推出《皇帝大婚》讲明星婚房故事？这个品牌的营销亮了

明星的婚礼永远都是万人关注的焦点。

就像去年余文乐和王棠云举行的婚礼一样，众星云集，超高颜值的伴郎团，赚足了眼球。

不过有心的你一定发现了，现在很多明星的婚礼都用了中西结合的形式，中式婚礼越来越受到重视。

最近，罗莱家纺也携手付辛博用中国传统的婚俗文化撬动了年轻受众的传统婚礼需求，让颇具内涵的中式婚礼走进了更多人的眼中，为我们展现了一个自带文化内涵的营销案例。

#明星同款背书 

打造“婚房”超级话题#

微博话题超过2亿的阅读量，接近6万的网友讨论量。

5月16日，付辛博与颖儿的婚礼话题成为了人人皆知的热搜话题，包括新浪娱乐、山东卫视、爱奇艺娱乐等娱乐媒体都对话题进行了报道或直播。

借势这波话题的舆论热度，罗莱家纺携手付辛博，巧妙地以中式婚礼习俗为切入点，通过将付辛博和颖儿的婚房打造为有故事的婚房而引发青年受众的关注。

在付辛博与颖儿婚礼当日，以付辛博为首发布疑似撒狗粮的文字“我们的生活由此开始”，颖儿甜蜜回复转发微博，官博以及娱乐类KOL祝福接龙的方式掀起了第一波话题热潮，营造了话题氛围，进而又步步为营地利用福利发放的方式强化话题传播，并从中植入明星同款产品信息，用明星背书带动第一波传播。

当然，罗莱家纺还充分挖掘社交平台的传播价值，在娱乐类KOL“娱乐8公子”和垂直类KOL的微信公众号“婚礼纪”、“时尚新娘”投放活动文案，顺利实现了广告落地。

通过官方微博活动，罗莱家纺主推明星同款，形成了产品传播矩阵，并完成了初步转化。5月15日当天，罗莱家纺的线上官网，以及线下3000多家门店全面联动开启明星同款定制预售活动，支付520元定金，即可绣上新郎新娘名字的缩写，在明星效应以及定制服务的驱动下，当天就收获订单，实现了传播的实际效果。

与此同时， 故宫书店微博直发，传递罗莱家纺和故宫出版社共同奉献的《皇帝大婚》相关文化知识，由故宫博物院官方旗舰店转发，为产品的文化内涵以及故事灵感来源正名，也得到官微和“扒姐来了”等KOL的二次转发，再次强化了话题传播的热度，并赋予了话题浓厚的文化内涵。

通过双微平台的整合发力，罗莱家纺轻松地将明星同款产品信息连接到传播载体上，实现了受众关注度向购买力的转换，在为年轻受众送去福利之余，也让更多人深入地了解了传统专业的婚俗文化。

#依托传统文化 

讲述婚房里的故事#

付辛博和颖儿的中式婚礼能够获得如此多的关注，除了明星本身强大的流量以外，还因为他们婚礼当中所具有的文化特性恰如其分地切中了受众的心智。

古代中国的皇帝大婚充满仪式和神秘感，上至宫规宫礼，下至一丝一线，都遵循着无数的条条框框，且不能逾越，而这正好契合了年轻受众的猎奇心理，毕竟他们始终相信，未来的生活除了需要柴米油盐，也需要惊喜和仪式感。于是中式婚礼无形之中成为他们关注的焦点，甚至尝试的对象。

善于洞察年轻受众心理的罗莱家纺以皇帝大婚为文化背景，与故宫出版社共同奉献，推出了《皇帝大婚》，通过深度刻画古代皇帝的大婚习俗，复原了中国经典传统的婚庆文化，展现了中国人的婚礼仪式美感，引发年轻受众对中国传统文化的共鸣。

进而以此为设计灵感，依托蕴含了华夏三书六礼、五福图腾的文化内涵，设计出了承载着传统文化和故事的新系列床品产品，再以明星同款的背书方式，吸引外界对产品的关注，增强消费者对产品的认知，为年轻受众打造了一个具有浓郁传统文化氛围的婚房。

通过故事“婚房+明星婚姻”的话题打造，罗莱家纺串联了营销当中的文化线和娱乐线，并最终连接到产品上面，实现了品效合一的营销目的。

#延续传统文化 

树立更具内涵的品牌形象#

在“明星+文化”两条线的营销之中，罗莱家纺用当下年轻人的爱豆作为背书进行传播，一方面，重新呈现中国传统婚俗文化、婚俗仪式的独特魅力。

另一方面，也通过明星营销打造了有故事的婚房---这个将传统文化生活的概念融入消费者当代日常生活的超级社交话题，推动传统了文化的商业试水，实现了传统文化的商业能力挖掘。

在牵手付辛博打造明星同款产品的过程之中，罗莱家纺也将产品的形象和主张融入到营销里。无论是推动传统文化让更多年轻受众接受，还是借势明星效应，罗莱家纺都丰富了品牌的文化内涵，扩张了品牌的传播声量，树立了一个良好的品牌形象。

总而言之，罗莱家纺的营销逻辑就是以传统的婚俗文化为点，以明星同款为传播面，从点到面地渗透到年轻受众的婚俗观和婚俗文化中，从商业营销的角度为传统婚俗文化的商业试水提供了一个良好的示范。

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【总结评价】

罗莱家纺结合受众的心理和自身的营销诉求，通过打造富有关注度的明星婚房话题，通过赞助付辛博&颖儿的婚房，让古代与当代相互交融，为我们带来了一场文化饕餮盛宴，也盘活了婚俗文化的商业属性。

从营销趋势来看，利用明星同款背书，再联合传统文化切中受众的仪式感需求或许会成为未来营销的主方向。而罗莱家纺的营销则顺利实现了传统文化传播、品牌营销目的的双赢，为整个行业的营销提供了有价值的案例借鉴。

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