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百年京万红软膏讲传承，助力年轻人母亲节大胆示爱

百家作者：销售兵法 2018-05-15 12:06:21

销售兵法 | 与百万人一起成长

从洞察到行动，京万红软膏在母亲节开出“减龄”妙方

社会化营销时代，走心营销越发受欢迎，比如讲一个有跌宕情节的故事。京万红在母亲节做出一系列有条不紊的动作，举办“爱的传承永不褪色”主题活动，传递中华民族的母爱与传承。

借母亲节契机，讲京万红软膏“传承”的故事

故事要从三代人的一道菜讲起。

锅包肉是爱的味道，蕴含了三代人的传承。母亲节不仅仅是一个将难以启齿的爱表达出去的契机，更蕴含了深层的中华传统文化。其实，爱妈妈最好的方式，就是做一个比她更好的妈妈。传承，才是母爱所包含的大爱。

爱是代代坚守的传承，凝聚几代人的毕生心血，这与京万红软膏承袭古法秘方、技艺精益求精的产品特性相契合。产品特性与故事的巧妙融合使得企业在层出不穷的品牌营销中博得大众眼球。

洞悉用户需求，助力年轻人大胆表达爱

我们手机相册里有吃的美味、玩的乐趣，虽然装满了花花绿绿的世界和自拍照，却唯独没有一张和妈妈的合照。母亲节以“多久没和妈妈拍照了？”反问话题切入，直击年轻人的内心，打造一支洞悉用户需求的H5。

对妈妈而言，最欣慰的莫过于孩子的关心和陪伴，“别人家的妈妈，都不如你好看”戳动了亿万妈妈的心。“与妈妈的合照”线上活动拉近与年轻消费者的距离，借此，京万红软膏打了一把潮流牌。

注重情感沟通，多维度促成精准营销

从情感沟通的角度出发，京万红在微博发起#京万红爱的传承永不褪色#话题，以70.7万次的微博阅读量，7万次的讨论量冲顶微博话题榜，引来围观和热议。

在内容层面，结合视频、H5、海报等方式展开多角度内容的铺设，在产品层面，突出京万红软膏对烫烧伤、褥疮等有良效，对不同功效开展针对性营销；此外，传播全面覆盖新媒体平台。

在渠道方面，线上线下联动，线上通过与叮当快药展开深度合作，直接助力京万红软膏在线上的终端销售。配合线上活动，京万红软膏在各地展开线下促销活动，吸引前来买药的消费者抢购。多维度营销促成消费者从认知、信赖直至购买的高效转化。

在“两微一抖”的新营销时代，运用在新媒体平台上的受众所喜闻乐见的话语方式，在母亲节发布短视频，形成口碑传播。抖音是京万红软膏首次开拓新的传播平台，短视频发布当日转发近万次，目前为止，数据仍在持续上涨。

以母亲节作为切入点，京万红已然成功拨动消费者心弦，加入社会化营销的浪潮中。以深刻的洞察和独特的创意促成这次“减龄”营销，成功建立起与年轻消费者的好感。传承让京万红软膏历久弥新，也改变了人们对老国企“守旧”、“古老”的认知，这个不一样的国企走上品牌年轻化之路，拉近与消费者的距离，弘扬传承的美德与正能量。

值得期待的是，下次，京万红软膏又会开出怎样的减龄妙方。