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初创品牌预算少、流量贵、缺用户......腾讯社交广告营销方案了解一下？

百家作者：首席营销官 2018-05-15 11:59:08

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编辑 | 李东阳

来源 | 首席营销官（ID:cmo1967）

2018年5月9日，由创业邦主办的“2018DEMO CHINA 创新中国春季峰会”在京开幕。近万家初创企业报名参与了这项中国最大的DEMO DAY活动。在当天下午的文体娱乐品类分会场中，腾讯社交广告行业总监贾媛媛作为受邀嘉宾登台演讲。她在讲话中分析了创业者在前期推广中面临的几大痛点，并结合腾讯社交广告的平台、数据、产品解决方案，为创业者解读如何把握移动社交带来的商业机遇，高效实现营销目标。

腾讯社交广告行业总监贾媛媛

介绍腾讯社交广告的精准营销之道

流量红利已过

创业者前期推广面对三大痛点

随着移动互联网高度普及，人口红利不复存在，用户使用时长已被“瓜分”，造成初创品牌突围困难，获客成本高企。而处于创业初期的创业者往往缺乏足够的融资进行大量媒体资源采买，使用户增长乏力。同时，市场上流量质量参差不齐，用户转化路径较长，投放效果也难以评估。

围绕流量、成本、转化与评估，贾媛媛总结了创业者在前期推广中的三大痛点：竞争激烈、难以突围；预算有限、新增乏力；路径较长、回流缓慢。

腾讯社交广告平台、数据、产品优势

化解营销痛点

贾媛媛表示，腾讯社交广告作为一个高效、易用的平台，以三大精准营销之道帮助创业者逐一破解营销难题。一是根据品牌需求进行精准定向，找到目标用户；二是企业主为用户的点击、下载等反馈行为付费，控制成本并有效拉新；三是实时监测投放效果，快速获得收入回流，保持资金链稳定健康。

以上腾讯社交广告为创业者带来的价值，来自腾讯大平台、数据和产品领域的优势。

首先，腾讯拥有微信和QQ这两大覆盖90%网民的社交平台，并可实现社交平台、产品平台以及腾讯的生态合作伙伴数据的相互打通，实现数据的高度整合及交叉分析，帮助创业者精准定位目标人群，让营销有的放矢。

其次，腾讯社交广告秉持开放态度，将DMP资源向品牌开放，使社交大数据能够与企业自有数据整合于同一生态下，并在此基础上实现人群提取与重定向、洞察分析、对接投放等步骤，确保投放精准有效。例如创业者需要做新用户拓展的话，就可以打包现有数据，上传到腾讯社交广告DMP，来确保投放仅面向新用户；创业者还可以通过将第一方数据与腾讯社交广告DMP对接，通过数据分析，选择复购率或客单价较高的标签人群进行营销投放。

第三，通过oCPA智能出价和程序化创意，帮助创业者优化营销成本和投放效率。其中oCPA智能出价，能够实时预估每次流量转化价值，动态精准出价，实现广告和流量的最优匹配，有效控制获客成本。腾讯社交广告的创意库则汇集了适用于包括文娱在内不同行业的素材模板，让创业者能够进行参考或直接用于制作投放素材，实现千人千面的多样化投放。

APP下载、公众号加粉...

不同需求各有对策

目前创业者开发的产品和模式多钟多样，其中APP开发、公众号内容推广、线下实体商业是最常见的几种形态。针对这些不同创业形态的个性化需求，贾媛媛介绍了腾讯社交广告相应的定制化营销和投放方案。

贾媛媛介绍针对不同创业需求的营销解决方案

对于提升APP下载量，除了提供QQ空间Feeds流、微信公众号及朋友圈广告、QQ浏览器等各类支持APP下载链接的营销资源之外，腾讯社交广告还提供新用户拓展和老客激活两种不同的投放方案。对于前者，通过DMP进行新老用户区分和人群挖掘，进行基于oCPA的投放，完成新用户高效激活并降低获客成本；对老客激活则通过人群数据分析找出投放机遇，唤醒低活跃度的用户。

公众号是文娱内容创业最主要的方式之一。腾讯社交广告通过资源和内容投放，帮助公众号快速聚积潜在用户，提升粉丝数量。而正处于爆发阶段的小程序，则可以通过内容和公众号导流，让品牌在用户面前呈现业务和产品，并通过即用即走的轻应用特点，培养用户主动访问、主动使用的习惯，为品牌沉淀用户资源。

对于线下店面，腾讯社交广告通过DMP结合LBS技术，进行高效精准的本地推广，完成销售线索收集和线上推广信息向线下门店的导流。