共享纸巾风口来了？94年“创业老炮”3个月流水1000万，1.5万台设备铺设到100城

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作者 | 林川（已获授权，转载请联系原作者）

来源 | 品牌头版（ID：ceozhiku）

近来，倒闭成了共享经济逃不过的劫，共享单车、雨伞、充电宝、衣橱……绝好的创意，流水的关门。

 

从资本、玩家的疯狂涌入，到现在被贴上泡沫、烧钱、盈利难的标签，一时间共享经济成为了很多人不愿提及的噩梦。

 

然而，有家公司却靠我们生活中最不起眼的纸巾，在大家唱衰中的共享经济中杀出了一条血路，成为一匹黑马！

 

成立半年，仅用3个月的时间，营收额就高达1000万，覆盖全国100多个城市，累积投放1.5万台设备，快得像风一样！

 

它，就是白传豪创立的“纸来也”。

 

01

94年“创业老炮”重振旗鼓

抢占共享纸巾先机

 

白传毫出生于1994年，在别人眼里，他可能还是个稚嫩、青涩的大男孩，可事实上他却是个经验丰富的“创业老炮”。

骨子里透着一股折腾劲的白传豪，自高三起就开始创业，在创办纸来也前，他有过四次创业经验。

 

他开过辅导班，曾20天收入30多万，步入大学后，他将矛头指向了流量卡，创造了用7天时间在各大高校建立1000多人团队，两个月净利润高达200多万的奇迹；第二年，他跨界做餐饮，创办的营养早餐机项目在创业大赛中拔得头筹，并获得了300万的投资。

 

才20岁出头的白传豪就成为了别人眼中的“人生赢家”，前途不可估量，然而，一场突如其来的车祸瞬间让他从高峰跌入到黑暗的谷底。

 

某个晚上，走在路上的白传豪，被一辆风驰电掣、没有刹车的车辆撞飞，最后导致他一条腿粉碎性骨折，全身多处受伤。

 

屋漏偏逢连夜雨，就在人生最脆弱的时候，他遭到了投资人的背叛，投资人利用隐性条款将他的项目包括设备在内，以3000万的价格转卖给一家公司，而他最后得到的补偿只有四十三万。

 

白传豪万念俱灰，他度过了人生中最黑暗的时段，但生命的勇者从来都是从哪里跌倒就从哪里爬起。

 

2017年12月白传豪突然杀入了共享经济，令人不解的是他竟然选择的是众人看不上的共享纸巾。

原来，观察细致的他发现：很多人出门都会忘记带纸巾，但纸巾又是生活必备，很多餐厅的纸巾都会收费，2-3元一包，远远超出成本。

 

后来，白传豪做了一番调查：中国49%的女性不带纸巾，90%的男性出门也没有带纸的习惯，99%的公厕都没有纸巾，这个结果表明了共享纸巾拥有巨大的市场需求。

 

这几年，共享经济大热，一个共享项目诞生后，玩家蜂拥而上，相反，共享纸巾可能因为太不起眼，并没有引来一大堆的跟随者。

 

眼尖的白传豪马不停蹄地，在共享纸巾中抢占了先机，并在共享经济烧钱大战找到了一条出路，3个月就创下了1000万的营业额，1.5万台设备铺设到了100多个城市，那他又是如何做到的呢？

 

02

转嫁成本新玩法

摆脱共享经济烧钱困局

 

很多的共享经济都会陷入这样一个恶性循环：疯狂补贴，钱花完了融资，融资完后继续补贴……谁的资本更雄厚谁就能走得更远，那些没有大佬站队的小角色还没出生就已经胎死腹中，最后留下的往往也找不到清晰可行的盈利模式。

 

白传豪深知不能陷入这样的死胡同中，他勇于创新，把纸巾机器作为一个导流的工具，在用户与广告主、商家间搭建起一个桥梁。

 

纸巾机投放到公共区域，用户扫描机器上的二维码，点击“免费领取纸巾”，关注公众号后即可免费领取，后面再购买也只要0.5元一包，随时随地解决了用户急需用纸的窘境。

纸来也还和某些商家合作，用户操作完上面的手续后，最后不仅可以领取纸巾还可以获得商家的优惠券。

 

此外，纸巾包身也可投放广告。白传豪带领公司跟维达等多家知名纸巾厂商合作，按0.2元/面，0.3元/包（两面）的价格出让广告费，纸巾的成本就从中抵消了。

 

纸巾机为广告主和商家引流，再由他们来为用户的纸巾付费，既解决了用户用纸的问题，并让用户享受到了福利，又为广告主和商家做了宣传，代理商也能从中获利，送出一包纸巾平台可以返佣给他们0.3元左右，简直一举三得。

 

在白传豪看来，共享，实为转嫁成本，将广告的流量收入转移给消费者和加盟商，这种让公司、加盟商、消费者全部获利的方式，才是摆脱传统共享经济烧钱的长久模式。

03

真正的盈利

才是共享经济的出路

 

尽管成立才半年，但是“纸来也”却取得了可喜的成绩，第一个月营收过100万，3个月营业额高达1000万。

 

而且不像共性单车、共享酒店，需要投入巨大的成本，一台纸巾机的投入可能1000元都不到，这大大降低了门槛，并且多个公共场所，如学校、商场、餐厅、卫生间等都可投放，这让纸来也在短时间内，独家代理的城市就达到了49个，铺设设备1.5万台，通过今日头条和百度等推广方式，已跟3000多家广告主展开了合作。

前段时间，美团收购摩拜单车的新闻闹得沸沸扬扬，共享单车发展到今天，虽然前期经历了野蛮生长和残酷的行业竞争，至今却依然没有找到一个清晰的商业模式。

 

创业者只是创造了一个风口，吸引流量，流量带来风投，继续疯狂扩张，再拿风投，最后如果运气好就上市。

 

但是，没有一个扎实的盈利模式，仅靠融资又能撑多久？最终这一切都会变成泡沫罢了。

 

相反，这种小而美的共享纸巾却更有看头，用户需求高、成本投入低、利润回报快，商业模式清晰，消费者、广告主、代理商都能从中获利。

 

所以，从这个共享纸巾的案例中可以学到：创业不分大小，创业不分高贵与贫贱，往往很多机会就蕴藏在你看不起的小事里。

 

靠卖煎饼年入百万的大妈，靠卖烟屁股撑起28亿身价的徐善水，靠卖晾衣架上市的好太太……他们的成功就证明了： 跟上时代的步伐，脚踏实地，不断创新，一定会闯出一番属于自己的天地！

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