乐华七子的嘴里说出来，瞬间触动你的小心脏了。

在这个春夏之际，携程非常应景地打出“出发”的口号，为年轻人量身定制精致计划，开启夏日清新浪漫之旅。配合携程端酒店、机票、美食、旅行线路等巨大折扣力度，让年轻人可以没有顾虑地在海岛尽情享受阳光、沙滩。

年轻，就是随时随地出发，享受青春。

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