■ 编辑 | 内参君 | CEO商业内参（ID：CEO-888888）

让跟你交往的人觉得放心，舒服，这才是最聪明的做人之道。

让人对你放心，是对一个人最高的评价，这意味着这个人厚道，靠谱。

曾国藩出身农家，最终却成为“千古第一完人”。他进入仕途后十年七迁，连升十级，被封为一等毅勇侯，成为整个清朝以一介文人而封武侯的第一人，并在晚清恶劣、剧变的政治环境中全身而退，去世之时获得清廷国葬的最高优待，还让子子孙孙都能获福。毛泽东说：“予于近人，独服曾文正公。”

纵观曾国藩一生经历，他之所以能够取得如此辉煌成就，这与他做人做事之道有紧密关系，曾国藩深谙为人之道，其中最核心的一点就是让对方感觉舒服，放心，这说起来简单，但做起来却并不容易。

要让家人对你放心，上级对你放心，下级对你放心，朋友对你放心，也要让敌人对你不“放心”，得人心者得天下，“放心”蕴含着一个人的品格，也体现着一个人的修养。

话不多，我放心

揭露别人的短处与夸耀自己的长处，本质都是为了证明自己的优势，恶意贬低别人。这种行为是心胸狭隘的体现，在人际中最易遭人记恨。

所以，说话需要给自己留有余地，不要把自己置于进不可攻，退不可收的境地，一个剑拔弩张、喋喋不休的人，往往是浅薄俗气、缺乏涵养而不受欢迎的人。

曾国藩曾言：“大处着眼，小处着手，群聚守口，独居守心”“行事不可任心，说话不可任口”“禁大言以务实”。精辟的、有价值的见解才能受人欢迎，泛泛空谈则招人生厌。

曾国藩的“戒多言”源于一件小事，当时他刚进入翰林院不久，正春风得意，一次在给父亲过生日时，对前来祝寿的好友郑小珊夸夸其谈，有些得意忘形，结果引起郑小珊反感，拂袖而去。

事后曾国藩后悔万分，他在日记里反思自己有三大错。

一是平常就自以为是；

二是嘴上说话没把门的，想到哪儿说到哪儿；

三是明明说话得罪了人，还跟人强辩，甚至到了不近人情的地步。

总结这三点，曾国藩说自己作为一个标准的儒家知识分子，连《礼记》里说的“恶言不出于口，忿言不反于身”的道理都参不透，连语言这一关都过不了，还能成什么大事呢？

曾国藩一生在“戒多言”上下足了功夫，他不仅经常批评自己“每日言语之失，真是鬼蜮情状！”也经常反问自己“言多谐谑，又不出自心中之诚”，这种言语习惯、个性缺点，“何时能拔此根株？”他不仅对自己有这个“戒多言”的要求，还把它当成家训智慧中非常重要的一条内容，尤其是对他的两个儿子和几个弟弟反复灌输、强调这一点。

“立身以不妄语为本”，俗话说，“祸从口出”，立身之事，最忌的就是轻浮和自满，从而说出一些不恰当的话，或者为了自我夸耀而撒谎吹牛。因为这样一来可能会给自己招致灾祸，二来也会失去别人对自己的信任和尊重，谁还会放心任用你？所以，喜欢逞一时口舌之快的人，最终都难成大事。

聪明的人，懂得让功

1853年，曾国藩书生治军，创建了湘军。他自己都没想到，湘军竟能屡建奇功，最终将烧了半个中国的太平天国烈焰扑灭。曾国藩是如何打造与管理湘军的？管理湘军，其实就这两个字，让部下对他“放心”，相信自己。

曾国藩有句名言：“功不独居，过不推诿。”湘军在攻克太平天国都城南京之前，打下的最后一个重要城市是安庆。

按理说，曾国藩、曾国荃兄弟在这一战中起到了非常关键的作用。特别是曾国荃，如果不是他在安庆城下稳稳地挺住，这一战，湘军绝对赢不了。

可是，曾国藩在给朝廷的奏章中，却把这一战的谋划、统筹之功让给了胡林翼，把前线血战之功让给了多隆阿，这令曾国荃十分气愤。

“安庆是我冒着生命危险，血战一年多才拿下的，凭什么把战功让给别人？”曾国荃质问他的哥哥。

对此，曾国藩只是捏须一笑，不做声。他的智谋，岂是曾国荃这种莽夫所能理解的。

对于曾国藩来说，让功有两重好处。一重是可以赢得别人的拥护。别人的功劳，得到了超出期望的肯定，自然会拥护曾国藩。

更为重要的好处是可以消除朝廷的猜忌，让朝廷对曾国藩放心。历史上，手握重兵的权臣大多不得善终。只有懂得谦让，才能避免悲剧的重演。

让功给多隆阿尤其重要。多隆阿是八旗贵胄，他在朝廷面前给曾国藩说几句好话，是能一语定乾坤的。

曾国藩的这一智慧，也适用于当今的职场。把功劳让给同事，主动承担错误的员工，老板都很喜欢。想要成功的朋友，都应该这么做。

▲ 曾国藩创立的湘军

聪明的人，不占便宜

占便宜，无论哪一种形式，哪一种性质，哪一种目的，都可以一言以蔽之：便宜好占，或者难堪，或者麻烦。

李嘉诚曾叮嘱其子：“你和别人合作，假如利润你拿七分合理，八分也可，那我们李家拿六分就可以了。”曾国藩也有句名言：“利可共而不可独。”

1861年，湘军名将鲍超打了胜仗后，借给曾国藩贺寿之机，送来十六大包“战利品”。其中许多是珍贵的珠宝古玩之类。曾国藩说：“你打开，我都看一看。”细看一遍后，他取出一顶绣花小帽：“我喜欢这个帽子，其他的，你都带回去去。”鲍超素来刚毅勇猛，此时眼圈却红了。

曾国藩派容闳去美国采购机器，这是一个肥差，按惯例，容闳必会送礼。但此时，曾国藩已离开南京，北上剿捻。所以，他特意写信给儿子说：“容闳送的东西，价值不超过二十两白银，就收下，要是超过，就退掉。”

收下小礼，那是不拂人面子。拒绝大礼，既是坚守原则，又是仗义轻财。曾国藩说得好：“财聚人散，财散人聚。”他轻财，所以留住了人才。这样的领导谁不愿意跟随，谁又不放心呢？

在生活中，我们总是会遇到一些人，做事丢三落四、没头没尾，每当交办事情到他们手上时，难免会感到担心和焦虑，这就是让人不放心的表现。

孔子曰：“君子泰而不骄，小人骄而不泰。”所谓“泰”，就是稳如泰山，就是处事严谨，处事为人上谨言行，轻财贵，气量宽，谦让功，这样的人才是能够让他人信任之人，才能得人心，这样的人才是能够让他人放心之人。

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