“你的时间很值钱”——人肉刷流量经济学

 “你的时间很值钱”这句曾刷爆网络的页游宣传语，是中国流量红利时代的一个缩影，这些氪金页游，表面粗暴投放、大手笔请明星，实际上非常挑用户、钟情于土豪。这广而告之的投入被称作获客成本。

随着算法经济出现，所谓精准推广开始逐渐蚕食粗暴投放的市场，但没有脱离低质量流量的它们弊病诸多：抄袭拷贝内容、制造粗俗内容、对于用户投放虚假广告。

随着国家对“算法系”平台的整治，似乎这种模式走向低谷。但事实却是残酷的，流量经济野火烧不尽、春风吹又生。同质化的低质量内容换个形式仍可以焕发出活力。

去年末被媒体揭露“人肉刷流量”的趣头条，就开创了给用户钱看内容的先河（产品意义上），当时本以为这产品只是边缘一角的观察君没有进行报道。而如今，这家公司却被巨头投资，已然走向上市的道路。

父老乡亲们的趣头条，看“新闻”就给钱的客户端

低质量流量能一茬茬缔造出独角兽，很大程度是“小农经济”的副产品。

对于三四线及以下辖区的居民来讲，没有每天零和博弈的商业文化，让人感到生活充满压力，晚上10点门店就停业、下午2点才上班的秩序还有很强的生命力。

对于自给自足的他们来讲，让闲暇时间创造利润是非常梦幻的一件事。孩子们嚷嚷着要当主播、老板娘们在微信群抢任务刷刷单，这是互联网给予他们的全部。

趣头条正是看中其潜力，在外界认为媒体产业饱和的时间点———2017年6月杀入市场，而如今这个产品已经在酝酿美国上市了。

它的思路很简单，与其投巨大资金做内容、搞营销，还不如直接补贴用户来的直接。通过让用户做任务看新闻获得小额现金恩惠、分享拉拢其他用户成为用户给予不等奖励，迅速激活高日活。

这种策略完全摒弃了“做资讯”的本质，意义是我有这些乱七八糟的资讯，读者打发了时间，广告主获得了真实流量，我获得了体量的增长。平台不关心资讯是否新鲜、是否具有差异化、是否有头部IP留在这里，甚至连算法都不是必要的因素。

这种模式怎么会成功呢？它庞杂的任务体系可以绑住用户，它发动了急切想要赚钱的闲人和偶尔想要赚外快的人。你无法想象，看新闻还有收徒机制，对于缺钱的那些人来讲，尽快收徒发展用户是其快速获利的关键，层级演化至下层，那些偶尔想挣外快的人，也可开发出“上头用户”，继续收徒弟。

Pingwest的文章指出，这种类似于传销的用户发展体系，亦有自身的货币兑换机制：每日获得的金币与当日趣头条公司的广告营收做挂钩。也就是说，趣头条作为流量中间商拥有议价上的主动权，能按自己的购买方为采购方定价。

这种可以直接转化为盈利的模式，表面上简单，但是实际上非常高明。对于目标用户群，这是赚钱的工具、这是社交的话题，更是打发时间的好去处。 

 

阅读任务就像打怪升级，类“微交易”奖励系统解析

其实无论是公众号阅读还是算法类阅读，内容同质化已然改变了读者的阅读习惯，过去我们阅读资讯，是具有目的性的了解新闻，有一定“刚需”色彩。而新媒体时代、自媒体时代，我们更多的是在阅读被包装化的信息，很多信息其实本质上并无二致，不同的写法、不同的气质，感觉也不同。

在一定程度上，写文章的人不再是抒发己见，而是有目的性的愉悦读者，形成共鸣。

这在专业领域亦有此倾向的当下，低质量内容领域，品牌的价值更低。这些受众意识不到自身对平台的价值，也不觉得各家有何不同。

对于低质量内容平台来说，不够娱乐是死穴，一定要在阅读这件事上搞出花样，让用户感到快乐、娱乐了自我。

趣头条入市场晚、没有雄厚资金做算法和内容，另辟蹊径将游戏界被受诟病的“微交易”奖励系统引入到自家平台。

微交易，是指那些需要不断充钱获得关卡成就的氪金游戏。在趣头条，体现在它等级分明的任务体系上，日常任务、收徒任务、分享任务、唤醒徒弟任务、评论任务、阅读推送任务、参与问卷调查任务……等一众任务，用户没有感觉到自身是在读资讯，而是在与平台交互获得成就。

而这些成就直接体现在金钱上，远比任何其他奖励方式都直接。

了解科技行业的人都知道“免费的最贵”，无论是Facebook社交网站还是今日头条这类资讯阅读软件，用户就是产品，他们是变现的“产品”。

很多网站获取用户后平衡开支，看广告是其通用的手法，用户看广告中和服务器、营销等开支，同时用户数据反哺自身商业模式更加精准。

但是问题是，广而告之模式产生了悖论。互联网存在已久的一个笑话是这样说的：视频网站投放的高端产品广告，不花钱的用户买不起，买得起的可以付费去广告。

虽然这个笑话并不完全对，但是也反应了精准投放的困境。趣头条干脆粗暴的方式似乎解决了这个问题，反正低质量内容不需要顾及品牌形象，反正低质量广告是低质量内容的受众，还不如给缺钱的用户点钱有效。

结语：给钱看广告、给你钱娱乐自我，这让我想起了各种小恩小惠推销活动。给食用油听理财讲座、给折扣听人寿保险讲座、给礼品听保健品讲座，似乎很像是不是？对于低质量内容受众来讲，“你的时间很值钱”其实潜台词是“你的时间真的很不值钱”，小恩惠相当于智商槛验证门槛，实现了精准营销。

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