史上最“污”的茶！竟日销2000杯，排队1000+，日赚8万，成爆款网红！

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作者 | 王晖（已获授权，转载请联系原作者）

来源 | 品牌观察报（ID：pingpaigcbao）

这可能是史上最污的茶，黏腻的珍珠，脏兮兮的杯壁，了解一下：

这让普通人都觉得“脏”的茶，有洁癖的人肯定更加忍受不了，但就是如此，这杯茶却火爆了朋友圈。

你可能不知道的是，它还首创火遍全国的脏脏包，面包两小时售罄，半年售出10万个；

排队买茶饮的队伍，从开门营业到关门歇业绕店面三圈；

12天开出3家店，单店单天排队超1000人，单天茶饮销售超2000杯，单天软欧包销售超2000个！

它就是乐乐茶。

01

“款款是爆款”，得年轻人者得天下

虽然比起喜茶来，乐乐茶还差距甚远，但在新式茶饮中也算是异军突起，它究竟有何能耐呢？

我们都知道，新式茶饮的定位都是年轻人，乐乐茶也不例外。

不过茶饮属于快消品，仅单一的茶饮模式其实在留存顾客上是很难的，所以现在很多茶饮店开始增加了其他单品，就连喜茶都开始卖面包了。

乐乐茶的模式便是茶饮+软欧包，无论从哪个单品看，都是时下年轻人的最爱。并且乐乐茶对自己的定位，是“一个有茶饮的烘焙店”。

很多慕名而去的消费者，却被软欧包圈了粉。

再加上乐乐茶“款款是爆款”和“两周更新菜单”的模式，不断推陈出新，尽可能地多研发与消费者心理契合的产品，满足不同人群的口味，给用户惊喜，自然能增加用户的期待值，长久吸引用户，激发他们的购买欲。

02

匠心制作，用口感打动人心

为了用产品留住顾客，乐乐茶对自己的产品做到了极致匠心。

在原材料的选择上，乐乐茶只选用直供精选原叶产地茶，甚至还在台湾自建了茶厂。

在口感上，乐乐茶是丝毫不马虎，拿脏脏茶来说，其实这款茶的研发花了3个多月，上市推迟了4个月才成型。

所有的茶饮都是现场是做，食材中的特别之处就是手炒黑糖珍珠，而黑糖珍珠的制作可就耗时了，煮珍珠需要2小时，黑糖+珍珠一起还需要1小时，这样就耗费了3小时多，最终成功的脏脏茶其虎纹效果、珍珠软糯程度还有奶茶口味都是最佳的。

另外，乐乐茶还会根据季节出不同口味的产品，比如草莓季节的草莓脏脏牛乳茶，而其原料也是自家的有机草莓园提供的，还有风靡的D24榴莲软欧包，其榴莲也是来自于马来西亚的成熟榴莲。

充满仪式感的“喝前摇一摇”

03

选址高端，茶饮里最会做设计的

定位决定了产品以后的方向，产品则关系到是否能留存消费者，而关于留存消费者方面的另外一个重要的要素，便是设计。

在选址上，乐乐茶不会为了节约租金而盲目选址，拿它的首店来说，就选在了万达旗下销售额领先的五角场万达B1曾，此处地铁交通方便。其选址无一不是知名商业项目，且都选择首层或者地铁直达显眼的位置。

在装修上，乐乐茶采用了现在年轻人喜欢的风格，粉色系、黑金系以及极简风等多种主题店的形式，后来还推出了日式元素的，将乐乐茶旗下多款茶饮和软欧包产品的大型店“集乐”。

多变的主题店，让乐乐茶给了消费者进店的理由，有趣的设计让消费者有了拍照分享的可能，这就增加了其传播频次。

除此之外，乐乐茶还将品牌拟人化，产品上新时的菜单，暖萌的卡通插画和实物摄影相结合，清新诱人。

品牌拟人化做得好，就能拉近与消费者的距离。

04

借势“脏脏系”，不火不行

乐乐茶的脏脏包自不必说，从惊现市面开始，就一直获得了大家的喜爱，而现在推出的脏脏茶便是借的脏脏系的势。

而借势讲究的是天时地利人和，乐乐茶凭借脏脏包在微博、微信等平台积累了一大批粉丝，脏系吃法非但没有降低人们对它的接受度，反而受到了年轻人的喜爱，连刘若英、吴昕都是它的粉丝，再加上网红、美食KOL对它的推崇，更加巩固了它的地位其热度一直延续了一年多时间，这也说明“脏”系有着很大的潜力。

脏脏茶利用脏脏包的名气，直接以“脏”字命名，让很多喜欢脏脏包的消费者将情感延续到茶饮上，再加上其卖相和口感皆与其他茶饮不同，因此一战成名。

05

暖萌周边，增加用户粘度

一款新产品从上市到爆发再到渐渐热度下降，是一个很正常的过程，要如何在热度过后粘住消费者呢？

性价比是一个很好的因子，乐乐茶25款茶饮中，有17种价格都在20元以下，其中最贵的便是季节性的了。

另外就是周边礼物了，将其打造成IP，乐乐茶开发了一系列的，手机壳、日历本、帆布包，以绚丽的色彩加活力的设计和有共鸣的甜美元素，展现不同的情感，直接消费者心房，增加消费者对品牌的粘度。

值得一提的是，很多品牌在成名之后就会开放加盟模式，但乐乐茶坚持直营，虽然很大程度上阻碍了拓店速度，却很好地保证了产品的口感和口碑，对其品牌形成有很好的作用。

乐乐茶创建16个月，总订单量已超200万，日均订单量超10000单，平均单店日营业额达7~8万元，做到这个成绩时，他们刚刚开出第11家店。也就是说，每家店日均订单量近千单。

虽不及喜茶的日均4000杯，但不难看出乐乐茶的蓄势待发。未来是否能做到与喜茶比肩，可能很难说，但我们不妨可以多一点期待。

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