电动车界的老司机！把“臀文化”玩出新高度

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编辑 | 李东阳

来源 | 首席营销官（ID:cmo1967）

前段时间，日常查阅社会热点的时候，突然发现新浪话题榜里窜入了一股奇异的画风：话题榜TOP1，阅读量超800万，谁会想到这样一个难以启齿的窘迫竟然引发了众多网友的共鸣——#你有被内裤卡住过吗#。

而这个莫名好笑又超级有代入感的脑洞来自一家智能交通领域的科创公司——速珂（SUPER SOCO，简称SOCO）。

产生的缘由很简单——SOCO新品研发过程中，Boss亲自评测对某个黑洞产生了无比的关心。

很会玩，有没有？（详细长图可查阅官方微博，值得一品，后遗症是：你会莫名的想扯一下你的内裤裤角）。

可以说，SOCO最近的个性化营销让人眼前一亮——首先深挖产品周边“不卡股缝的内裤”的脑洞营销，接着是随之而来的野性带有冲击力的倒计时画面海报，另外在众筹期间诠释产品卖点的病毒视频，SOCO正在试图以态度为核心媒介，建立用户心中"酷和好玩"的记忆符号。

01

玩出格——反复挑逗感官

在新品发布后创意性的利用KOL金刚芭比的“超能力“，以#女生自拍有多拼#病毒视频、#女生自拍变迁史#趣味科普长图文等话题连续炒作，总话题阅读量达897万，将SOCO CU的前置摄像头功能发挥至极致。

在推广新品CU舒适度上，利用KOL中国臀神的IP效应，进一步普及放大“臀文化”，从“放大屁股”时代引导至“放松屁股”时代，让人渐渐踅摸其中的趣味，一场颠覆传统的“善待美臀”运动由此展开。

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从卡股缝内裤脑洞、“玩·开眼”野性海报、芭比自拍神举动、臀神对臀感的不妥协，反复挑逗用户感官，所有堪称特色之处，无一不构成“差异化营销优势”，在这种“苦于寻找消费者在哪里”的大背景下，这次在营销上自有一套的SOCO，却玩起了另一种方式，树立“会玩”标签，让消费者主动来找到品牌方自己。

02

玩态度——玩就是一种态度

SOCO意欲制造流行，打造“轻生活出行主义”，SOCO CU“把自己牵出去遛溜”的广告语在众多有着鲜明特色的KOL诠释下，向大众传递出一个品牌态度：“每个人都有专属的独特魅力，勇敢遛出去。”

SOCO凭借三个差异化标签：酷、好玩、个性，对准年轻人的心智阵地发动了一轮又一轮的猛攻，让“把自己牵出去遛溜”成为一种年轻人的生活精神图腾，颠覆式地重构了电动车与用户之间的关系，对比起以往单纯“刷数据”式的营销“笨办法”，传达消费者心智显然是营销的更高境界。

通过态度的号召，年轻人找到了一个链接符号，而SOCO也已经跳脱出功能性的需求，成为了用户会玩会遛的一个标签，这与一时的热闹，和一时的冲动消费不同，SOCO通过态度与用户共振，从精神层面、价值观层面引发用户的共鸣。可以说，用户通过SOCO可以找到自己价值和态度的归属。

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03

玩出界——不是电动车，

是一只“酷玩骑宠”

SOCO营销方式的进阶对于行业的借鉴意义无疑是重大的，但这种借鉴不是简单地拿走SOCO的品牌态度，而是这背后一个逻辑——差异化目标受众的前提下对其高阶精神诉求的探索。

可以说，如今电动车已经不是冷冰冰的代步硬件，而是带有体温的人类感官的延伸，这种情况下，与其说用户是去选购车，不如说是像交友一样是有温度的交互行为。这时候，品牌能否通过差异化的营销去与消费者的心智对话，能否像宠物一样与用户互动，这是很重要的。

近日，SOCO利用行为艺术家、马尔代夫哥何利平再一次引爆了“酷玩骑宠”CU又一波热度。

#何利平这次要表达什么#话题阅读达806万，一波新式牵遛玩法开启：

进一步看，在后智能电动车时代，单纯的产品、功能、价格、参数已然不是用户所关心的重点。作为电动车行业的玩家，如何能告别往日的功利营销，如何制造一个新焦点，例如一个鲜明的品牌态度建立消费者识别标签，给用户找到归属，这就是后智能电动车时代，"玩出样YOUNG"的SOCO打破同质化营销藩篱的不二法门。

如今，SOCO已经奠定了自己差异化优势的准入壁垒，从而成功将大量电动车品牌拦在了警戒线以外，自己独立形成了一整套差异化制胜的游戏规则。

最后，不以流量变现的营销都是耍流氓，目前SOCO CU还在有品App火热众筹中，短期内众筹额已成功突破5000万，不出所望，“会玩”的企业生产出的产品很吃香。

点击“阅读原文”，你会知道除了SOCO很会玩，这只“酷玩骑宠”更好玩。

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