成为“刀锋”这样的男人需要几步?
剃须是不是男人一天中最爽的时刻?
生活和工作压力潮水般涌来,如同脸上令人烦闷的胡渣。一把剃须刀剃掉昨日残留,还给男人一个清爽早晨。
游戏作为男人的乌托邦,也同样能够激发活力——在沙场征战,帮助男人在酣畅淋漓中找回自信。
此次全球手动剃须刀领导品牌吉列联合《穿越火线》(CF手游)举办全国城市挑战赛,堪称最懂男人心的跨界之作——一场帮助男人追寻自我的旅程就此开始。
从体育到电竞,品牌营销打响升级战
《穿越火线》是第一人称射击游戏,讲述了全球两大佣兵集团间的对决,玩家通过团队模式、战队赛和爆破模式等,可以体验到射击乐趣和竞技对抗的热血。
游戏中的男性角色“刀锋”,兼备帅气外形和持久战斗力,成为本次合作中吉列品牌的虚拟形象代言人。
吉列联合《穿越火线》举办线下全国城市挑战赛,是电竞产业高速发展的缩影。
2003年,电竞被国家体育总局列为第78项体育运动;2017年,电竞的竞技体育标签得到国际奥委会认可。
看似简单的游戏背后,孕育着巨大的产业势能。《2017中国电竞行业研究报告》数据显示,2016 年,全球游戏市场收入为 996 亿美元,中国游戏市场收入为 244 亿美元。这其中,移动游戏收入占比最高,过去 5 年,中国移动游戏市场收入翻了近 10 倍,增长率高达 809%。
高竞技性和强对抗性,让电竞迅速收割了大批拥趸。现如今,电竞已经成为最受年轻人欢迎的娱乐项目之一。
各大品牌商们也闻风而动。传统体育曾是备受品牌主青睐的营销战场,但伴随年轻人兴趣转移和消费观念升级,体育营销领域的新空间逐渐被电竞攻占,电竞营销开始舔食传统体育营销蛋糕上的奶油。
《2017年中国电竞发展报告》数据显示,中国目前的电竞观赛用户规模高达2.2亿,潜在用户达4.5亿,自2014年起已呈逐年递增趋势。
电竞本身的高传播性特点,也使其成为品牌天然的营销金矿。
汽车、快消、护肤品,电竞成跨界营销新标的
品牌商竞相跨界电竞,也使后者成为跨界营销领域的热门标的。
以游戏为例,其传统营销方式集中在视频和软文推广,不过一旦加入直播和电竞元素,比如邀请知名电竞主播宣传造势等,就能开拓新的营销空间。
快销品也是跨界电竞营销的重要领域之一。哈尔滨啤酒此前结合某电竞赛事,打出“一起哈啤”广告语,通过营销策划和直播平台流量加持,获得了较高关注和销售转化。除此之外,不少汽车、化妆品品牌也通过赞助电竞战队和赛事,深入跨界营销腹地。
相比之下,吉列创新营销方式,旨在将本次合作打造成跨界营销界的范例之作——吉列和《穿越火线》品牌契合度极高,在跨界营销领域是不可多得的最佳拍档。
和CE手游瞄准年轻用户一样,吉列产品的目标用户也是追求精致生活的年轻男性群体,双方用户可以实现无缝对接;双方品牌知名度相当,CF手游具有国民级热度,吉列则在国内男性用品市场有着有不可撼动的地位,双方合作将触达更广泛的用户群体。
更重要的是,CF手游和吉列都致力于唤醒男性的“男子力”,帮助男性找回自信,使其无论在游戏场景还是现实生活都所向披靡。合作双方内在价值吻合,也将为合作带来爆发式营销效果。
本次城市挑战赛报名环节还采用VRAR技术,在线下为玩家打造沉浸式体验;此外,吉列还与CF手游合作包下地铁广告,打破次元壁实现线下大曝光,让消费者在现实世界中如同置身CF的游戏环境中。
电竞赛事IP化,为品牌提供全方位泛营销支持
未来中国电竞产业不仅存在于线上,线下场景将成为电竞内容的一大主要输出空间。其中,线下赛事的头部IP会成为品牌商们竞争的重点。
头部IP有助于品牌打造爆款。事实证明,在2017年,有不少爆款游戏关键词都跃升为年度流行词,凭借IP本身在大众消费者中的知名度与影响力,品牌营销自然事半功倍。
因此对于品牌主而言,选择影响力出众的电竞头部IP是重要一步。吉列选择CF手游,也是出自游戏影响力的考虑。
同时,电竞赛事具备周期更长且时间限制少的优势。品牌借势电竞赛事可以凝聚观众更持久的关注度,通过绑定赛事做传播发挥长尾效应,可以放大电竞赛事的营销价值。
此次合作双方开始尝试从现实场景走向虚拟场景,这也是未来品牌营销的趋势:不再局限于现实的场馆展示,而是在虚拟场景探索更多元的呈现形式。
最具潜力的还是赛事上下游环节的开发。就赛事本身而言,从职业联赛到区域网吧赛,可以实现线上到线下的完整覆盖,为品牌主创造不同营销空间。
除此之外,电竞头部IP还能够延伸出动漫、影视、文学、体育等领域的周边衍生品,为品牌主实现更泛向的营销支持。
游戏IP是一道总阀门,谁抓住了阀门的钥匙,就能轻易将影响力渗透到整个产业链。吉列此次联手CF手游,显然已经成为握有钥匙的守门人。
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