别以为本命年只有红内裤，这个品牌告诉你还可以这样玩儿

"你都二十四了，该考虑这个问题了......"

我记得这是电影《本命年》里啰嗦的大妈对李慧泉说的话。

是啊，似乎我们的每一次本命年都被定义为了人生的一道坎儿。

就像12岁的时候，各种各样莫名奇怪的青春期压力扑面而来，躲不掉，逃不开。

24岁的时候，单身的你面临着社会家庭的双重压力，结婚，摆在眼前必须要跨过去的坎儿。

于是，宁可信其有，不可信其无的你还是会默默地选择穿上红内裤，套上红袜子，系上红腰带，因为你知道就算不管用，也能给心理一丝小小的慰藉。

毕竟，红色是本命年的传统习俗里唯一可以转运的颜色符号。

但是，你有没有想过一个品牌到了本命年会发生什么样奇怪的化学反应？

最近，年满12周岁的国货美妆品牌御泥坊就以“本命年正当红”为切入点，精准地切中24岁左右女性的“本命年需求”，用物质串联情感，给予了她们本命年的心理安慰。

一

精准洞察

物质需求给予情感慰藉

在焦虑笼罩下的本命年，我们可能更会变得更加多疑，更没有安全感。

遇到不如意就会在心里叨叨，是不是本命年惹的祸，要不要去讨个转运符。

甚至有时候还会悄悄上网查查诸如“本命年如何转运”、“本命年该穿什么”之类的话题。

总之，感性的女人们在这一年里会更加地小心谨慎，而红色这样一个象征着转运和辟邪的符号则会给予他们些许物质和情感的安慰。

毕竟，本命年里的红色从古至今都不止是一个符号，更是一种需求，一剂治疗女人们“本命年焦虑”的良药。

作为正处于本命年的御泥坊深刻地体会到了24周岁左右女性的焦虑，在洞察了她们的需求后，打出了“本命年正当红”的品牌口号，并顺势推出了一系列的本命年专属产品——开运红礼盒美白嫩肤面膜、挚爱红天然唇膏以及小红瓶三件套礼盒。

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通过精心设计的本命年专属产品，御泥坊用物质的“红色”转运符号作为互动桥梁，在满足了女性用户对高颜值定制产品向往的同时，也给予了她们强烈的心理慰藉。

红色的口红管，红色的面膜彩盒，在具象的转运外表之下，其实暗藏的是一种精神力量，时刻给正处于本命年的女性带来幸运和安全感，抚平她们内心的多疑和焦虑。

二

星座IP联动

精神慰藉强化与升华

有没有到水逆期？最近的情感运势如何？今天的幸运颜色是什么？

在物化层面的寄托外，对于绝大多数正处于本命年的女性而言，似乎每日都会出门看看星座运势，尤其是本命年这个关键节点上，她们更是笃信不疑。

甚至可以说，星座占卜成为了她们情感层面的“闺蜜”与知己。

御泥坊在推出专属产品链接情感痛点的同时，更携手女性喜爱的星座IP同道大叔联手推出“2018本命年转运指南”，以星座IP为载体，精准地切入正处于本命年女性的心智。

通过H5，正处于本命年的女性不仅可以在线上完成许愿，抽取有趣好玩的专属福签，还可以分享满满诚意的心愿，甚至还可能获得魔方首饰盒以及购物优惠券码。

值得注意的是，整支H5采用了AR技术，精准地切中了用户的触媒习惯，用户们通过移动手机可以切换到不同的视角并进入到不同的场景当中，可谓是构思巧妙。

御泥坊用一个魔性且充满创意的H5，融物质的福利和精神的乐趣为一体，借由女性用户喜闻乐见的星座形式与内容，强化了她们本命年的精神慰藉，给予了她们开运的诉求满足。

三

独特视角

用周年庆打造一场幸运盛宴

女性的年龄就像一个密码，每一个阶段都藏有不同的秘密。

而对于品牌来说亦是如此，特别是当一个品牌走过12周年，迎来本命年的时候。

御泥坊在本命年这个关键的时间节点上，以细微的“本命年”为话题，用物质+情感的营销方式给予同样正处于本命年女性心里的慰藉，传递出了品牌自始至终的温度。

于品牌而言，作为国内IPO电商第一股的御泥坊在上市之后，发展势头正当红，借势本命年这个契机为正处于焦虑和多疑状态的女性用户带来一场购物庆典狂欢，在给予暖心的情感慰籍的同时，更持续提升了品牌的影响力和美誉度，塑造了一个暖心的品牌形象，也输出了品牌的理念和情感价值观。

于正处于本命年的女性用户而言， 在这场满足转运诉求的活动之中，不仅获得了御泥坊诚意满满的美妆福利，也抚平了进入本命年以来一直焦虑的心态，用更自信和灿烂的笑容迎接本命年不经意间的转运。

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【总结评价】

其实，品牌营销大可不必地以宏大的话题为中心。

就像御泥坊一样，以自己正处于的本命年这样一个小而精的话题为切入点，在精准地洞察了核心客群——24周岁女性用户后，打出了情感和物质的双面牌，以物质为点，情感为面给予了她们开运、情感慰籍等全方位的满足，让品牌形象具有更温暖的力量。

未来，伴随着御泥坊更加深度地融入资本市场，其营销方式想必也会为我们带来更多可以借鉴和参考的价值。

作为公关营销人的你，也许正处于本命年，也许恰好在经历没灵感抓狂写文案，32道金牌要求策划案、稿子改了又改，哭天跪地求客户爸爸早点结款的“水逆期”...也许这个H5就是你的“转运锦鲤”，助你千顺万吉！

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