后直播时代，虎牙上市的徘徊与抉择

在今天晚间8点45分，虎牙直播将正式在美国纳斯达克上市，股票交易代码为“HUYA”，主承销商包括投资银行瑞士信贷、高盛和瑞银集团。据上午外媒称，虎牙挂牌上市发行价定为每股12美元，将募集1.8亿美元资金。

 

在近期直播平台扎堆上市背后，虎牙能够率先拔得头筹，算是占据了有利地形。2018年将会是混战多年的直播平台扎堆上市的一年。其原因讨论的已经很多不再展开详述，总结起来大致有三点：

 

①直播平台背后的股东普遍已经到了三年投资回报期。

②直播风口已经过去，投资人注意力转移到短视频等领域，融资烧钱已经困难倍增。

③直播行业各家平台增速已然放缓，天花板可见，再拖下去即便能够盈利，在数据上也将越来越失去想象的空间。

 

所以一众直播平台上市的司马昭之心算是路人皆知。

但是除了上述三个可见短板之外，与虎牙最直接的竞争对手斗鱼直播相比，你会发现，斗鱼不仅在数据体量上领先虎牙，在直播生态探索上，虎牙也频频处于下风。

 

从抢人到造星，直播的玩法已变

 

虎牙在招股书中，称自己为中国第一的游戏直播平台。原因来自如下数据：

“至2017年第四季度，虎牙的平均月度活跃用户超过8600万，其中移动MAUs近3900万，排名行业第一；2017年第四季度最新数据显示，单个移动端用户平均日使用时长达99分钟，同样行业第一；2017年12月移动端用户次月留存率超过70.0%，居行业第一。”

 

但是这些其实不是资本关心的核心数据，日活、营收，利润才是。根据极光大数据最新的2017年9月份至2018年2月份的数据显示，直播行业的老大依旧被斗鱼稳稳占据。

 

但斗鱼其实并不必要跟虎牙争抢这个“第一游戏直播平台”的虚名，斗鱼的品牌重心已经从游戏直播慢慢成为了多板块儿并重的泛娱乐平台。

更重要的是，斗鱼几乎已经要探索出从直播平台固有的砸钱抢主播，到拥有完整的明星主播培养体系。

 

在一开始，游戏是两家直播平台最重要的输出标签。毕竟移动直播的兴起，前期也主要依赖于游戏市场的繁荣，两者属于互利共生的状态。

 

但直播毕竟属于内容消费形态，内容消费市场有自己的客观规律。观众想要的永远是高质量的有吸引力的内容。

一款游戏热度有限，是呈线性衰减的。所以内容产业要考虑用户口味的变化。如果把内容消费比作进餐，那每一个直播观众其实都需要多种组合搭配才能够营养充足。但是直播平台的固有分类有时候只拼命给了用户他们最喜欢吃的那一种，如果要尝试其它类型的直播内容，所花费的成本很大。

 

比如：我是喜欢LOL游戏的观众，但是其实我也喜欢听歌，但却很少主动关注“唱歌”分类的主播。因为尝试成本有点高，短时间内无法消除带入感成为粉丝，最多也就点进去看一下。

 

但是这种用户对于内容多样性的客观需求和平台内容分类引起的割裂感，却在斗鱼上不经意间呈现出一种解决方法。

 

熟悉斗鱼人气最高的LOL板块的观众都应该知道，这个板块中除了单纯的LOL游戏主播，还有人气极高的四大歌姬，都是日常直播粉丝过百万的斗鱼台柱子。分别是冯提莫、阿冷、陈一发、二珂。

 

这四个主播几乎不玩游戏，或者极少玩游戏，她们最主要的才艺是唱歌，却入驻了英雄联盟游戏专区。

 

想一下原因不外乎两个：

①人气主播与斗鱼的谈判博弈的结果，LOL毕竟是各平台人气最高的板块儿，这里人流最密集，自然是开张的好去处。

②斗鱼有意的尝试，让最优秀的歌唱主播入驻不同类型的却最高人气的内容板块儿，可以满足平台内容的多样性。

 

但不管是各个大主播的要求，还是斗鱼有意的尝试，这无疑是一次成功的试验田。

入驻在英雄联盟板块却几乎不怎么玩游戏的四大歌姬，却个个成了日常过百万人气的斗鱼牌面，也成了近期斗鱼造星运动的新标杆和成功典范。四美同台，周围都是一群玩游戏的糙老爷们儿，故事必定不会少。

 

最精彩的当数2017年的鱼乐盛典，LOL板块的故事恐怕斗鱼的老观众还记忆犹新。斗鱼每年的鱼乐盛典，会让主播两两PK人气，随后像比赛一样决出名次，获得荣誉称号。

 

二珂是2018年刚入驻斗鱼的，所以去年鱼乐盛典，发生在三个女主播之间。

 

先是三个女主播的粉丝竞相发力要将自家爱豆送上头名，接着在战局白热化的同时，隔壁LOL板块固有的巨星男主播，也被粉丝刷屏叫嚣着要站队，让他们英雄救美带头捧场。

其实女主播的粉丝和隔壁游戏主播的粉丝有非常大的重叠。这增加了粉丝的参与感，使之“责任心”爆棚，三个女主播之间的每一次PK都像拍了一场电影，高潮迭出。

 

这还不止，去年闹得极凶的吃鸡开挂也开始在鱼乐盛典发酵，排名前三的LOL主播德云色在自己PK当天怒刷了100万的斗鱼礼物，以“百万一心”为口号来调动粉丝激情。

 

在这场盛典中，粉丝比主播还忙，各个直播间来回跑，这无疑正是斗鱼想要的结果，多元化的内容，粉丝积极的参与感，极大提高粉丝粘性以及对斗鱼平台的认同感。

 

此外，斗鱼还和酷狗合作，给四大歌姬和一些重点主播开始打造个人单曲，其中冯提莫的《佛系少女》和陈一发的《童话镇》甚至成了霸榜的热门歌曲，冯提莫也屡屡登上热门综艺。

 

这些动作都是斗鱼逐渐完善的造星体系中外界所能够嗅到的一些细节。也正因如此，在不停地遭遇到挖角之后，斗鱼依旧能够不断涌现出草根明星主播，保持住行业老大的地位。

斗鱼已然探索出了自己独特的平台运营思路，率先完成了后直播时代的进化。

 

与此同时再反观虎牙，一直在局限于做游戏直播的桎梏中不能自拔。并且虎牙与斗鱼更加明显的差距在于，哪怕是巨额亏损，其依然要花大价钱挖主播，不得不说虎牙的思路还是停留在流量玩法上。

 

平台上除了本身就拥有人气非常高的电竞选手UZI之外，长期撑牌面的也就MISS和骚男。一众被挖过去的主播，在观众数据上，并没有明显增长，甚至时常会出现倒退的现象。

 

后直播时代，虎牙的徘徊与抉择

 

虎牙从开始上线到上市总共公开融了两轮资金，先是去年从自己的母公司欢聚时代手里拿了7500万美元的A轮，接着就是今年3月份腾讯投的4.6亿美元的B轮，但是在之前的竞争中，虎牙一直是靠母公司欢聚时代输血。

并且直播烧钱的无底洞，直接拉低了欢聚时代每年约10%利润，投资不可谓不大。

也因此虎牙似乎一直与YY直播分工明确。虎牙专攻游戏，YY则是秀场和泛文娱，两者各不侵犯，互不分流。

但是通过上述分析斗鱼的造星模式，其实可以发现，这些手段并不是斗鱼原创，经营直播多年的YY才深谙如何挑逗起粉丝的互动性，通过PK增加主播的话题性。但是斗鱼比YY更进步的一点是，所营造的故事更加的丰富，在内容上也更精致一些。

 

固然虎牙专攻游戏，取得了一定的成果和突破，最典型的比如大火的《绝地求生》这款游戏，其板块儿的主播人气和知名主播数量都要强于斗鱼。

但是，随着斗鱼给自己平台贴的标签更加的丰富，以及通过斗鱼嘉年华来运营线下，提升用户的参与感，斗鱼的已经变得更加的立体丰富，不再需要单一的内容来展开竞争。

这种特性从斗鱼的“户外”板块中比较明显的能感觉到，这一板块一直以来各平台固有的流量就较少，内容质量也不高。但斗鱼的“户外”板块中，头部主播在高峰时期甚至能够达到近百万的流量，其内容也从单纯的探险，变成了出租车故事等略显人文的调调。

 

这样的结果就会使垂直的虎牙和YY都变得不是综合性更强的斗鱼的对手，毕竟用户对内容消费的诉求，在一定的质量保证的前提下，多样性就将成为关键因素。

 

所以虎牙在上市后要做的其实应该是整合已有的资源，使得自身不再和YY泾渭分明，而是两者合作，在保持住固有的游戏领域优势下，丰富平台内容。

尤其是斗鱼的造星能力，这是每个直播平台都梦寐以求的，自己塑造出来的平台明星，不仅性价比较高，而且对平台的忠诚度也高，甚至可以吸引有潜力或者已有名气的主播为了自身的发展而投奔。

 

上市不是虎牙的终点，而是起点。直播行业大风刮过，资本静寂后，剩下就是大鱼吃小鱼似的合并。在普遍面临增长困境下，谁是最后的赢家犹未可知。

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