我透过50万观众看到越来越像明星的主播冯提莫、陈一发儿们

导读

嘉年华证明了主播们在线下的巨大号召力。

刺猬公社 | 铁林

4月底的武汉潮湿中带点暑气，街上的女孩子穿上了清凉的夏装，车到了汉口江滩附近就开始堵，出租车司机脾气有点爆：“抹子（什么）事情，这么多人！”

江岸被斗鱼嘉年华承包了，从三阳门下车，越往里走人越多。主播冯提莫的粉丝在门口免费发放应援物品，人群中总是一不小心就撞见拎着冯提莫应援纸袋的观众——一个粉色的大纸袋，上边印着冯提莫的形象，配着的文字是“佛系少女”。

《佛系少女》是冯提莫在3月初发布的新歌，在抖音上一度成为洗脑神曲。

拥有坚实粉丝群体的还有三个美女主播：陈一发儿、周二珂和阿冷。

上：陈一发儿   下：阿冷、周二珂

陈一发儿有《童话镇》，周二珂有《三角题》，阿冷也有《那年幸福》。

嘉年华第二天晚上，陈一发儿演出结束，粉丝得到消息，她会到江滩对面的一家饭店吃饭。已经是夜里11点，但为了和主播近距离接触，粉丝们跑到饭店排队，从店门口开始一路甩开百米，路过的中年大叔很诧异，询问身边的好友：“陈一发儿是谁？”（ps：请把“儿”字重读）对方也回答不上，他干脆掏出手机搜索。

从排队情况来看，陈一发儿的粉丝有个很明显的特征：年轻；男性远多于女性。这与直播平台的用户画像是一致的。

艾媒咨询发布的《2017Q3中国在线直播行业研究报告》显示，男性为中国在线直播平台的主要用户，占比69.4%；用户年龄多分布于18-30岁，占比73.3%。

年轻粉丝的聚集把主播一步一步推到了台前。四位女主播都发布过自己的个人单曲，冯提莫更是登上过湖南卫视的两档热门综艺《天天向上》和《快乐大本营》。

主播们的号召力是肉眼可见的，假期里的江滩寸步难行，不提前占位基本没有希望靠近主舞台。官方也把这次斗鱼嘉年华称为“首届国际武汉斗鱼直播节”，数据显示三天入园人次共52.18万。

这是一次成功的演出。斗鱼创始人兼CEO陈少杰介绍，“这次嘉年华邀请了1000多位主播、职业选手到来，仅明星阵容方面就已是去年两倍有余，场地方面则扩大了三倍，参与人数，规模，内容方面都是全方位的升级。”

当晚的庆功宴上，冯提莫举着手机做直播，她穿着浅色卫衣，游走在庆功宴上，视频中她的皮肤白到发光。一屋子穿着红色应援体恤的工作人员，在冯提莫的带领下举杯喊了统一的口号：1219，越爱越久。12月19日是冯提莫的生日，粉丝的宠爱体现在各个方面。

冯提莫、周二珂等主播的成功，成为直播行业未来的风向标——那种简单出镜，随意聊天就能获得打赏的时代过去了。才艺，或者叫内容，是如今仍然想在直播行业中淘金的从业者关心的重中之重。经过2016年的爆发，2017年的洗牌，直播逐渐显现出了一些特点：头部化、工具化、内容专业化。

Sensor Tower商店情报平台监测到：今年第一季度期间，全国下载量最大的十部直播iOS应用总体下载量约2050万次，同比去年Q1的1690万次上升21%左右。此增长速度是中国App Store上所有非游戏类应用11%增幅的近两倍。

斗鱼直播从去年Q1的220万次增长大约6%至上季度370万次，虎牙直播扩张75%，今年Q1下载量达300万次。

数据说明，度过直播高峰期的各大直播平台仍在迅猛上升，渗透率也在进一步提升，同时，头部的内容效应和资金优势进一步碾压小平台，新增用户更多集中于头部产品。

同样，打开各大直播APP，也会发现以游戏为主的平台内容已经多领域扩展：户外、娱乐、颜值等全方位布局。

游戏上不相上下的平台也需要其他的内容来加持，比如斗鱼发展的明星IP。陈少杰表示：“斗鱼会在主播的培养方面投入更多，并且给予他们全方面的帮助，形成完整的IP矩阵；另外，“直播+”和领域的垂直升级已经愈加明显，斗鱼在技术和内容上会作进一步升级。”

从号召力上来看，主播们已经显现出不弱于明星的影响力。冯提莫斗鱼粉丝超过1500万，微博粉丝725万；周二珂斗鱼粉丝293万，微博粉丝413万；陈一发儿斗鱼粉丝破千万，微博粉丝445万；阿冷斗鱼粉丝464万，微博粉丝72万。

斗鱼的数据体现出来的是她们在直播行业的热度，微博粉丝体现的则是她们全平台影响力的一部分。

千岩文化传媒的CEO圆鹿鹿（化名），把自己公司的十来个主播都带到了现场，她告诉刺猬公社（ID：ciweigongshe）：“我就是想让她们看看，当主播不只是挣钱，还能站在台上被人拥簇，你也知道冯提莫、周二珂吧，她们其实就是明星了。”

进军娱乐圈似乎是头部主播的选择之一，尤其是冯提莫这类才艺主播，颜好，会唱歌，有粉丝基础。

大主播和小主播的待遇是不一样的，斗鱼嘉年华上，大主播的行程是神秘的，她们本人也是工作人员的重点保护对象，采访时长严格把控，采访时间到最后关头才能完全确认，也极有可能临时生变，主播会有自己的安排。

大主播的吸金途径也从线上打赏蔓延到线下活动。AI财经社去年底一则报道中提到，某网红经纪公司的商务人员表示，“冯提莫95，陈一发90，这是报价底线，但是未必能请得来，因为这个费用就是人家开几场直播的就能赚回来的，还要看活动形式够不够吸引人。”（单价：万）

陈一发儿在嘉年华接受采访时也提到：“可能有些明星还会羡慕我们这些主播，有稳定持续的曝光、高粘性的用户群体和比较直接的变现渠道。”

按照当下的市场行情，主播们的出场费还会进一步上涨，但主播和明星仍然有很大的区别。

一方面，主播们仍然保留着自己的主业和接地气的一面。比如歌曲的选择更大众，易于推广流传，又比如她们更懂得如何照顾“每一个粉丝”的感受，直接的互动明显多于传统的明星，距离感较弱。

冯提莫站在台上，对着台下的粉丝嘘寒问暖，提醒天气变化注意身体，脸上笑意盈盈，过去只能在直播间感受到的“萌和甜”，变得直观可见。

但出现在线下对于习惯躲在直播间的主播们来说是个挑战，每一次出现在公众面前都是对外在形象和舞台表现能力的又一次考验，被镜头隐藏的细节会被放大。

从容貌到才艺，主播们还没有得到更大多数人的认可。

陈一发儿也并不觉得自己有和艺人同样扎实的功底：“斗鱼是一个游戏直播平台，我们可能是打游戏里唱歌最好的，但如果公众、媒体拿我们跟明星比还是存在较大的不足，比如台风、唱歌技巧。”

对于习惯看直播的粉丝来说，这些都不要紧，她们已经是大明星。

铁 林

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