70后夫妻白手起家，靠一个晾衣架，年入10个亿，撑起百亿身家！

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作者 | 孙明（已获授权，转载请联系原作者）

来源 | 营销报（ID：iyingxiaobao）

中国有句俗话说：宁做鸡头，不做凤尾！

 

想赚大钱，不一定非要在高大上的“凤尾”行业挤，在一些不起眼的行业做“鸡头”，占山为王，反而更容易成为人生赢家！

 

比如说今天的主人公，靠一个普通得不能再普通，传统得不能再传统的晾衣架，一年营收超10亿！

 

而且去年还将它做到了上市，成为“晾衣架第一股”！

 

他就是好太太的创始人沈汉标，我们一起来看看他的传奇故事。

01

70后白手起家，坐拥两大上市公司

 

沈汉标，70后、广东揭阳人，上世纪90年代就和妻子王妙玉白手起家，开始创业。

（夫妻二人）

 

两人十分低调，不显山不露水，极少出现在大众的视野。

 

可就是如此低调的两人，你却不知他们干了多少牛逼的事。

 

把一个如此细分、垂直的晾衣架领域，做到年入10个亿已经让人觉得很不可思议了。

 

但这都不算什么，在好太太上市以前（2015年），沈汉标就把一个专营衣柜的公司“好莱克”做到了上市！

 

夫妻两不仅会做生意，而且还很会投资，两人控股了广州定家网络、粤商创投近20家公司，保守估计总身家超过170亿！

 

什么叫闷声发大财，他们夫妻两就是这句话最好的诠释。

 

02

死磕产品，将产品做成智能化

 

你可能会想不就是一个晾衣架，卖一个能赚多少钱，可是好太太们的毛利率却高到40%！

 

也就是一个1000块的晾衣架可以赚400元，这利润是相当的高了。

 

其实，这还源于好太太高端的定位。

有远见的沈汉标很早就猜测到，随着消费升级，消费者不再只是需要低质低价的商品，而是蜕变为高质高价的追求。

 

而晾衣架，作为日常生活用品，几乎每家每户都要用，受众广，即使做高端产品，也很有市场。

 

传统的晾衣架行业存在“小、糙、杂、乱”的特点，产品质量良莠不齐，而好太太则采取规模化、自动化、标准化、智能化的生产模式，进行转型升级。

 

他的晾衣架包含手摇、落地、外飘，甚至还有智能！

 

经过他的一改造，晾衣架不再是只能用来晾晒衣服了，而且还可以照明、消毒、风干、声控、自动升降……功能十分齐全。

天天有人搞智能电视、空调、冰箱，可大家就是看不上晾衣架这个品类。

 

唯独沈汉标慧眼识珠，在1999年的时候就先下了手，从此，开辟了一条王者之路。

 

但这小小的晾衣架，背后却是沈汉标十年如一日一丝不苟的坚持。

 

坚持高质量生产，坚持不断研发新品，注重实用性。

 

正是这种坚持让好太太赢得了口碑，获得了广大用户，让公司业绩保持稳定的增长， 2014-2016年，它营收5.94亿、6.88亿、8.08亿，2017年，营收超10亿！

 

03

70后创始人不落后，

线上线下渠道玩的飞起

 

解决了产品上的问题，渠道的布局也变得至关重要。

 

别看沈汉标是个70后，可是他却能紧跟时代的步伐，思想一点也不落后。

 

不仅开通了以区域经销为主，直营为辅的线下销售渠道。

 

而且电商正好兴起时，就乘上了互联网的快车。

至今，好太太已在天猫、京东、亚马逊、当当等平台都开通了8家电商，线上渠道占比不断增加。

 

此外，为了提高用户体验，好太太在经销商覆盖的各大省份设立了服务体系。

 

售后服务团队可以为顾客提供24小时响应、48小时上门的优质售后服务，为顾客带来超预期的惊喜，赢得好的口碑。

 

看似小小的品类沈汉标却将之做到了极致，死磕产品，深耕渠道，建立完善的服务体系，不断提高用户的体验。

 

04

借助明星代言，提高品牌知名度

 

酒香也怕巷子深，有了极致的产品，还要在品牌传播上下一番功夫。

 

首先在代言人的选择上，沈汉标选的是女明星刘涛，人称家居行业的“带货女王”。

刘涛“贤妻”的形象深入人心，跟好太太的品牌形象十分吻合，增强吸引力。

 

并通过高铁、电视、网络等多种媒体传播渠道投放广告，品牌知名度和市场占有率均得到提升。

 

而事实上，品牌在选择代言人时，一定要判断品牌调性是否与代言人的形象相契合，走青春、时尚范就选择当红的小鲜肉，比如OPPO、VIVO。

 

千万不能因为谁红就选谁， 与品牌形象不符，既浪费了钱，又达不到效果。

 

只有当品牌与明星相契合时，品牌才能对代言人多维度解读，充分激发粉丝热情，发挥明星代言人最大的营销价值。

 

05

不赊账、不借款，坚持稳中求胜

 

在晾衣架这个领域，好太太可谓一家独大，所以，它也有了很强的话语权。

 

经销商模式下，沈汉标对经销商的店面选址、装修、销售人员等都有严格的要求。

 

并且与经销商的合作模式为“先款后货”，交付后所有风险由经销商承担，几乎不允许退货、换货。

 

这让好太太的应收账款占收入比例的1%都不到，2017年上半年只有0.72%，这就意味着极少有客户欠款。

上市公司能达到这个比例真的很罕见。

 

此外，沈汉标的两家公司一分借款都没有。

 

这年头，哪还有公司是不借款的。

 

可沈汉标却坚持稳中求胜，从不举债经营。

 

而且他也拥有彪悍的经营性现金流，他的两家公司的经营性现金流都高于扣非净利润。

 

而奉行“现金为王”的经营策略，盈利质量很高。

 

正是这种求稳的策略，沈汉标缔造出了一个坚不可摧的晾衣架帝国。

 

06

好太太的成功学

 

说了这么多，你能从沈汉标的身上学到什么？

 

一个普普通通的70后，白手起家，可以想象当时创业有多么得艰难，而且还是选择不被众人看好的衣柜和晾衣架的行业，这又需要多大的决心和无畏。

 

可沈汉标就是这么“傻”，一旦选择，便一头扎了进去，在两个如此垂直的领域，将之做细、做透、做到极致。

所以，行业不分好坏，不分大小，即使是再小的行业也能闯出一番自己的天地。

 

现在很多人都喜欢追风口、追流行、追高大上。

 

比如这两年大火的共享单车，起初不知涌入了多少玩家，可到头来留下的却只有两三大巨头，现在就连摩拜也被美团收购了，这背后更是不知有多少亡魂。

 

不是说风口不能追，只是在入局以前，应该深度考虑自己是否有技术、有人才、有商业模式，就算有实力，是否又有强大的资金链。

 

外卖、网约车、共享单车，前期哪个不是无止尽地烧钱、烧钱、烧钱，没有钱的企业，可能还在娘胎里就被弄死了。

 

这些用资本堆砌起来的风口，资本的游戏，真的不是谁都玩的起的。

 

有时候把眼光和思维聚焦于小行业上，反而更容易成为行业的领头羊，就像我们今天的主人沈汉标，靠着晾衣架，一年营收10亿。

 

还比如集友徐善水，靠着烟屁股撑起了28亿的身价；王守义，靠着2块一包的十三香，一年卖出15亿；周斌全，靠着3块一包的涪陵榨菜，一年卖出10亿……

 

他们都是在我们不起眼的行业里闷声发大财，成为隐形冠军。

 

很多人都说这些传统行业没出路了，但他们不是还活得好好的吗？

 

真正死的是那些不思进取、原地踏步、不创新、啃老本的企业，这些企业就算抓住了风口，最后的结果也是死。

 

何不学学今天的主人公沈汉标，一心一意专注一个领域，脚踏实地，抓住行业的发展趋势，做智能晾衣架、智能家居、定制衣柜，紧跟时代的步伐，不断创新，最终赢得人生的大满贯！

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