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今年春天最大的赢家，可能是他

百家作者：公关界的007 2018-04-24 10:54:29

每年春天都是广告营销届最不“精”的时候，没有戏精的看我72变、也没有杠精的咄咄逼人。大家不约而同地变佛系社会人。

因为这个以茶类品牌为主打的营销季，自带禅茶一味的佛系精神，让整个行业的品牌推广都开始“随缘”。

然而，就茶而言，要跟消费者一起变佛系社会人，却没那么简单。一是茶的广告似乎很少，让消费者下手盲目，例如就算奔着“西湖龙井”这一名品去，也会因鱼龙混杂而无从下手。二是品牌推广定位太小众，比如近几年高举高打的小罐茶，浑身都散发着“穿金戴银总裁茶”的气质，一点也不佛系。

我国的茶文化有着上千年的沉淀，能把茶文化讲好，又能讲出新意的品牌，可谓凤毛麟角。以一句多年不变的Slogan——“平常心，竹叶青”，将品牌营销运营得风生水起的竹叶青，作为上市较早的春茶，在茶文化传承、品牌传播上，每年春天都会用一场又稳又佛的营销，在互联网+时代，精准解读茶文化的同时，与消费者建立良好且愉快的品牌沟通氛围。

一

握手互联网

碰撞“传统”新生的火花

互联网+的时代，品牌或者产品本身有历史是把双刃剑，意味着品牌营销有故事可讲，但容易陷入受传统束缚的困境。竹叶青能让“传统”在互联网妙笔生花，着实可贵。

春茶期间，朋友圈推送“请来”历史上大名鼎鼎的茶圣陆羽，邀你一起“找茶”，萌萌的陆羽颠覆刻板印象，文案和美术处处埋梗，让蜀地享乐主义思潮呼之欲出，并及时满足参与者渴茶的想法——在H5最后送出免费领取竹叶青品鉴的小惊喜。

如何把晦涩难懂的品质背书和文化底蕴生动地诠释给消费者，这可能是每一个茶叶品牌都在思考的问题。竹叶青给出了一份精妙绝伦的参考答案。

二

跨界随缘

解锁各种绿茶姿势

竹叶青不仅懂得如何巧妙地品牌背书，对跨界合作也有自己的独到之处。

因为四川人好吃，竹叶青就做出全茶宴来，够不够投其所好？

从头盘到甜品，无一不加入茶元素。春天里，吃到龙井虾仁不是什么新鲜事，但全茶宴这种不只是噱头的存在横空一出，着实吸人眼球。

除了正餐，下午茶也是竹叶青常爱涉猎的领域。和成都博社The Temple House和丽思卡尔顿酒店的合作，让人眼前一亮。

来自峨眉高山的爽口绿茶、创意的中式点心，搭配西式范的精致点心架与私密雅致环境，参的是中西结合的禅机，颇有融会贯通的意味，同时满口的烟火气。

三

品质以外

还要沟通情感

竹叶青以“新茶老友”为主题，掀起线上+线下全面覆盖的，以春茶为契机的春日之约。

沿袭古人“以茶会友”的传统，邀请文人雅士开设春日茶局，品春茶，话友情。邀请庄雅婷、李舒等知名kol发声，在互联网上谈友情，谈春天，从一杯春茶里衍生出种种美好。并且根据KOL的调性选择专款产品，比如庄雅婷的“旧雨新茶，共看参差”，山河小岁月的“见字如面，默契默沏”，做一个“KOL同款”的概念，把情感落实在产品上。

与此同时，又用一段“抢走春色风头”的视频，在朋友圈发起”晒春天“的活动，邀请每个人通过照片的形式，晒出自己心目中的春天。在成都吃喝玩乐圈层内引起不小的风潮。

如此无界共享，让消费者习惯了竹叶青的亲近，也习惯了用一杯竹叶青开启春天。

四

联合电商

化品牌流量为产品销量

整合所有的品牌营销，没有导入销量的品牌推广都不是好KPI。

在许多传统茶品牌还没有回过神的时候，竹叶青进驻互联网不仅有了创意营销，更早早开设了天猫/京东旗舰店，将品牌流量转化为产品销量。今年春天，竹叶青与电商平台联合打造的“春茶节”，就引人瞩目，销量喜人。在每年的电商平台盛会“双十一”，竹叶青也能取得不错的成绩，去年更蝉联了天猫绿茶类目品牌冠军，京东全茶类目销售第一。