61岁选择再出发，最惨时赔了100个亿，且看他的王国是如何炼成的？

来源：硕士博士圈（phdmaster）

作者：陈启

他20岁白手起家，是商场上的神枪手，指哪儿打哪儿，弹无虚发。做烟草做成“烟草大王”、做啤酒做成“啤酒大王”、就是养猪，也要搞到亚洲第一，甚至一举拯救国家航空事业。他就是菲律宾首富，陈永栽。

1934年，陈永栽出生于福建晋江。当时，日寇强行攻占我国东北三省，同时派出5万士兵从海上登陆。闽南一带也未能幸免，成天战火纷飞。陈永栽4岁那年，父亲带着全家老小背井离乡，逃到菲律宾谋生。

在宿务，父母开了家香烟店，顺带卖点日常品，“就着窝头咸菜，在柜台后面一坐就是一整天，每天12点才关门。”靠着勤劳与诚信，生意日渐红火，尤其是周围工厂的几百号晚班工人都成了香烟店的回头客。

3年下来，日子渐渐好转，母亲这才有精力关注子女们的学习。她拿出从老家背来的30多本古籍，“做人不能忘本，每天背2篇。”没有想到，10岁的陈永栽一下子就对四大名著着了迷，“一本三国演义翻了六七遍。”

本以为日子从此一帆风顺，陈永栽开始憧憬着上大学，没想到1945年父亲却突然生病，家中开始没落。无奈之下，11岁的陈永栽只好含泪离开学校，求着给店里送货的大叔帮忙，进了一家烟厂当童工。

厂长不敢收，“还没一米四呢，能干什么？”“我一闻味道就能说出是哪种烟叶！”原来，陈永栽从小坐在父亲膝头，练出一手“闻味识烟”的绝技。

此后6年，陈永栽整天和烟叶泡在一起，“采摘、切割、烘干”，一干就是十多个小时。要知道，菲律宾没有四季之分，全年高温，夏天最热时高达45度。在采摘园里，陈永栽人还没有烟叶高，好几次被烟杆戳到眼睛，差点成了独眼龙！

但是，再苦再累，陈永栽都没有放弃学业。每天收工后，他就借邻居的课本学习，在草纸上做题，半工半读自学自学完中学课程。

到了1952年，陈永栽顺利考上远东大学化学系。四年内，他把气相色谱论和元素周期表背得滚瓜烂熟，更是研读了《化学通论》、《无机化学》、《胶体表面化学》等200多本专业书籍。

了解得越深，陈永栽越心疼。怎么回事？原来，他工作过的香烟厂需要甘油做润滑剂，可菲律宾根本不生产，需要从国外高价进口。事实上，那种学名叫做“丙三醇”的透明液体，就是用椰子油和烧碱做的，在当地拓手可得。

为此，大学毕业后不久，陈永栽借来2万多，开了菲律宾的第一家甘油厂。他专门跑到美国，买了3台淘汰的旧炼油炉，还挖来2位炼油厂的熟练工。

因为原料便宜、人工成本低，加上没有运输费，所以，陈永栽的甘油比美国的要便宜50%。当地的香烟厂一算账，“太划算了，从前只能买10公斤甘油，现在能买35公斤！”结果仅仅7个月，陈永栽就大赚100万，并占领了菲律宾70%的甘油市场。

然而，甘油的附加值太低，无法形成品牌特色，只能以量取胜。最关键的是，做甘油的门槛太低，陈永栽一发财，后面的追随者就越来越多，价格也越来越低。到了1965年11月，他一跺脚，“算了，还是干回老本行！”

于是，1965年底，陈永栽在马尼拉市郊创办了福川烟厂。想想看，他从小就跟香烟打交道，原料采摘、化学生产，整个流程都烂熟于心，加上大学又是学化学的，既懂专业又有经验，生产当然不是问题，难就难在销售。

彼时，菲律宾烟草市场竞争十分激烈，英国老品牌在当地扎根已久，“万宝路定位高档，搭配滤嘴、降低伤害，占据50%的市场，而总督牌香烟引领潮流，浓郁中混合特色甜味。”

陈永栽的福川烟厂资金少，又没名气，仅靠2台二手卷烟机，怎么才能挤进市场呢？

当然是靠自己！他到市场买了10多种香烟，连续抽了半个月，嗓子都哑了，最终敲定了中档烟，“高档烟价格贵，消费者买不起；低档烟质量差，味道不行。”

2个月后，陈永栽的“永久冰凉”香烟面世，“以薄荷叶做主料，提神醒脑。”不过，等来的却是一盆凉水，“第一个月的批发订单为零，全部收益只有自家香烟店零售的30多包，一共卖了247元。”

陈永栽急了！他守在香烟店门口，挨个向路过的顾客推销，“薄荷味道，清新无口臭”、“累了抽一根，立刻来精神。”2个月下来，陈永栽瘦了10多斤，营收却只提高了300块。

一位老爷子一语惊醒梦中人，“抽了才知道味道好，可永久冰凉香烟根本找不到。”陈永栽这才醒悟过来，“市面上的香烟包装全是黑色小盒子，无法有效区分。”

于是，陈永栽火速把薄荷香烟做成红色包装，“醒目亮眼，代表祖国的传统喜庆。”旧貌换新颜后，福川烟厂一下子就收到了260笔订单，陈永栽也赚到了200万。

年后上班，陈永栽看销售总结，发现“清凉”香烟最符合棉兰老穆斯林人的口味，在菲律宾南部的销量稳居第一。于是，他果断扩大规模，“在南部增建200平米卷烟厂，添置20台卷烟机。”

1970年，陈永栽再次砸下1300万，把4条先进制烟流水线和10台现代卷烟机引进菲律宾。同时又创办了工人培训学校，“聘请海外专家担任化学讲师，熟练工现场示范卷烟技术，同期招收青年班和少年班，为烟厂培养后备人才。”

有了高质量的本土香烟，菲律宾的外来品牌马上岌岌可危了，“保护民族香烟，优惠20%，而且对进口香烟增加利税。”这下可好，本来就贵的英式香烟更加无人问津，陈永栽的福川香烟搭着东风，年营收很快突破5000万。

到了1978年，福川烟厂成为全菲最大的烟厂，占据85%的市场份额，产品出口到香港、东南亚各国。当年，巴黎举行第13届世界香烟质量评比会，陈永栽带福川香烟参赛，一举夺得3枚金牌、1枚银牌。福川香烟富人出口到欧美、日本、中东等50多个国家和地区，每年盈利3个亿，陈永栽被誉为东南亚的“烟草大王”。

雄厚资本在手，陈永栽大展拳脚，开始全力发展多元化事业。

1、1978年年底，收购破产的日本双马钢铁公司，易名“宏张”开发公司，钢铁产品出口至日本、新加坡、香港等地，为菲律宾7000多个岛屿的高架桥和轻轨铁路提供钢材，年营收突破5亿。

2、1979年，瞄准金融业，创办菲律宾“联盟银行”，连续在岛上建设100家分行，成为菲律宾华资三大银行之一，总资产超过20亿。

3、1980年，陈永栽进军海外，在香港设立福川贸易公司、新联财务公司，“专门负责甘油、香烟、钢铁产品的进出口，盈利超过15亿。”次年，他又在美国创办“美国海洋银行”，拓展海外金融事业。

4、1982年，陈永栽建立亚洲啤酒厂，推出自有品牌“豪绅”。同时引进世界名啤，成为“嘉士伯”、“百威”的指定生产商。他还购买风靡全美的“科尔特45”，“龙士达”等商标的使用权，成为东南亚“啤酒大王”，营收突破20亿。

5、1987年，香港股价暴跌。恰逢中环半山区土地拍卖，无人敢出手，陈永栽斥资5亿，最终成就香港顶级海景豪宅——裕景花园，每平米售价超过3000元。

拿下烟草、银行、啤酒等行业的第一，“王中王”陈永栽在菲律宾无人不知、无人不晓。此时，他已经不再满足陆地上的辉煌，而是调转目光，瞄准航空公司，准备拿下“航空大王”的新名号。

于是，1995年，陈永栽创办了大亚公司，“向菲航和20多家外国航空公司提供飞机维修工程、餐饮、地勤等服务。”他还建立培训中心，“作为菲律宾飞行员、厨师和地勤人员的技术学校。”短短一年，大亚就在菲律宾上市，最高市值100亿。

然而，此时菲律宾航空开始走下坡路，年年赤字，负债率最高达到92%。1996年7月，时任总统找到陈永栽，“能否接盘？”陈永栽二话没说，立马斥资65亿收购菲航50.5%股份，“每天要承受400万的损失。”

不过，还没等他喘口气，亚洲金融风暴突然来袭。由于发不出工资，1998年，菲航的全体机师、地勤人员连连罢工，80%的机票被取消。关键时刻，政府落井下石，“加倍开放航权，允许他国航空公司获得本国和第三国的航线客源。”此时，陈永栽已损失近100亿资金。

如何扭转乾坤，复兴菲航？考验着64岁的陈永栽。

擒盗先擒王，他决定从罢工问题开始入手，“让飞机上天，维持公司运转。”当年6月，陈永栽出售香港公司的全部地产，为菲航注资14亿，并拿出大亚公司价值6亿的股票做承诺，“这是飞行员、机师和地勤的工资，条件是员工10年不罢工！”

然后，陈永栽找上菲航的主要债权人——美国进出口银行。但是，美国人并不相信陈永栽的复兴计划，正打算拿4架波音747客机抵债。

必须靠自己！1999年，陈永栽抽调自己银行的储备资金，投入300亿，为菲航购买了40架新飞机，并增开30多条新航线。

当年10月，他和台湾、香港、新加坡、韩国等20多家航空公司展开谈判，“新增航班，来往频率增加30%。” 同时，大刀阔斧进行内部改革，“一方面精简30%地勤冗员，同时为飞行员解决迁户口和配偶就业问题。”

搞定飞行员、又有了新飞机，接下来就要吸引消费者，那可是陈永栽的强项！

他先来了一招“自产自销”。当时，菲航依赖第三方公司卖票，每年光代理费就要支付10个亿。而陈永栽旗下烟草公司拥有覆盖全菲律宾的3000多个销售网络，无非就是增加一个新产品而已，”一下就节省了50%的成本。”

接着，开展空中优惠。他承诺免费提供飞机上的全部服务。在菲航，除了必备的免费食品和饮料外，每位顾客还可以获得陈氏礼品套装，“橄榄油、薄荷叶、豪绅酒。”当然了，男士们会在下飞机拿行李时收到“清凉”香烟，“飞机上可不能抽！”

在天上，菲航的空姐和空少个个都是营销大师。除了介绍菲航特色和陈氏产品外，还会推销空姐丝巾、运动水壶等产品，碰到节日还有应景产品，“五一送吸尘器、六一送飞机模型，飞中国大陆航班时，游客还能吃到端午粽子和中秋月饼。”

除了常规的线路，陈永栽还安排20架专机，推出旅游专线。“香港——长滩岛”、“首尔——巴拉望”、“泉州——薄荷岛”，机票优惠80%，还可以帮忙预定当地酒店，那游客不还疯狂购买？

服务跟上，硬件更要跟上。陈永栽把飞机硬件做到极致，“半包厢式座椅，180度平躺，提供属于旅客的私人空间。” 飞机上的 坐垫全部采用澳洲纯天然羊毛，机舱装配私人储物衣橱、行李存储区，并配备个人电源插口，赠送防噪音耳机。

同时，为吸引老顾客，陈永栽提出熟客奖励计划，“飞行累积1000里程，可获一张1000里程的免票，飞得越多，优惠越大。”此外，见缝插针，提高深夜航线档期，“香港到马尼拉，凌晨2点到6点没有班机，菲航就开通2趟航线。”

如此这般，2年后的2000年3月，菲航一举摆脱连续10年的财政赤字，首次盈利700万。此后，菲航一飞冲天，每年盈利超过2个亿。

俗话说，艺高人胆大。这一年6月，刚带领菲航绝地逢生，陈永栽再次接受政府的邀请，接管坏账累累的菲律宾国家银行，“明知山有虎，偏向虎山行，”不过，“银行大王”再次力挽狂澜。

个人功成名就之后，陈永栽没有忘记中国大陆。老先生发现有不少华人家庭的第三代不会写中文、讲汉语，于是开始在海外振兴中华传统教育，并出资10多亿，开展一连串“挽救行动”和“留根工程”。

如今，陈氏集团旗下拥有菲律宾国有银行、香港裕景兴业、大亚科技等40多个行业的100多家子公司，集团总资产高达700亿，同时在农业、航空、金融、证券、烟草、建筑、地产等多个行业位居前三。

“我从小就受中华文化的熏陶，一生都受益匪浅。”

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