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停车场成为场景营销新地标，SPS这轮营销给我们什么启迪?

百家作者：公关界的007 2018-05-12 10:09:27

15分钟的回家路程，你却要30分钟才能到家。还有15分钟，是在停车场度过。在这段时间里，你或许想抽点时间思考人生理想、家庭，又或者只是想静静的抽上一支烟。不过大多数时间，007相信，你不是在找车位就是在找车位的路上…

但无可置疑的是，停车场，不仅是一个找车位的地方也是一个承载记忆、情感的空间。

前段时间，以“无感停车，优感生活”为品牌理念的SPS停车推出了一系列营销活动，把停车场改造成了一个相当扎心的情感空间。让人在直呼“扎心、泪目”的同时也记住了SPS停车为我们“排除停车难问题，提供智慧停车服务”的产品诉求。

情感链接

停车场成为情感链接新场景

营销走向停车场，会发生什么火花？SPS停车为我们打开了眼界。4月28日，SPS在宁波新开业的金沙码头奥莱公园，推出了史上最扎心的停车场。

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粉色的爱情扎心语，蓝色的事业扎心语，黄色的生活扎心语。每一句扎心的话语都是一个因为车位而产生的故事，也是一段让人思考的人生哲学。

“爱情就像停车位，寻觅只是一种常态”

“车位就像岗位，你不去的，自由人会去，你想去的，都被人占了”

“生活是一个骗子，把你骗的遍体鳞伤，但是车位总是诚实的告诉你，没有!”

“你找车位的时候，你的竞争对手正在撬你的客户”

可以说，这些扎心的内容覆盖了停车场及生活相关的所有场景，并形成了情感链接交互。

创意开到停车场，是一种营销场景的创新。这让007想到了当初网易云音乐刷屏的乐评专列。同样是营销场景的深度扩展，一个是“人流集中”的地铁，一个是“车流停泊”的停车场，两者的共性都是找到了“人们情感最丰富、最激烈”的场景。

其实，场景作为流量获取渠道只是基础，更是品牌新的感官场，所以场景营销不是单纯的从线下到线上，而是商业到生活的再设计。把创意开到停车场，是重新找到品牌与生活的连接点，更是品牌与消费者沟通的桥梁搭建。SPS停车这波创意确实不错。

具化概念

“时间”成为价值承载物

场景营销核心目的是流量变现,内在逻辑是线下场景转化为线上流量,线上流量促成销售或是传播。所以，除了这个扎心停车场，宁波首家线下快闪店“SPS时间兑换超市”也于4月29日在金沙码头奥莱公园正式开业。

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通过这样一款测试浪费时间的线上H5，你可以在线下快闪店用测试出来浪费的时间兑换同等时间价值的商品。而这个时间超市的直播在线观看讨论人数也超过了10万+，可见，停车场浪费时间的这一话题确实戳中了不少人的痛点。

洞察到了“车主大部分时间浪费在了找车位”的窘况，时间兑换超市把平时车主难以感知到的“时间浪费”变为了一种有价值可触摸的实物，凸显了产品卖点也实现了消费者对于品牌的认知打造。

值得一提的是，SPS停车同步在线上募集一千人，组建成一个千人体验团，作为SPS的首批特邀APP种子用户，享受SPS停车APP的各项功能，并获得免去一年停车费的权益。其实，本轮营销作为扎心停车场的后续，利用“H5+快闪店”的方式也打通了线上线下的流量连接，带来了更精准的产品卖点沟通以及更有效的营销转化。相信这1000个种子用户会为SPS停车带来更加长效的价值。

走心视频

延续品牌情感和产品卖点

紧接着，SPS停车又趁势推出了一部关于停车的走心微电影。故事以普通人物为主角，讲述了人们在生活中每天都在发生的故事，通过走心的演绎和感人的情节，再度唤起了人们内心的共鸣，引爆流行也实现了情感和品牌卖点的延续。

视频中，三段小故事分别以 “你曾用来包裹的脆弱的坚强”，“你曾坚持不懈前进的激昂”、“你曾努力维持的绅士模样” 为话题切入点，勾勒出生活被停车破坏而无意中丢失了自己最重要东西的背景。最后，在反差中，带出了“你曾经无意丢失的一切，总有人会换种方式还你”的品牌诉求。

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这种表现方式进一步强化了品牌卖点，展示出有温度的品牌形象。最终，该视频的微博话题获得了超过3423万的阅读量，取得了广泛的传播。

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动态海报+吐槽漫画

亲民的社交传播

除了走心营销外，SPS停车还打出了产品卖点更加清晰、画风更有趣的广告，分别推出了4张动态停车海报以及9张吐槽漫画直接展示品牌诉求。从传播节奏上来看，这些创意别致的广告交叉出现在以上三部分传播当中，在一波未平一波又起的声浪结合当中实现了营销广告的软硬结合。

停车场吐槽漫画

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这里007有一个思考，为什么品牌营销扎心后还要打出硬广？其实，这都属于减少消费者对于广告反感的一种方式。以前企业都重视广告——直接介绍产品，顾客对这种“王婆卖瓜，自卖自夸”反感了，于是企业顺应顾客心理，来个新的攻关战术 ——“王婆卖瓜，不吆喝卖瓜，但又要让你知道在卖瓜”，所以不仅单个的营销广告要软硬结合，营销Campaign也要软硬结合，就是这个道理。

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【总结思考】

总的来说，通过创意的呈现，把停车场这样一个本身看起来很“阴沉”的空间变得更“扎心”，把找车位这样一个很烦心的事情变得更“美好”，在借势的同时也完美地撬动了品牌理念和产品卖点的展示。

SPS停车这波营销确实令人印象深刻。