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中美贸易战？看中国40岁大叔如何用个人力量表态！

百家作者：占豪 2018-04-23 20:04:24

如果中美贸易战真的开打，这显然不是中国人主动的选择，但是不管怎么说，就像外交部发言人说的那样，国人必须团结一心、奉陪到底。

关于本次贸易战原因，表面上看是因为中美贸易失衡，特朗普说中国对美的顺差达到了5000亿美元（中国统计的是2600亿，美国官方统计是3700亿）。

但实际原因是美国对中国的崛起感到措手不及，一种“不遏制就来不及了”的既视感。而特朗普借助这种恐慌情绪，来赢得支持，在中期选举以及2020年谋取连任。

但是很多国人无法理解美国的这种恐惧和无奈，因为在很多人的心里，美国实在是太强大了，中美之间有一条不可逾越的鸿沟。

在90年代，当年美国的GDP是中国的八倍，这是什么概念？人家增长1%，顶中国增长8%。而克林顿执政时期，美国的增长率高达惊人的6%！

人们一度认为中国不可能赶上美国，因为中美的差距一直在扩大。进而得出结论，美国是人类的灯塔，中国的问题出在制度上……

那个时代，进口货就是高档的代名词。同样对于中国的企业，如果能把产品出口到美国，那必然要在企业宣传里作为亮点大书特书。

就算是出国未遂的，也要冠以 “出口转内销”，或者“外贸版”的产品，在市场上就会特别热销。

而且还有个很奇怪的现象，中国的产品，往往起个外国名，显得洋气，让人误以为是欧美的产品。

但实际上，中国产品早已经把很多产品打败了，不仅仅是便宜，主要是质量过硬，最终赢得了国外市场的青睐。但国内很多人，却依旧没能转换这个根深蒂固的观念。

要想纠正这种观念，中国的企业必须要实现从Made in China，到Made for China转型。

这次中美贸易战，中国最大的优势就是14亿人口的大市场，这个市场之大，超过了整个西方世界外加日韩。而且消费能力正在迅速提高。

作为企业，忙着在国外冲锋陷阵的时候，还要考虑如何服务好国人，让国人用到世界上最好的产品，在主场打败进口产品。

值得庆贺的是，中国在很多领域内已经做到了，比如家电、服装、玩具、手机、机械、电子等等，正在做到的有日化、汽车等。

日化方面有一个企业，是一颗冉冉升起的明星，相信很多人已经知道了，它就是植观。植观崛起的原因就是实现了从Made in China，到Made for China的转型。

然而，到底什么样的产品，才能让中国的消费者拥有一个终极完美的消费体验？这并不是在海的另一边，巴黎、纽约、伦敦的办公室里面就可以研究出来的问题。

这里要介绍一下植观的创始人TT，他毕业于名牌大学，只用了8年，就从一个小助理做到了国际快消品牌的亚太区市场总监，手上方案费用要以“亿”计算，年薪百万。

然而尴尬随之而来，人到中年，作为一个卖洗发水的市场总监，TT开始大把的掉头发，头顶渐渐稀疏起来。这个烦恼让他开始从产品上找原因。

通过调查研究，他得出了结论：与白种人相比，亚洲人的头皮油脂分泌得更加旺盛。从表象上看，“头皮油、发尾干”这种特殊的头皮头发状况，又在亚洲人中占比奇高。改善掉发问题，需要一种更温和天然的洗发水，在保护头皮的前提下，有效清洗头皮油脂。

然而，TT研究过日韩、欧美大牌在内，两百多款不同品牌的洗发水，但是结果表明，大部分的洗发产品除了包装和宣传噱头之外，实际成分都大同小异。

“你知道吗？一些著名的植物洗发水大牌，植物成分其实还不到1%。”

TT研究过的200多款国内外洗发水

做一款Made for China的洗发水，更温和、更天然，更适合中国人发质和头皮的想法，在他心中萌生。但是40岁不上不下的年纪，令人羡慕的百万年薪，让他一直在犹豫，梦想是否真的值得不惜一切去争取？

纠结的状态持续了半年多，一份甜蜜的责任，让TT的梦想有了迫切感——小女儿的诞生——“没理由不让她用上更健康的产品”。

他辞了职，还说服自己同事，负责供应链、得过总裁奖，前途无量的雄健，一起和他在一个8平米的小格子间，开始了创业。

TT和他的初创团队

用洗发水行业的行话来说，洗发水，可以分成两部分：有效成分和信号成分。有效成分是指含量高，实际起效果的部分。而信号成分虽然也写进了成分表，但由于含量极低，对洗发效果没有帮助。

目前，社会上通行的洗发水中，有效成分基本上是从石油中提炼出来的表面活性剂，而植物成分仅仅是含量极低的信号成分。譬如人参洗发水的人参，皂角洗发水的皂角这类东西——这个行业的惯例是，信号成分的内容就是营销终点。

但TT和雄健要做一款真正健康的植物洗发水。奔着这个目的，他们找到了全球比较厉害的科玛研究所，这是一家有着 102 年历史的化妆品业界大牛。

TT和雄健提出了很高的要求：“一是尽量天然纯净，绝对不含二噁烷残留（一种可能致癌的有害物）；二是植物来源成分尽量高，对得起‘植物洗发水’的名字。”

有那么半年时间，团队每一天都顶着“弹尽粮绝”的压力。直到最后，科学家们拿出了“氨基酸表面活性剂”。

雄健与科学家们探讨新配方

这是一种与市面上99%洗发水都不相同的有效成分。氨基酸表面活性剂是从椰子油（而非石油）里面提取的，植物成分高达70%（这才叫真正的植物洗发水嘛），并且彻底杜绝致癌物二噁烷残留。它性质天然温和，实验室数据表明，氨基酸的亲肤性跟纯净水差不多。

“氨基酸洗发水的最大优势在于，它可以真正清洁并保护我们的头皮。”

头皮是人类除眼睑外第二薄的皮肤，特别容易受到污染和残留的损害。而头发所出现的种种问题，比如严重掉发，或者干枯毛燥出油，其实根源都是头皮不健康。氨基酸洗发水的核心作用，是通过对头皮的健康调养，从根源解决头发问题。”

但是，氨基酸洗发水的价格要比普通配方高出20倍。而且由于植物来源成分实在太高，开瓶90天后，因为氧化作用，透明的洗发水会有一点点变色。与化学工业制剂不同的是，这是一瓶有“保鲜期”的洗发水。

但是毋庸置疑，氨基酸洗发水是洗发水领域近年来一次比较大的革新，不是微创新，更非营销噱头。

终于拥有了这款独特、温和的植物洗发水。只是，如何才能让消费者知晓并接受这款好到让人尖叫的洗发水呢？

“砸钱”铺货、明星代言是最快速的方法。然而，团队已经把第一轮千万级融资的大部分，投入进了产品研发。宣传费用捉襟见肘，消费者远在天边。

过往有数亿广告投放预算的TT，这回只能和团队一起“赤膊上阵”——以最“笨”的方法，邀请身边对洗发水感兴趣的小伙伴进行试用。

第一批“种子用户”有150个。科玛实验室制作出第一批样品后，就从大阪空运到了广州。瓶子都是实验室里面很简陋的塑料瓶，为了表示诚意，团队硬是用了几天时间，给每个用户手写3张卡片。

正在手写卡片的小伙伴

电子时代，还能收到用手写的说明书，种子用户们体会到了植观人的用心。“种子”用户们纷纷给团队提出各种各样的使用意见。

有的人抱怨太稀、洗发水甚至会从指缝中流走。于是实验室在不减少氨基酸含量的情况下，提高了洗发水的稠度、起泡性。

洗发水起泡后的效果

科学家、用户和团队一起协同作战，植观氨基酸洗发水的配方先后调整了3次，包装调整的次数更多。洗发水还未正式上市时，在没有任何广告投入的情况下，已有3000人次使用过这款产品。

在这个追求快速的年代，TT、雄健和团队，却用了一整年的时间打造植观氨基酸洗发水。

这就是一款Made for China，专门为中国消费者定制的产品。

2017年3月，奥运冠军李小鹏和李安琪宣布加入植观，成为植观的首席产品官。

说起结盟的渊源，植观创始人TT回忆， “第一次见面，团队准备的商业材料完全没派上用场，小鹏和安琪关注的完全是产品，他们一直在问询和产品有关的事情：安全性，有效成分，有没有荧光剂……最后他们带着两盒洗发水走了。”

一个月之后，小鹏主动联系TT：“洗发水真的非常棒。安琪每天都用它，说头发再也不打结了，从来没有这样的体验……接下来，可以一起做些事情吗？”

第一次去生产线时，李小鹏夫妇的认真劲出人意料

“李小鹏完全没提‘代言费’，他入股，要当产品官，他的要求是亲自去工厂，去仓库打包、发货。对了，他还有一个要求，产品不能贵。”

“不是有钱人才有用好产品的权利啊。”安琪这句话也让TT记忆犹新。

第一次去植观苏州工厂那天，李小鹏和李安琪看遍了每一个角落，天花板的杀虫灯，显微镜下的菌落。像一个准备上场比赛的运动员，在对器械进行最后的确认。

其实，就算是光鲜的明星，到了生活中，对于生活的要求，大家并没多大区别。

三个父亲，为了让家庭生活更好一些而走到一起，水到渠成。

植观的使用体验

一直对这种有情怀有魄力，对待产品精益求精的创业公司很有好感，也对这款全公司上下精心设计到每一个细节，从研发到上市都经过无数次细心打磨的产品很有兴趣。

小鹏一家在使用植观的搞怪图

因为每个人的发质都是有区别的，特地让两位不同发质的朋友帮忙试用了产品。

一个女性朋友经常烫头发，发尾很干枯，她尝试了这套植观橙花深层修护套装。

洗发水是透明瓶，护发素是白色瓶子，十分方便区分

她感叹：外观设计非常大方，有一种很精致和高级的感觉。外包装纸剪开完全可以当书签用，每一个细节都能感觉出设计者的诚意——尤其是瓶身上还印着盲文，非常贴心。

的确，从这些小细节大概能看出这家公司的人文情怀，以小见大，在新兴国产品牌中是难能可贵的。

据这位女性朋友反馈说，第一次使用最明显的体验是泡沫意外的丰富，挤一点点就能起很多泡沫，洗完头皮很放松。不用护发素也不会很干涩。当然，再搭配护发素使用，就更柔顺了，吹干后头发不打结，而且“很滋润，每一根发丝都充满着光泽感”。

其次，香味也深深打动了她，“不是廉价洗发水的香精味道，而是淡淡的橙花芬芳，闻着很舒服，整个沐浴的过程也非常舒适享受。”

这款应该会比较适合很多女性，淡淡的发香，自然舒服，能够增添一份优雅的味道，无论在什么场合都非常加分。

另一位男性朋友是油性发质，每天都要洗头。他用的是矢车菊控油系列。第一次开封使用他觉得香味挺舒缓怡神的，作为男生完全可以接受。

“持续控油的效果很好，清爽感能维持两三天。更惊喜的是，脱发程度明显减轻，感觉自己的头发和头皮健康都比以前大幅度上升了一个层次。”

其实身边的朋友们在用了植观之后，都表示非常惊喜。尤其是一些朋友皮肤比较敏感，用完之后也都说没有任何过敏现象，可能是跟其中的植物成分含量极高，配方特别温和有关。他们之前用的超市洗护用品，多为硫酸盐类洗发水，容易清洁过度造成出油更加严重，加重脱发。而植观氨基酸洗发水，使用起来很温和，效果却很有力。