数字化营销时代，如何才能不落伍？

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作者 | 李东阳

来源 | 首席营销官（ID:cmo1967）

最近有专业人士统计，时下女性美妆行业纷纷开启了男神代言时代，白敬亭、胡一天、刘昊然、许魏洲等人气男明星相继成为女性护肤品的代言人，背后是粉丝经济的营销逻辑，无比正确。

但对于品牌来说，请对代言人只是营销中的一环，如何让代言人与更广大的受众有效互动才是品牌营销最想要的效果。但是，从品牌出发到受众，这个行程面临着太多关卡。

01

美妆营销，想说爱你不容易

第一关，渠道分散，营销费用居高不下

品牌赢得生存竞争，需要持续的向大众发出声音。在渠道如乱麻，信息如粉尘的时代，要穿透人山人海才能触达目标受众，这需要靠高昂的投入来推动。这个大环境下美妆营销也不例外，显然投放费用必不可少，但关键是如何让费用花的更有效。

第二关，竞争激烈，突围更需要新手段

正如文首提到，大家都在找美男代言，这意味着同质化竞争出现，虽然也有很多品牌靠代言靠明星阵容取胜，但借助明星把内容玩儿的更有意思，才是大家努力的主要方向，但脱颖而出的效果，则需要更多新元素的加入。

第三关，线上线下需要有效打通

电商再发达，门店始终都是美妆产品的重要阵地，如何实现线上线下的流量互通，盘活流量，让营销的雪球越滚越大，也一直是从业者关心的问题。

与此同时，社交媒体的出现给行业带来了更多想象，随着VR／AR技术的兴起，新技术也在成为营销人员用来吸引用户的大杀器之一。兰芝借助腾讯手Q AR黑科技接入的美妆营销，就释放了一把黑科技的魅力。

 

02

AR黑科技，兰芝表白季营销新体验

腾讯手Q AR黑科技互动

引爆代言人势能

2018年4月25日，兰芝紫霞气垫上市，在西安的古城墙上演了一场MappingShow，兰芝品牌代言人许魏州现身发布会。发布会的直播，引来许魏粥粉丝的全程围观，对集科技感与时尚感于一身的兰芝品牌活动赞誉有加，可见偶像势能之强大。

为了持续释放偶像能量，520期间兰芝连合腾讯社交广告发起了线上互动，利用腾迅手机QQAR功能，打开手机QQ扫一扫，扫描比芯的手势就能与偶像许魏洲近距离互动，还可以收到男神打来的电话！不但粉丝为之疯狂，泛众也对这种黑科技兴趣十足。

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可以说，兰芝品牌对各类受众的心思拿捏的都很到位，互动从粉丝群体到泛众群，也就是一项腾讯社交黑科技的距离。

线上互动多点接入

多途径沉淀客户

这次AR黑科技互动连接的资源非常丰富，从QQ购物到手QQ扫一扫，都有不同的信息形式露出给用户。而用户随着偶像内容的导引，也会被引导关注兰芝的公众账号，其中礼品环节设置，更是引导网友去线下专柜体验兰芝气垫。

在接触用户的层面，联动腾讯社交广告多重资源多点接入。经由巧妙设计，多点转出，实现线上用户双线转化。可谓一份投入，多重收获，大大提升了营销的效率。

线上强互动导流线下

线下美好体验促转化

兰芝在线下“气垫梦工厂”统一主题下打造了美轮美奂的快闪店，让人沉浸在温馨的浪漫气息中。从线上男神到互动到线下完美体验，无不透露着兰芝俘获少女心的小心机，而助力其将线上线下串起来的就是腾讯手QAR科技。

03

腾讯社交广告，

美妆营销的理想解决方案

如今，节日整合营销事件线上线下联动是主旋律，线上新奇的互动机制已然成为决定营销活动成败的关键，而黑科技无疑是支持好创意的神来之笔。腾讯社交广告是融合场景的大平台，从兰芝的案例中，出可以看出它是一块值得深挖的营销价值宝地。

融合性平台

黑科技场景助力企业营销

腾讯社交广告是一个融合的概念，融合旗下多款社交应用，多种黑科技应用，给品牌提供更多创意和想像的空间，充分释放品牌现有的资源能量，助力品牌与用户实现更有效的连接。

黑科技建立更好的品牌交互体验

释放热点能量

许魏州代言事件的腾讯手Q AR互动事件，很好的展示了黑科技的能量，从某种程度来讲，黑科技是另一种明星。其自带的吸睛效应更有大众缘，科技本身不仅仅是创意，还是IP。

融合线上线下

促成品牌体验场景

腾讯社交广告本身就可以连接线上线下，比如线下扫描“比芯手势”，可以看到线上的活动信息，而这些信息又给用户一些新的指引，在这种指引下，最终实现线下品牌营销场景的体验。众所周知，对于美妆行业，体验一直是最有效的销售促进手段。

随着AR技术的成熟，能融入其中的互动会越来越多。数字化营销时代，黑科技创意已经成为主流，腾讯社交广告的交互优势和融合优势一直都是营销的价值所在，这种价值集中体现在：品牌营销完全可以更有趣，也可以更有效。

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