退休女工靠抱大腿年入76亿！清华北大，果然都不如胆子大？

一个修表厂退休的女工，退休后能干些什么？

洗衣？做饭？带孙子？

不只这些，她还能创业！

靠卖3分钱一个的易拉罐，一年赚76亿，净利润11.54亿！

这位退休女工的公司很少有人听过，但红牛、加多宝、旺旺、青岛啤酒、伊利等一些大牌企业，少了她根本不能活！

01

退休—创业—失败—再创

女工：不要怂就是干！

这个退休的女工就是奥瑞金的创始人，关玉香。

1939年出生于沈阳，19岁随军人身份的姥爷姥姥迁居北京，进入北京市仪表厂做仪表工，一干就是30多年。

1990年，关玉香退休后，闲不住，开始大胆创业。身边人都劝她别折腾了，在家安享晚年就好。但年龄在她这根本不算回事，只要她想做，就会去做！

第一次创业当然要选择自己熟悉的行业，于是便成立了北京精益仪表公司。可惜这段创业很快以失败告终。

但出生在军人家庭的她，是不服输的，失败反倒更激起了她的斗志！

这个老太太一直在寻找机会。

直到1994年，快60岁的她，在去海南旅游的过程中，发现了一个大商机！

当时海南的饮料市场做的如火如荼，可当时行业内普遍存在一个问题：

做饮料的工厂很多，却没有做包装的，更没有做罐的！

罐装制造业是个很大的市场缺口。

她发现这一市场后第一反应是：不要怂就是干！立即拿出自己毕生的积蓄，征战海南，在人生地不熟的文昌，成立海南奥瑞金包装实业有限公司。

快60岁的退休老太太，靠着16个员工，一条生产线，艰难地撑起了她的小厂。

那时的公司还很弱小，都不能叫厂，顶多是个小生产线，同她合作的也只是一些名不见经传的零散小客户。

02

成功上市，年入76亿

全靠抱大腿

然而，在经过十几年发展后，奥瑞金靠着生产金属包装成为一家市值近200亿元的上市公司！

2016年，奥瑞金的营收高达76亿，净利润11.54亿！

一个退休女工、一个小的生产线，是如何在短短十几年时间里发展如此之快？

因为她在一无所有的时候抱上了红牛的大腿！

据数据显示，红牛的销售收入常年占奥瑞金营业收入的50%以上。

公司业务开始扶摇直上，在金属包装行业直接出名。

有了红牛这个强而有力的后盾，奥瑞金开始积极拓展其他大客户，在2002年发展加多宝为核心客户，销售额占当期营业收入的比例，一直在10%以上。

同时不断加强与旺旺、青岛啤酒、北冰洋、伊利、飞鹤等客户的合作；

并同上海宝钢和新疆中基实业建立战略联盟；

还同可口可乐签订产品罐合作协议，为企业发展创造了稳固空间。

奥瑞金不仅拓展了更多的核心客户，而且开始涉足体育项目，如：

• 2015年，奥瑞金在青少年足球培训方面投入大量资金。

  
  

• 2016年，奥瑞金以700万欧元的价格，完成对法国欧塞尔足球俱乐部59.95%股权的收购。

  
  

• 2017年，奥瑞金冠名赞助2017NHL中国赛。

作为一家典型的制造业企业，奥瑞金正在不断打破传统制造业的旧规则，寻求更大突破。

但是关玉香到底有什么过人的能力，能在一无所有的时候吸引红牛这个大客户同她合作？

03

傍上大款，靠这两个绝招

冯仑说，做企业要学会傍大款，去有钱的地方，和有钱的人在一起。

关玉香更是靠两个绝招将这一智慧运用到了极致。

绝招一：死皮赖脸

创业初期的公司还很弱小，都不能叫厂，顶多是个小生产线，同她合作的也只是一些小厂，但很快机会来了！

创业第二年，恰逢“大款”红牛进入中国，在深圳建厂。关玉香立即动了傍“大款”的心思。

开玩笑？当时的奥瑞金，要啥没啥。

可关玉香胆很大，一旦是她想做的事，几头牛也拉不回来。而且还要做到最好！

那段时间，年过半百的她放下自尊，一次一次以卑微的姿态寻求与红牛的合作，在海南—深圳—广州之间来回达41次，被拒绝后又厚着脸皮再去，一直不放弃，终于在2个月后，红牛同意合作。

此后，红牛走到哪，她便死皮赖脸跟到哪。

1997年，红牛在北京设厂。关玉香就跟着红牛，在距它仅800米的地方选址建厂。

当时所有人都反对，一位高管和一位高级技术人员甚至因此离开。

• “他们不愿来北京，觉得太冒险了，因为到北京需要重新做一个工厂，面临更多竞争。”

但关玉香力排众议，义无反顾地选择追随红牛。

2003年，追随式战略再次升级。红牛在湖北建厂，奥瑞金也进入湖北，两家企业在同一个厂区里各自建厂。

• “最初是想减少运输成本，但后来发现在一个厂区里，双方无论是在管理、生产，还是供应链系统上，很容易达成协同。”

就这样，当红牛在广州建立第三个工厂时，两家企业开始恩爱“同居”，办公楼、宿舍、食堂全在一起。

此后，关玉香不仅做罐，还打造饮料灌装基地，为客户提供灌装服务，两家企业从这个时候开始“共生”。

事实证明，从追随到共生，关玉香死皮赖脸“抱大腿”的策略没做错。

但红牛的大腿，不可能仅靠死皮赖脸就能抱上的。

绝招二：“窥探”客户内心世界

一直以来，关玉香就有一个深刻的认识：

创业者想要成功，就一定要懂得客户需求！

在红牛刚进入中国市场时，对产品就有一项特殊的技术要求——粉末补涂，国内所有易拉罐焊缝都采用液态补涂技术。

• “那时，我们只是听说过这项技术，看都没有看到过。”

绝境即转机。

她在得知红牛对包装有这一特殊需求后，第一时间安排儿子四处寻求这项技术。

在经历无数次寻觅——被拒——寻觅——被拒后，一家新加坡的公司终于同意和她合作，母子二人成功把粉末补涂技术引入中国。

直到5年后，国内其他企业才开始掌握和运用这项技术。到现在奥瑞金已有16项专利在手，走在国际金属包装行业前列。

不仅如此，在红牛焦急考虑如何将产品加入到网络里来时，关玉香便致力于智能包装业务的发展，采用一瓶一码，帮红牛实现产品防伪、溯源、渠道管理、互动营销等功能。

如此一来，每一个红牛罐成为一个交流平台，从而创造了一个巨大的互联网入口。

从创业到现在，关玉香不会忘记的事就是听客户内心的声音。

04

结语

人生能有几回搏？

不禁想起90岁的褚时健，在遭受牢狱之灾后，东山再起，在一片荒野上默默奋斗10年，最终创造出了“褚橙”传奇。

时代，总是更青睐那些敢想敢做的人。

就像王健林说：

什么清华北大，都不如胆子大！

本文来源：金错刀（ID：ijincuodao）

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