玩家最想玩的创意出现了,但只存在于页游广告里
文章授权转载自公众号:游戏研究社
ID:yysaag
贪玩蓝月的 “ 渣渣辉 ” 已快过时,现在页游界广告最新梗是 “ 巨鲲 ” !
今天来跟大家聊一聊,页游广告商,是如何再一次复制了自己的成功的。
从上周开始一直到今天,我已经陆续看到好几篇关于 “ 巨鲲 ” 的热文。
其中大部分,是作者以猎奇的角度,向大家展示这个在互联网上逐渐蔓延的广告系列,里面有很多奇葩的、搞笑的图片,收效都不错。大家在评论里嘻嘻哈哈,全然把它当成一个喜闻乐见的新梗。
巨鲲的确在变成一个新梗。
你可能已经在网页、微博或其他什么 APP 里见到过这个系列的广告,广告主多为页游和手游厂商,这种广告也被统称为 “ 买量广告 ” 。
它们的关键词除了 “ 鲲 ” ,还有 “ 远古异兽 ” 、“ 吞噬 ”、 “ 进化 ” 等等。
这些词有没有觉得很熟悉?这都是仙侠类网络小说的惯用词汇啊!“ 买量广告 ” 果断抓住了这个爽点!
老实说,我从来没想过 “ 渣渣辉 ” 会火;而在它之后,我也想不到 “ 升官广告 ” 能火,更想不到下一个火的是这样一个无厘头的鲲类广告。
升官广告,鲲类广告可能受了它们的影响
短时间内,巨鲲类广告发展出无数个变体。大都走猎奇风,广告文案、配图都可以当段子看。
巨鲲成了一个自带话题的素材,一个心照不宣的素材,而且它们还是分派别、体系的!
比如:“ 开局体 ”
“ 反杀体 ”
当然最常见的还是 “ 大鲲吞小鲲 ” 的 “ 进化体 ”
据说明天 20 号有很多人请假,热心去为北欧远亲奎托斯父子接机。一样迫切的还有巨鲲广告,你看:
虽然我们常说游戏产业是创意产业,但广告行业一样是创意行业,在页游手游这个维度下,广告要比游戏本身的创意精彩多了。
不信?你看看这些留言!
无数网友看到这些广告后,希望玩到以 “ 巨鲲 ” 为题材的游戏,其中不乏游戏阅历丰富,见多识广的网友。
当然他们无一例外地失望了,点广告进去后,最终都遗憾收场 —— 游戏里根本没有鲲,更不存在什么吞噬进化玩法。
作为游戏产业中同质化最为严重的一部分,没人愿意承认国产页游有什么创意。要说有,恐怕也只是在自动化、付费点设计上越来越 “ 人性化 ” ,即使比之手游,页游设计在各方面依然落后了一个时代。
倒是页游广告,用这些鲲让我们看到,不少玩家真的想玩页游广告中的创意玩法。
而且,在经历了 “ 大家好,我系渣渣辉 ” 长达一年多的洗礼后,群众似乎并没有对这种洗脑梗式的广告产生抗体,巨鲲广告越来越多就是证明。
因为,只有看到优秀的数据反馈,广告制作方才会抓紧机会,对鲲做一系列的迭代和变种,推陈出新。现在广告多了,显然证明广告的效果不错。
这就是你在头条、贴吧与 QQ 空间不断看到鲲类广告,乃至所有页游广告的原因——它们确实有效,有人点进去,产生数据反馈,幕后推手加大力度买量,对素材进行不断更新,然后更多人点进去。历史不断重复,页游继续赚钱,在这个市场中 “ 良性循环 ” 。
页游是一种来钱很快的产品,所以竞争尤其激烈。讽刺的是,在这个竞争激烈的游戏市场中,最大的竞争点却落在了广告上。这就让页游广告必须求新、求变、求创意,紧抓目标人群的需求。
当我们回头看的时候,页游广告已经走过了一条足够扭曲的进化之路。
十年前的页游广告,曾经想法非常简单,就用一些三俗、黄暴的元素与擦边球配图来吸引目标用户。
“ 抢钱、抢粮、抢女人 ” 也好、“ 老婆不在家玩的游戏 ” 也好、“ 脱衣疗伤 ” 也好,不同题材、不同黄暴,只瞄准人性的弱点。这类广告现在也还有,但用得多了,玩家见得也多了,想点进去的欲望就自然减少。
而后页游广告就产生了各种分支,比如明星代言与洗脑式病毒营销相结合,相比三俗类广告就要高一个档次,但和某些电视广告也没什么两样。
“ 今年过节不收礼,收礼只收脑白金 ” 与 “ 屠龙宝刀,点击就送 ”、“ 是兄弟就来砍我 ” ,其实是一个性质。
在变化多端的互联网上,这类洗脑宣传一旦数量够多,富有创造力的网友就会对它们进行加工与传播,广告就有机会化身成梗,成为家喻户晓的页游文化代表,其中就有 “ 渣渣辉 ” 这样的无冕之王。
当然巅峰王者中还有 “ 古天乐绿了 ” 这样有力的竞争对手
直到现在的 “ 鲲 “ 类广告,它与前些年的页游广告中间,出现了一道分水岭。
之前的页游广告,无论是走色情擦边球、爆装备还是明星代言,核心的思路,是用普罗大众最基本的诉求:性、财富欲和追星,来促成广告点击量。
唯独这次的鲲,是一种和大众基本诉求关系不大的,带有某种神秘气息的、非主流的东西。
鲲类广告基本都盗用了 2015 年的爱尔兰科幻短片《 利维坦 》( 我把视频搬运了过来,就在下面 ),和历来 “ 三俗 ” 的页游广告比起来,短片里的科幻元素简直是过于高大上了,高到了“不接地气”的程度。
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但反而,这让鲲类广告成为了页游广告中最具创意的一种。或许是因为广告商认为只有创意才能拯救审美疲劳( 也许应该叫审丑疲劳 )。
之前的 “ 渣渣辉绿了 ” 可能已经到了审丑的极限,再沿袭之前的风格已经难以保证效果,所以只能剑走偏锋,用陌生而违和的元素,交织成一组让人 “ 耳目一新 ” 的广告,反而出现奇效。
当然也不是所有元素都让人陌生
而这一整个过程,正是一个流量导向的过程。只要这个东西是有创意、有效的,也是能够产生话题度和传播度的,页游广告公司就会加大力度地去推动它们。
最有意思的是,鲲类广告这个品牌实际上不属于任何一家厂商。
不同于贪玩公司对“渣渣辉”的所有权,它不属于任何一方,而是众多买量公司共同推进起来的——它属于整个页游广告行业。
不知不觉中,页游广告已然成了某种独立、成熟、还很可怕的系统,当这件事情发生的时候,生产者、传播者、消费者,所有人都会如同庞大系统中的单个齿轮,推动着页游广告文化的发展。
我们联系了一位业内的鲲类广告制作者,他对此解释说:“( 鲲类广告 )参杂了很多人的想法……是市场催生了这个东西,( 它 )并不是个人的功劳 ”。
即使是制作者,有时也很难理解为什么那么多人喜欢。。。
“ 未来鲲的走向,要看市场的消化程度,如果不好的话,慢慢鲲就会少了,会被其他取代。”
被取代就意味着下一个循环。
鲲类广告当然不会是最后一个爆火的页游广告。我们会不断看到下一个渣渣辉,下一批 “ 俄罗斯套鲲 ” ,它们风靡互联网,轻松有趣,引人发笑、吐槽、或者谩骂。
对每个人而言,页游广告不过是生活中一味小小的调剂,我们大可以对它一笑了之,有创意的、能让人开心的,总归是不坏的;但对整个互联网而言,它已经变得长寿且巨大,独立成了一个难以撼动的系统。
一个事实就是,没有页游广告,依然会有许多玩家去玩页游;但有了页游广告,玩家们才会被导向这些有竞争力的页游。这个产业就是如此运行并稳定下来,市场虽受挤压,但在传统端游与新潮手游的夹缝中依然活得好好的。
本来到此,就应该收笔,这样对这个系统会显得尽量客观。
但我忍不住说出另一个事实,那其实已经不限于页游产业:
如果这个系统继续如此运行,用一个广告就能在市场上产生竞争力,最终赚大钱。那么很遗憾,你想玩的创意,可能永远只会存在于这些页游广告里。
“ 再一次,只想玩广告 ”
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