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短视频太多走红难？揭秘《孟婆汤》刷爆朋友圈的另类玩法

百家作者：公关界的007 2018-05-19 12:08:15

中国是一个节庆盛行的国家，对于各大品牌而言，节假日无疑提供了最好的营销时机。然而在竞争激烈的市场下，将节日营销玩转得出彩出众也并非易事，节日营销日渐考验着营销者们的智慧与创意…

在刚刚落下帷幕的母亲节营销大战中，《孟婆汤》这样一个改编自真实故事的视频出人意料的爆红，让掌门1对1成为了母亲节营销中最亮眼的一匹“黑马”。

截至目前为止，官方微信收到了80多个号转载并且还有不少微信行业大号主动转发并撰写了原创文章。

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据掌门1对1品牌相关负责人透露，目前与视频有关的转载量已经达到了上千条。更值得注意的是，本视频还吸引了中国青年报等权威媒体的转发，可以说他们的转发不仅对视频宣传起到了放大作用，更代表着一种主流社会对视频传递的价值观的认可。

那么，这样一部感人至深的视频是如何引爆、引领母亲节营销？007为你谈一谈！

聚焦亲子生活点滴

真实故事，引发共鸣

视频将目光聚焦于母亲与叛逆期孩子生活中的点点滴滴，讲述了一个感人至深的故事：

不停教导孩子好好学习的母亲，由于意外的车祸被送进了重症监护室。最后，虽然已经醒来，却因为脑部缺氧而影响了大脑，不记得亲人，甚至连自己是谁都答不上来。不过，在女儿眼里，这个就像喝了孟婆汤的母亲却始终激励着曾经叛逆的自己不断去学习。

007认为从内容上来看，视频的火爆主要来源于两个方面。

1.真实事件为原型，感动无数家长的“催泪杀”

据007了解，该视频改编自钱江晚报主办、掌门1对1合作支持的新少年作文大赛一等奖作品---《孟婆汤》。而关于《孟婆汤》这篇文章的动人之处，相信绝大部分家长都有所耳闻。

文中最感人的情节来源于，尽管作者的母亲因为车祸认不出眼前活生生的女儿，但是母亲脑海里依然记挂着女儿，她会对着面前的女儿说，“佳颖读书不认真。”于是，女儿选择用朗读者的方式和母亲交流，为她一遍遍念《目送》。因为那是母亲读过的最后一本书…

看到文章当场泪奔的父亲

所以，在去年的新少年作文大赛中，那位看到女儿写的文章后当场泪奔的父亲实际上也是所有家长看到视频的第一感受。以往，我们总认为电视里那些催人泪下的故事,总是离自己很远。但是一旦当我们认识到他们就在我们身边的时候，这种感受共鸣会相当深刻。

视频版的《孟婆汤》不仅完整还原了原文描述的情节，同时配合比文字更加具有情绪感染力的视频表现出来的时候，这种来自作者内心深处的情感会被发挥到极致。特别是，当视频精炼的总结出“愿你懂事的速度超过她老去的脚步”的精神内核时，更为网友们带来了一波感人至深的催泪杀，仿佛在视频中看到了自己的影子。

2.团队亲身参与，细节打动人心

为什么《孟婆汤》打动人心？除了事件本身感人外，掌门1对1对于拍摄的亲身参与、对于视频文案的精心打磨也是一个重要原因。

在1500多字的《孟婆汤》原文当中，很少有对于场景的描述，反而更多的是女儿对于母亲抽象的记忆和情感表达，转化成视频不仅需要提炼出情感核心还要有更加写实的场景还原，难度可想而知。但掌门1对1内部团队亲自拍摄的这部视频显然完美,地解决了这些问题。

她一次次想和你说说话，却总被你不耐烦的标签拒绝。

我们仗着妈妈无止境的爱，肆意地发脾气、闹别扭，总以为自己永远会被原谅，以为来日方长，以后还有很多很多时间。

然而，妈妈总是老得太快，而我们又总是明白得太迟。

007从公关广告角度来看，以往企业的视频广告通常都由专业的乙方广告公司来制作，他们更在意传播力度很少关注到故事本身的核心。但是，掌门1对1团队作为甲方却亲自拍摄，在更强的内容把控度上发挥出了甲方了解用户、了解故事背景的优势。

非传统传播链条

引爆流行的新思路

从传播层面来看，该视频的传播链条有一点不一样。

《孟婆汤》并没有像传统营销一样让营销推广和视频发布同步进行。反而是在拍摄视频后，先首发腾讯视频，发现有不少大V转发网友评论后，再开始制作海报投放至家长群。《孟婆汤》的成功给了营销人一个新的传播思路：通过AB测试找到潜在爆款物料，再进行大力推广。

除此之外《孟婆汤》在后续的传播上也有两个亮点值得肯定。

1、家长基础，打造传播发酵链条

对于父母来说,孩子的青春期叛逆是一件很烦恼的事情,而这个时期的孩子往往都是打也打不得,说也说不得。另外，因为孩子的叛逆,不仅影响了家长与孩子之间的相处,最重要的是会导致孩子的学习成绩下降。

所以，烦恼的家长与叛逆的孩子显然成为了《孟婆汤》的核心沟通人群。而作为全国奖金最高、影响力最大的作文比赛之一，新少年作文大赛为掌门1对1提供了广泛的受众基础和核心家长人群的传播接触点。通过向他们精准传播视频不仅能帮助父母找到解决问题的答案，对品牌而言也找到了链接父母和孩子的传播通路，打造了传播发酵的链条。

据了解，《孟婆汤》的视频在腾讯视频、家长圈传播（以海报等形式）时，就有一小部分 KOL为寻找母亲节热点，将《孟婆汤》作为母亲节素材。而紧接着，掌门1对1在自己官方微信上推送了《孟婆汤视频》的原创爆文，更达到了23万阅读的数据。

由此，也带来了“孟婆汤”关键词在百度指数和微信指数上迎来了第一波暴涨的传播小高潮，微信指数从原来的4万达到300万。

2、环境因素，暑假成为另一个爆发点

暑假是学生家长关注学生课后教育的重要时期，也一直是K12市场营销爆发的高峰期。在这个时间段，学生家长会主动去寻找课堂外的教育资源，而企业也会大力推广自家品牌。在旺盛的客户需求以及广告营销的聚集效应下，本部视频找到了最佳传播的土壤。

在第二轮传播中，有书、思想聚焦、视觉志、槽值、中国青年报等大的微信KOL发现热点转载了热文，中小型公众号也参与到自发转载中，自发带动了第二波传播高潮。通过数据对比，007看到孟婆汤视频关键词从第一波的300多万，随后又猛增至400多万。

从4万到400万，孟婆汤的整体指数提高了近100倍。可以说，这样的营销是相当成功的。

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【总结思考】

老规矩总结一下。

《孟婆汤》的成功给我们的启迪是：在这个流行通过讲故事做营销的时代，真实性的内容源才是广告实现消费者共鸣的基础；另外，选题上聚焦于叛逆期的亲子关系，解决当下父母家长的实际问题才是品牌与消费者沟通的桥梁。最后，内容想要火爆自然也离不开媒体kol的传播助推。还值得一提的是，掌门1对1根据视频撰写出的原创文章也达到了23万的数据，这说明打铁还需要自身硬啊，好传播也要好团队！

最后，相信看完视频很多人肯定都很关心视频中母女二人的现况如何。007在经过多方打听后了解到，目前孩子的母亲仍然没有康复，但女儿已经走出阴影并过上了不被打扰、幸福安定的生活，当然学习成绩也相当优秀，不负所望。

最后，007祝愿每一个孩子都能及时感恩、理解天下父母心。爱正当时，永不嫌晚！