地铁惊现十二星座消化力语录，看看有你吗？

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作者 | 李东阳

来源 | 首席营销官（ID:cmo1967） 

地铁自成为网红以来，就在营销界不断制造惊喜。最近广州地铁体育中心站冒出一张星空下的最长餐桌，很是震撼。而这张最长餐桌上呈现的“十二星座消化力语录“，让铁友在被吸睛之余对号入座，将大家的目光成功转移到餐桌的主角——伊利每益添的身上。

好广告在自己受欢迎的同时，永远不会抢产品的戏，比如这次伊利每益添星座语录广告，每一句都在向特定人群传递一个购买每益添的理由，也包括你我。

01

从线下爆发到线上扩散的传播升级

一、启动星座魔力，带入美食场景，让线下年轻用户“对号入座”

1、地铁长餐桌，将产品消化力带入美食场景

蓝色星空下的长餐桌造型新颖有趣，很吸睛，构建了每益添与美食场景的自然关联，消化力文案则明确建立了产品与消费者的功能关联，将产品、受众和饮用场景完美融合。

2、十二星座消化力语录，让消化力与用户强关联

星座在年轻人心中有“魔力”，每个人都会关心与自己星座相关的信息。每益添深谙用户心理，推出十二星座“消化力语录”，让星座年轻人主动关心自己的“消化力语录”信息，并且与品牌达成共识。

水瓶座：五味混搭，拒绝套路人生。

追求与众不同的水瓶，

还有什么比混搭更对他们的胃口？

也自然而然带出了产品的多种口味。

双鱼座：爱自己，别硬撑。

针对情绪化的双鱼，

“别硬撑”的双关作用很出彩。

直戳心底的同时也传达出了产品的功能性。

白羊座：随心所欲，活，该潇洒

很适合生活里没有“方框”的白羊，

同时也是在说每益添升级产品，

活菌量更多。

金牛座：花的踏踏实实，吃的痛痛快快

这应该是在暗示产品性价比，

让金牛们都深感踏实。

双子座：活出百变自我，吃出人生百味

口味多变的双子座，

因为唤醒了消化力，

so,放心吃吧。

巨蟹座：在家，胃才不漂泊

这可能是对宅这件事

最温暖且理智气壮的支持。

狮子座：不能大吃大喝，何以彰显大气。

很有网感，

狮子们看了应该会很有大吃大喝的动力。

处女座：以小见大，完美对味

连追求完美出名的处女座都能满足。

天秤座：没有通吃的胃，徒留纠结的心

要先有通吃的胃才有机会在美食面前纠结，

这个理由很到位。

天蝎座：全世界看不懂我的品味，也无所谓。

天蝎们独有的自信和优越，

痛快吃喝的背后有每益添帮他们解决烦恼。

射手座：津津有味，乐在其中。

对于无乐不作的射手座来说，

应该很有共鸣吧。

终于可以没有负担的享受美食了！

摩羯座：吃得消，才有执行力。

非常适合工作狂摩羯，

同时也暗含每益添的功能：

我可以让你“吃得消”。

十二星座的消化力语录，借美食场景，给了每个星座一个需要消化力、需要每益添的理由。用这种有煽动性的广告内容，触发用户自主的美食场景带入，形成年轻用户购买的动力。

二、明星大V齐助阵，线下事件到线上扩散的传播升级

明星助阵，传播升级

此次传播，拥有八千多万粉丝的杨幂也在微博线上为地铁餐桌事件发声，让事件在线上大众圈层形成传播声量的强势扩散。十二星座消化力语录，在网上也引发众多网友的强烈回响。

02

从产品卖点到用户利益的转换

从产品力升级到品牌力的升级

升级产品会加入新卖点，但品牌不可能一一概述，需要一个直白有效的概念。都知道每益添传播成功是产品升级营销的重头戏，但深挖会发现，其传播成功是建立在“产品力转换为用户利益”的基础之上的。

一、产品力四大升级，直白转换为用户利益——消化力

基于消费者饮食结构调整及消化升级现状，每益添从配方、菌量、口味、包装四个维度突破，实现产品力实力升级：

菌种升级，引入大陆唯一授权专利菌种——丹麦进口活性乳酸菌L.casei431；

菌量升级，每百毫升活菌含量从300亿升级至600亿；

口味升级，除原味、减糖口味外，创新布局活乳行业的独有口味产品——百香果风味。

包装升级，强化消化力卖点，通过箭头符号和颜色心理暗示，让大家更加直观的感受消化升级功能。

提出消化力的概念是将产品利益向用户利益的直白化翻译，对于用户而言更容易理解，这也是每益添产品升级营销成功的关键点。

二、消化力概念结合用户体验，实现品牌力升级

每益添提出消化力概念之后，在所有的露出视觉中被不断强化，强化”每益添=消化力“的品牌认知。在后续的营销过程中，消化力口号结合产品体验，将会日益累积，实现每益添品牌力的升级。

03

最接近用户的终端贴身促销

推广升级

再来一瓶，网络推广升级

在升级产品的落地推广中，每益添还推出了“再来一瓶“的促销活动，激发网友参与感，在社交媒体很多人晒出自己中“奖“情况，其中还有对百香果新口味产品的评测，对其它网友的购买行为形成一种隐性的榜样作用。

从十二星座语录地铁事件引爆和线上明星的传播扩散，将大量年轻群体带入传播，引发线上线下对产品的强势关注。总而言之，这是一场通过产品力升级，最终导向品牌力提升的营销活动，它每个环节的成功促成了最后的推广效果，很有参考意义。

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