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以虫治虫这个产业有多大？傻傻坚持50年，他一年卖虫16亿¥

百家作者：创业财经汇 2018-04-21 15:51:47

来源：有机农业（hbstkj）

这两天朋友圈一直刷屏

因为中兴被美国制裁了

因为我们缺“芯”了

缺“芯”的何止是半导体和精工领域

农业我们也严重缺“芯”

“芯”

不仅是用钱砸出来的

更多需要靠时间和人才的知识沉淀积累起来的

典型属于投资大、研究时间长

但是好处也是利润大、回报周期长

所以在农业领域也是一样

大部分投资者连优质农产品都等不起

何况“芯”需要这么用心和时间的产业

荷兰科伯特总部

科伯特在全球有1300多名员工，其中专业技术顾问有400人左右（本科学位）；研发中心100人左右（研究生、博士）；

科伯特很多人都听过

世界第一的的生物防治公司

拥有很多核心知识产权

也正是这些核心知识产权

让他的产品遍布世界

他的创始人-Jan koppert

在上世纪只是普通种植黄瓜的农民

荷兰现在是高科技、高品质

有机农业代名词

但是在上世纪60年代也是化学、农药满地用

种植黄瓜会有很多红蜘蛛

他也撒很多农药杀灭红蜘蛛

可是每次撒完农药之后身上都会过敏不舒服

他就开始思考怎么能杀死红蜘蛛

自己又不会过敏呢？

想了好多法子也不凑效

后来就去请教教授问问有啥有效的方法不

得知有一种虫叫捕食螨，是红蜘蛛的天敌

捕食螨防治红蜘蛛

他把捕食螨抓回来一试果然有效

一个朦胧的想法就冒出在他的头脑里

为什么我不能专注天敌在害虫防治上的应用

作为我终生的事业呢？

于是他不再去研究黄瓜了

他认为这个事业比种植黄瓜大太多了

因为农药不但对植物有影响

对人体健康也是有损害的

如果能用天敌代替农药或减少农药的使用量

在满足自己需求的同时也给人类带来福音

就这样

Jan koppert联合了5-6位和他一样

有减少农药意愿的农户

成立了一家叫荷兰科伯特生物系统公司

科伯特董事会

当然

理性是丰满的

成长是残酷的

此时的荷兰真是农药化肥的天下

让农户少用农药和化肥何其难

更难的是

他们只是一个普通的农民而已

没有技术、没有资金、没有推广能力

只是一个想法

仅此而已

科伯特生物技术总部

于是他们只能依托当地的大学和科研机构

用他们种菜的钱去请他们和他们一起做探讨

如何筛选大自然的各种天敌进行科学繁殖

建立稳定高品质的商业化天敌生产工艺

探索天敌的高效应用方法

减少温室蔬菜上高毒、高致敏农药的使用量

一开始Jan koppert专注于温室蔬菜的虫吃虫

生物链自然现象的研究和产品研发

研究各种害虫天敌的生物学和生态学特性

科伯特研发中心

1967年推出第一个产品

智利小植绥螨防治红蜘蛛

1972年推出第二个产品

丽蚜小蜂Encarsia formosa 防治白粉虱

截止到现在已经开发出了150种天敌产品

基本覆盖了所有温室作物生产对害虫防治的需求

真正让科伯特扬名的是-熊蜂

授粉是农作物中必要的环节

在室温作物中很多是靠人工来授粉

效果不好，成本高

也不符合自然现象

于是科伯特开始专注这个领域

发现熊蜂授粉效果更好

而授粉只是蜜蜂的附加功能而已

科伯特的核心工作就是研究熊蜂怎么繁殖，怎么养殖

科伯特不断的观察和改变熊蜂的繁殖和养殖环境

收集数据找到这背后的规律

一个蜂群的好坏

要看蜂王的活力、工蜂的授粉效率以及蜂群的生命质量

蜂王的受孕率是有讲究的

温度、湿度、光照等也有很大的关系

科伯特模拟大自然中蜂受孕的环境

如何在农户手中应用才是最好的

所有的这个过程都要研究，每个环节都不能出错

这也是科伯特在蜂王养殖这方面的很关键的核心技术

现在科伯特的熊蜂早已经是一个非常标准化的产品

40年来面对全球可以做到全球品质无差别供应

而且100%天然产品

这就是荷兰农业的“芯”

科伯特引以为豪的核心机密—熊蜂的数量控制与冷储运输

熊蜂就个“色盲”，在他们看来，红色就是黑色，就是需要睡觉的颜色，所以当你把它们投入暗红色光线之中，它们便会昏昏睡去，当然科研人员也就可以对他们“为所欲为”的安置与冷冻存储了。作为可以“冬眠”的动物来讲，熊蜂的这种属性就决定了科伯特可以随时唤醒它们，向客户提供持续不断的货源了。

那么如果在运输的途中，因为温度的不同、时间的不同而导致熊蜂的死亡或者工作质量低怎么办呢？原来科伯特在运输之前与客户建立协议，你在什么时候需要多少只，我就会在当天几点把熊蜂运送来，按照当地的温度与湿度来计算运输路程中的温湿比，这样就解决运输过程中的死亡问题。

如果这个“芯”全部被荷兰占领

初步估算中国这个细分市场有多大呢？

如果按每亩大棚种植需要一箱熊蜂

每箱400元

我们初步按5000万亩大棚来计算

每年就是200多亿元的市场

所以这是一个极细分的市场

也是一个极大的单品

因此面对如此广阔的市场

科伯特开始重点布局中国市场

目前70%的精力都放在熊蜂这个大单品的推广中

2017年的目标是发展1000个熊蜂大使的队伍

这只是中国市场其中一个细分而已

接下来

农作物种植过程中的IPM病虫害综合管理

（即生物防治技术）

土壤和植物健康管理

科伯特也正在发力布局市场中

科伯特生物技术总部

在其全球各地营收比例中，欧洲市场份额最大，达到了44%，北美地区27%，南美地区10%，中东和非洲12%、亚洲7%，其中，北欧市场已经是科伯特的稳定市场，北美和南美地区正成为科伯特发展最为迅速的市场，未来几年，亚洲和非洲市场销售额也将持续增长。按预计科伯特每年将保持15%的速度增长，这些新市场是农药和化肥的重灾之地，这就是科伯特最好的市场，逐步从传统的农药、化学使用方式转变为用天敌和有机的生态系统。

科伯特最初做天敌和熊蜂时

很多人不明白，甚至不看好

可是他们依然坚持自己的理念

坚持要实现

幸福的农民

幸福的产品

幸福的受众

幸福的家园！

并且传承了下来

如今看来，他们的坚持是对的

很多当时还看不明白的东西

早在那时就已经走在了农业的变革前列