419不眠之夜，卖咖啡的连咖啡变身中国最大“小酒馆”

419，是一个相当“有趣”的节日。至少对于部分人而言，419意味着“狂欢不眠夜”与“沉醉的享受”。别瞎想，我说的是…

连咖啡在419当天推出了两款鸡尾酒，欲念DESIRE经典莫吉托、热舞ACID DANCE仲夏莫吉托，是不是光从名字就让人饥渴难耐、血脉偾张？

但是，更让人激动的是连咖啡还带来了两场令所有营销人充满好奇的新品发布玩法。一位人气网红与热舞DJ结合一起来卖广告，将玩出什么新花样？

据连咖啡官方的说法，419当天，其首次延长营业时间至晚上12点，有了“夜场”，一个原本卖咖啡的品牌，居然摇身一变成了中国最大的“小酒馆”。

007第一时间跟进，向大家揭秘“爆款”背后的秘密！

一

Papi酱首次中英混杂推广告

品类衍生有意思

4月19日中午，因身体原因沉寂了一段时间的人气网红papi酱，在抖音中首次推出了一条30秒“中英混杂”广告。Papi酱也是戏精本人上台，亲身演绎“中英混杂八法”。精分的人物自言自语、紧凑有趣的对白让所有粉丝都憋住了劲，一口气看完了这部30s的广告。而这背后的广告主，就是连咖啡！

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连咖啡也是有意思！在传统咖啡力推丰富的线下场景化优势时，连咖啡却借势网络热节推出应节新品，活脱脱地让同样一杯“咖啡”成为一种传情达意的媒介、社交咖啡。想一想，在419邀请单身好友喝一杯网红款莫吉托是不是更有意思?

其实，这不是连咖啡首次推出创意单品。去年，连咖啡一共推出30多款SKU，先后推出了防弹咖啡、牛油果雪昔、粉红椰子水，以及这次的鸡尾酒等多款不同的单品。这些单品有一个共同的特点，在咖啡常规品类之外进行延伸，真正丰富了用户的需求场景，而连咖啡品牌也借此找到了与消费者消费场景的链接点。

比如说，早上消费者需要喝一杯热美式咖啡提神，提升一天的工作效率。中午，需要一杯防弹咖啡做代餐，下午喝一杯椰子水享受悠闲的下午时光。晚上，点上一杯鸡尾酒刺激疲惫的神经。消费的场景和需求瞬间多样化了。反思连咖啡的品类延伸逻辑，007认为通过不断的品类延伸，连咖啡把用户的需求和场景不断细分扩大，让品牌成为了一种“生活方式”，不断渗透进消费者琐碎的日常当中。

这既是品牌高尚的传播之道，更是连咖啡极具特色的营销之法门。

二

One Nite酒馆

好看DJ秀产生奇妙化学反应 

夜深人静的时候别矫情，孤独无依的时候别回头。难得的一个充满激情的419夜晚应该怎么过？

连咖啡这次推出了一支H5，其文案所述“花看半开，酒饮微醺，暧昧此刻生发；酒精加持下的真心话，未必是场大冒险”，One Nite酒馆如你所想的召开，不仅有好喝的莫吉托、好看的DJ秀，更带来了一场够嗨够酷的419之夜！

如此狂放不羁、挥洒青春的玩法也是够了！连咖啡把新品发布变为了创新直播小酒馆，在撩人的场景之下，让鸡尾酒和荷尔蒙的气息结合产生不一样的化学反应。对此，007只有一句话要说，会玩！

当然“会玩”还不止如此，据007了解，伴随着本次新品鸡尾酒的推出。今后周五、周六、周日连咖啡都会延长营业时间，而且产品销售页面也会根据时间变化。白天是咖啡馆，晚上就变成了小酒馆。

从这个层面来看，光是单品的延伸占据核心场景已经不能满足连咖啡的营销野心了。反而是，通过链接需求场景连咖啡打造了一个入口级别的产品。什么意思呢？作为互联网线上品牌，连咖啡可以说深谙互联网“入口为王”之道。

对于大部分用户而言，喝咖啡是一个次刚需。你可以在星巴克喝也可以在Costa喝。所以，刺激用户增量需求面临的最大问题不仅是挖掘场景更是如何找到消费者和喝咖啡这种生活方式的链接点，让品牌成为“生活入口”。

相信你也明白了，为什么既然有了超过40万杯的日销售峰值，连咖啡都没有开发独立的App了吧？原因正是在于连咖啡品牌在微信这样一个生活方式入口中已经可以发挥出足够的品牌影响力了。

三

玩法创新

连咖啡的特色营销

言归正传。从另外一个角度来看，“会玩”可以说是连咖啡的一种营销特色。正如同连咖啡所倡导的“传情达意，无处不在”的咖啡生活一样，连咖啡的营销玩法多样，却紧紧围绕着“无处不在”、“传情达意”两个品牌核心诉求。

去年，连咖啡上线了「微苦邮局」的营销活动。只要在这段时间内下单即可收到可以随意撰写的信纸，让寄信这种传统的信息传递方法，在本次活动中拥有了更多的情感表达空间。不仅有用户表示 “第一反应竟然是通过邮局寄信好慢啊，在这速食社会中，心都变得不安静起来”；更还有人在微信中向前女友留言“你也许就是我爱的最久的那个人了吧。”

另外，在营销模式上连咖啡的咖啡可以选择“自己喝”和“微信送好友”两种模式。同时还可以将咖啡拆分进福袋随机发送给多位好友，真正将咖啡变成一种传情达意的媒介。而把咖啡变成媒介的思路也贯穿在其营销玩法当中。

去年12月28日，连咖啡推出“万能咖啡换电脑”活动，99杯万能咖啡即可参与戴尔电脑的秒杀活动，99杯万能咖啡换一台最新款的戴尔灵越电脑。而在4场的整点秒杀活动中，共计30台电脑，几乎都在一秒内被秒杀，最快者用时0.06秒，足以看出这种特色营销的价值所在。

其实，连咖啡的营销玩法极具特点，是一种通过营销赋能产品的创新。比如说，星巴克通过精致、有品位的线下门店打造了都市生活的第三空间；而线上咖啡品牌连咖啡则通过有温度的营销在千篇一律的线下咖啡馆当中，创造了自己的特色和核心价值。

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【总结思考】

本次活动延续了连咖啡的一贯特色，在特殊的时节通过营销赋予了咖啡本身情感和意义，同时又利用创意单品，巧妙的传递了咖啡的社交属性。在这样一个光速发展的社会，人心会变成一座孤岛，连咖啡的营销仿佛像是一座心灵的桥，传递了温暖也链接了人心。

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