拥有千年血统的国家品牌如何玩一场社会化营销？这个品牌告诉你

如果你问一位母亲：“女儿美吗？”

她会毫不犹豫的告诉你：

“我的女儿是最美的。”

如果你问一位女儿：你的母亲漂亮吗？

也许很多人会迟疑，会错愕，

不知道如何回答。

在女儿的眼里有太多的世界。

多到忽略了母亲。

忽略了母亲日渐衰老的容颜。

那么，

你想知道

快进20年后的母亲长什么样子吗？

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东阿阿胶用这样一个强对比的剧情和画面，抛出了一个让社会必须思考的问题，当我们把所有焦点都集中在母亲节的时候，是否真正关注了母亲本身，她的健康、心态，乃至逐渐衰老的容颜。

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我们聊聊走心的背后

营销的目的到底是什么？

每年母亲节的营销都是众品牌主八仙过海各显神通的时候。

有的大打感情牌，用泪点戳中受众的痛点。

有的大打幽默牌，用笑点连接受众的情感。

那么，东阿阿胶推出的的广告短片为何又能刷爆朋友圈，触碰到受众泪点呢？

1. 没有好策略的创意，都是耍流氓

这是个碎片化的时代，消费者每天都在接受海量的信息。所有的品牌似乎都想占据消费者心智。但事实上，消费者对于品牌苦苦营销的核心有他自己的认知，而认知是与生俱来的，不是品牌营销的结果。认知最难改变却可以发现并加以利用。

从品牌调研中发现：阿胶对于消费者来说“是女性用来补气血的”，这是传统认知，是消费者已有的心智。而东阿阿胶品牌核心利益“阿胶养女人 代代相传”，通过使用时机和场景制造缺乏感，进而打动消费者心智，促使购买。

东阿阿胶的母亲节短片则将“母亲变老了”这样一个我们心中的槛儿无限放大加长，用母亲20岁以后的样子真实不做作的情节触碰了我们的情感痛点，引发了我们内心对回报母爱，感恩母爱的情感共鸣。

与此同时，东阿阿胶邀请暖心的窈窕妈妈，鸡汤的张德芬、卡娃，博眼球的视觉志、商务范，和TA精准的新氧等大咖一齐助阵，通过不断输出优质的情感内容，链接受众的内心情感，引发了用户的UGC模式。大量用户在微信等平台留言分享自己与母亲的故事，助推了话题的热度。

2. 只要是社会性话题，闭着眼睛看都是好话题

与大多数打感情牌的营销操作不同，虽然东阿阿胶推出的短片巧妙地以“母亲的容颜”为切入点，从更加细微的视角去引导受众关注母亲，但并没有就此局限于“母亲变老”这个话题，而是通过不断地深挖受众的情感去引发受众乃至社会的思考。

当然，思考的话题正如短片中所想表达的思想一样，母亲究竟需要的是什么？公众们往往认为母亲需要的是礼物，是问候，是祝福，但其实母亲更需要的是陪伴与健康。东阿阿胶通过更具人文温度和情感态度的方式引导受众思考这样一个更高层面的话题，具有与大多数品牌营销不同的社会意义，以点带面地串联了内容营销的外化与内核。

3. “威逼利诱”唤醒社会“孝文化”

中国自古以来就是一个以“孝”为先的传统大国，从中衍生出来的“孝文化”在近千年的历史变迁，文化演变之中从未出现过断层，无论是在什么时候，母亲都牵动着游子们在外闯荡不羁的心。

东阿阿胶本次催泪视频虽然通过展现母亲衰老的容颜“恐吓”消费者，但从深层次角度更在于唤醒了我们对于“孝文化”关注和传。用品牌传承千年的滋补文化和产品滋阴补血的功能满足了我们“子欲养而亲不待”的情感诉求，将我们对母亲节的关注度成功转换为了购买力。

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品牌形象本无高低之分

适合的就是最好的

在我们的潜意识里，名牌包包、高档化妆品、高端滋补品都是一副高高在上，跟普通消费者比较有距离的品牌形象。广告形象通常是以冰冷，充满幻想的与消费者拉开距离，制造缺乏感。这种套路是高端品牌唯一的出路？

然而事实并非如此，东阿阿胶透过一个温情的视频，在母亲节这个节点上面打出了感情牌，用母亲的“美”这样一个细微的话题去触击了每个人心中对母亲骨子里的爱，让我们真正意识到了关心母亲需要“物质+精神”的双重力量。

于受众而言，在东阿阿胶的这波内容营销当中认识到了母亲节不应该只是送送花，写写贺卡，买买衣服，而是应该仔细地窥探母亲真实的需求，她们不是一群跳着广场舞无欲无求的人，她们也想变美，也想永驻青春。

于品牌而言，东阿阿胶通过对社会问题的深刻洞察传递了品牌传承千年的滋补文化，由始至终地散发着暖心的温度，让传承千年的“滋补国宝“形象在消费者心中落地，建立“孝文化”心智，消费者想到孝心就想到东阿阿胶。

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【总结评价】

母亲节，一场感情牌的营销大战，如何能够在这场大战当中脱颖而出是每一个品牌商都绞尽脑汁思考的问题。

东阿阿胶作为滋补类TOP 级品牌，知名度的和美誉度已经不再是问题，企业要想获得更大的市场，就必须在做好领航者的同时，深耕消费者的需求，挖掘新人群的机会。

情感营销正是在母亲节时间段对送礼人群最好的营销方式，也是品牌通过创意传播进入消费者心智的最佳选择。东阿阿胶本次母亲节活动，007给出大大的赞。这也让从业人员看到传统品牌华丽转身，迈向全新的心智营销时代。

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