大首发日:品牌IP建造时
在乙方的时候最大的愿望是做出好作品,刷屏,拿奖,获得掌声,获得尊重,但这对于建造一个伟大的品牌来说,力量似乎小了一些。
到了甲方之后,职场愿望就变了,或者说愿望更大了,好的广告作品当然重要,但更重要的是,能否帮助所服务的品牌更加伟大,尤其在当下的互联网环境中,一个好的广告作品与成就一个伟大的品牌之间,似乎有一些矛盾。所以,现在作为甲方的坏哥本人,关注的更多的是能否帮助一个品牌更加伟大,让这个品牌在发展历程中,留下我的足迹,今天我们要聊的是如何建造一个品牌IP,Enjoy:
定义品牌IP:是给用户的长期承诺
进入今天的正题,希望以案例复盘的形式,分析一下如何建造一个品牌IP,那么我们先定义品牌IP是什么?
我认为,一个成功的品牌IP,是一份与用户达成共识的,有明确目的的商业契约。比如天猫双十一,这份契约规定了时间,每年11月11日,规定的内容是所有商品打折,每年11月11日有最大折扣的购物狂欢节,这就是双十一的IP契约。而现在发明双十一的人,是阿里巴巴的CEO,品牌IP是不是很重要?
再比如小米品牌的IP契约,性价比极高,有设计感。比如春节的IP契约,一定要回家过年。所以IP这件事,是需要很多人一起达成共识才能够宣布生效。
今天我们要讲的是腾讯视频首发《创造101》背后的“大首发日”,这几天我们看到创造101到处都是,已经呈现刷屏状态,作为一个策略人,我更想研究的是刷屏背后的策略是什么。
建造品牌IP:腾讯视频大首发日
建造品牌IP的过程,就是单方面拟定一个契约,告诉用户说,我这份契约里包括123这几条,你看行不行?
对于视频内容平台,首先带来的一个疑问是,作为用户来说,我忠于内容还是忠于视频网站的品牌?我个人是忠于内容的,谁家有我想看的内容我就去谁家看,在这场内容争夺战中,出现的另一个疑问是,目前的内容平台,除了头部个别内容外,大部分的内容是同质化的。如果一个行业几家公司的核心竞争力变的同质化严重时,品牌的力量开始彰显,开始需要品牌凝聚用户。
那么作为市场部我们除了帮节目做传播推广以外,还能做点什么?如何在内容同质化的竞争红海中跳脱出来找到机会点?
在三大视频网站中,我们首先看到腾讯视频的传播中出现了“大首发日”这个概念,现在还不能说这是品牌IP,但在未来很可能是一个有巨大价值的品牌IP。对这一品牌IP的建造,将会成为视频平台市场解决方案的探索。
接下来我们看腾讯视频为什么要做“大首发日”,以及大首发日能否成为一个品牌IP。
首先我们看“大首发日”的目的与定位,大首发日定位在腾讯视频的优质内容,把极具品质感的精品内容囊括在“大首发日”这一传播平台中,为年轻受众提供一轮官方筛选,让用户感受到“大首发日”首发的必属精品,降低目标受众的观看门槛,把大首发日打造成超级首发平台,通过品牌传播的方式来提升内容口碑与IP影响力,将品质与品牌通过大首发日的精品内容融合为一体。
再看“大首发日”针对的目标受众,大首发日针对更广泛的青年群体,致力于腾讯视频品牌的年轻化。大首发日突破了常规的视频节目传播方式,不再局限于节目本身的传播,通过对更广泛的青年受众进行深刻洞察,直接触达年轻用户的个性圈层,用好的内容激起青年用户的热情,大首发日围绕青年受众首发精品内容,以此来实现腾讯视频的品牌年轻化。
所以大首发日是以视频节目为承载,以腾讯视频品牌为依托背书,打造一个超级内容的品牌化传播平台,而这个超级首发日,正是腾讯视频想要建造的一个品牌IP,这已经比优酷爱奇艺向前走的更远了一步,下面我们看它是否能够成为一个价值巨大的IP。
一个试图与用户形成契约的品牌IP至少要符合这几项条件:
明确的定位:需要有明确的目的,让所有消费者看了就懂。大首发日从名字上就定位了——首发,首发也是与用户建立的契约核心之一,看到大首发日,就是又有个新节目了。
确定的调性:需要有固定的调性让用户心里有底,大首发日负责首发腾讯视频年轻化的精品节目,如《创造101》,未来也要保持这个内容调性,不可能把中老年受众的节目也打上“大首发日”的标签。
可期待的内容:可期待并不断有惊喜的内容,比如双十一,每年都做,每年都打折,但每年都有新意,这就是很好的借鉴。大首发日第一期做的是《创造101》,目前最受大众期待的综艺节目给大首发日做了极好的背书,下次大首发日再出现时,对用户的期待就是年轻的精品的节目内容。
可持续的沟通:做品牌IP一定是要持续长期做的事情,有短期规划也要有长期策略,只有持续的与用户沟通,我们在品牌IP商签订的契约才会越来越牢固,像大首发日最后要成为的是“精品内容腾讯首发”,这便是长期沟通后形成的牢固契约。
除以上4点之外,还有很重要的一点,就看品牌的诚意,品牌IP的建设,尤其是早期建设,在定位还不清晰,调性还不够明确,内容刚刚开始,沟通也没那么多的情况下,切实的利益就是最好的沟通。所以针对“大首发日”,腾讯视频还准备了海量的会员福利,抢先观看优质,独家的视频内容。
在大首发日的品牌IP建设中,精品内容+品牌传播+切实利益,三者有机结合推送给用户,让大首发日的第一次发声就掷地有声。
契约签订:让品牌IP被谈论
在品牌IP的建造过程中,我们知道了这是一份与用户的信任契约,又明确了这份契约的各种条款,现在是时候展示给用户,开始签定契约了。
前面我们讲到现在视频网站的还停留在内容争夺战的层面,以单点内容为竞争壁垒。那么在内容传播上,也还停留在仅仅以内容为噱头的层面。前面我们看到“大首发日”已经是高于内容层面的品牌IP了,在内容层面腾讯视频已经做了升级,在内容传播的层面,腾讯视频也做了升级,应该叫品牌传播。
腾讯视频大首发日借由《创造101》的节目内容,挖掘节目与年轻人的价值观情感联结,从“当下女生努力实现自我”的大众洞察角度出发,提出“青春的梦在青春做完”这一核心主张,即完成了节目本身的大众化推广传播,也更加诠释了“不负好时光”的品牌内核。算是一次内容和品牌双赢的创新尝试。
针对《创造101》制作了TVC影片,平面海报,线下活动,快闪事件,线上话题,公关传播,大概这些内容形式,可谓大阵势了,这些内容是如何有机组合在一起的?
我大概梳理了一下传播策略:在任何地方发生,在社交媒体被谈论。
可以拍视频,做平面,做线下快闪等等的事情,但牢记一点,它们的主要使命是到社交媒体被谈论的,而不是在发生现场就结束,发生现场仅仅是个起点与开始,只要带着社交化思维,什么形式都不算传统,我们看大首发日第一期做的《创造101》是如何实现的。
《创造101》在品牌端的传播并没有紧跟节目内容本身,而是从更加大众的洞察出发,以#青春的梦在青春做完#为campaign主题,进行了一次更加品牌化也更大众化的品牌战役。这在娱乐综艺节目的传播上,算是一次突破和创新。《创造101》的品牌传播上做了“101路夜班梦电车”线下事件,以“解梦”为主题的H5小测试,品牌态度影片,平面海报等素材。
晚班梦电车影片
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好的影片不止传递信息,而是营造情绪,这支影片中有点冷,有点生硬而急切的少女的声音,碎片化的生活片段以及文字中的信息,给人营造出一种,我很急,我有梦,我要从五环一直做到C位的急切。
平面海报
与影片配合传播的,还做了平面KV的海报,一个个疲劳而又坚强的少女告诉我们,成长会很痛。
101路夜班梦电车北京开通
如果要我说最喜欢北京的地方是什么,那一定是,这里有全中国最多最坚强的人,包括少女们,这里有全中国最灯火通明的梦想,包括少女的梦。101路夜班梦电车这个创意,让有梦想的人一起做梦,他们在这辆凌晨出发的电车上闪闪发光。
“少女梦的101种”H5
这个H5的问题问的我瑟瑟发抖,让我觉得怎么会这么残酷!我用右手测了一下结果,对此坏哥本人不予置评,欢迎你们亲测。二维码送上:
综上传播素材,我们看到《创造101》在节目传播之外,还做了更偏向品牌端的素材,而这恰恰是大首发日的价值,大首发日的第一期极大的增加了《创造101》的品牌价值,也非常成功的推出了腾讯视频大首发日的品牌IP,非常期待大首发日在未来的表现,是否能成为全网第一首发IP?能否为腾讯视频塑造“精品内容腾讯首发”的品牌印象,以及全面带动腾讯视频年轻化的进程?大首发日的路还很长,祝福。
总结一下今天的文章内容,建造品牌IP对于今天的互联网品牌来说,是非常重要的一项工作,而这项工作基本也只能甲方自己推动建造,而品牌IP也会成为众多互联网品牌行之有效的市场解决方案之一,我们已经看到很多品牌在这方面开始发力和行动,但还有更多的品牌并没有意识到建造品牌IP的意义与价值。
中国第一批互联网企业已经二十年了,越来越多的互联网品牌趋向成熟,开始发力品牌建设,希望在未来中国互联网品牌建设过程中,看到的是一个一个面目清晰的品牌形象,作为一个品牌人,应该为能够参与其中而庆幸。
祝你,青春好梦。
P.S:文章作者-杨不坏
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