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京东校园AR夜跑节上演真实版《头号玩家》，酷炫黑科技让校园燃起来！

百家作者：首席营销官 2018-04-19 13:48:57

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编辑 | 李东阳

来源 | 首席营销官（ID:cmo1967）

近日，京东微信手Q购物第三届全国校园AR夜跑暨“LadyRun浪莎丝袜节”降临华南农业大学，数百名学子及校外夜跑达人在校园内竞相捕捉AR星座萌宠JOY。当时尚夜跑与社交购物相融合，当百年名校的悠悠古韵与前沿黑科技碰撞出惊艳的火花，在2018年的春季开学季彻底引燃了学生们的热情！

京东微信手Q购物的品牌形象定位为“年轻”、“有趣”，传播上旨在以用更年轻的方式与用户进行沟通。2016年9月开始至今，京东微信手Q购物的“AR夜跑节”活动，携手与上万大学生掀起校园夜跑新流潮。2017年的全国校园AR夜跑节更是覆盖华南、华东、东北等七大区域的170多所高校，同济大学、西安交通大学、深圳大学等来自天南地北的学子们踊跃参与，跑步累计超过62.1万公里，相当于绕地球17圈！

京东微信手Q购物开创的全国首个AR互动夜跑项目。基于社交电商明显优势，既降低流量成本，又充分挖掘网上购物存量用户价值。开创出线下活动，线上体验，全程传播，社交互动，购物闭环的一条龙玩法，大胆首尝将AR黑科技与夜跑跨界融合，聚集在京东手Q购物这一平台，成功将“校园AR夜跑”打造成一个超级大IP，精准覆盖校园用户，在95后学生群体中积累起极大的品牌势能，实现超1亿人次的曝光。

该案例不仅得到了众多用户的青睐，也得到了专业机构的认可，“京东手机QQ购物校园AR夜跑”整合营销案例，斩获2017IAI国际广告节优秀案例奖、2016年第六届娱乐营销5S金奖创意创新力大奖、新快报年度创新整合营销奖等多项大奖。

那么，问题来了，京东手机QQ购物到底是如何做到的呢？我们先感受一下现场氛围。

开启AR+校园夜跑＋直播互动+品牌模式

本次校园AR夜跑融合了各种酷炫的元素，秒杀各种常规乏味的马拉松。京东手Q购物与QQ-AR愉快地玩起了 Crossover，带来升级版增强现实技术（简称 AR），让跑者从现实跑入虚拟秘境，颇有史蒂文·斯皮尔伯格的电影《头号玩家》里的沉浸感。

打开手机QQ扫一扫功能，扫描现场任意活动主题画面即可开启神秘AR地图，基于LBS地理位置信息完成签到，就可以召唤可爱的十二星座AR 京东JOY小精灵！一起到虚拟世界来场收集大作战。捕捉完成后，活动中的JOY收集排行榜同步更新，最终优胜者将获取特权，JOY还将随机派送京东优惠券一键带你进入京东手Q购物学生福利专区，成功解锁新奇又好玩的京东微信手Q购物平台，实现购物过程交易闭环！

京东微信手Q购物贯彻渠道年轻化战略，洞察到年轻人爱玩、新潮、热血活力的属性，将运动、AR游戏、社交、购物等多种元素跨界融合，精彩之处在本次校园AR夜跑集中呈现；京东微信手Q购物更与浪莎、QQ空间、QQ校园空间、QQ智慧校园、微视强强联手：QQ校园空间助力宣传，精准触达学生；通过与NOW直播合作，现场直播的同时用户可以边看边买。观看直播千万观众与你一起夜跑，更有女神主持人陪你打卡冲刺，引发全宇宙的时髦精踊跃参与！

当晚亦是与浪莎品牌深度合作，共同打造“Lady Run浪莎丝袜节”主题之夜，整个夜跑现场变成粉红色的海洋！现场参与的女生都获得了女生专属特权礼包，收获意想不到的惊喜。

除了少女心爆棚的粉红色场景迷倒一批妹子，其精心的运功场景设计，如AR夜跑拱门、荧光手环、定制T恤等，更是成功塑造出了酷炫的夜跑氛围，让夜跑旅程更新奇、有趣。

现场还安排了未来解答社、篮球障碍赛、趣味抓娃娃机等年轻人喜欢的互动环节，精准触达９０、95后年轻人兴趣点，使平台与用户的互动有了新的扩展空间，京东微信手Q购物“趣”购物的品牌理念也得到充分展现。

新生代+黑科技，

线上线下校园社交全覆盖

AR夜跑全方位带动了线上线下的校园社交。AR夜跑的特别功能，支持同学们在线上通过互赠星座JOY进行交流互动，进一步拉近距离。

上面提到，95后用户重视体验的“可分享”及互动性，他们并不满足在一场活动中仅仅是参加，能够“晒”出来才是最吸引他们的。除了丰富的线下活动，本次AR夜跑还将通过微视小视频将极具特色的酷炫夜跑现场体验一一晒出，任何天马行空，好玩有趣的体验都值得分享。这完全契合当下年轻人流行文化的全新营销体验，过程环环相扣，为品牌年轻化营销开拓新的可能。

移动互联网世代，成功的营销关键在于了解用户，通过直击痛点的内容，引发情感共鸣。逐渐成为市场消费主力的90、95后对传统老旧的营销方式已普遍无感，作为一种品牌关系构建方式，年轻化营销才是沟通90、95后的重要方式。90、95后思维活跃且充满个性，且购买需求表现出的多样性和层次性已成为趋势，若要打动他们，则必须放下庙堂式的高冷姿态，从内容、形式上尊重他们的思想个性、触媒习惯，与年轻人愉快地玩在一起。

京东手Q购物：品牌年轻化营销阵地

作为社交购物引领者，京东手Q购物已成为了品牌年轻化营销阵地，也是最懂年轻人的电商平台。京东微信购物用户和京东手Q购物用户均以90、95后为主，自带互联网基因。其中京东手Q购物的用户泛95后学生群体占比超一半，这群年轻的弄潮儿们更强调个性化、游戏化、碎片化的可分享体验。

此次京东手Q购物与QQ-AR的联手，正是精准对标年轻用户的庞大的用户数量、年轻化的人群特征，以及用户较强的消费意愿与消费能力。

而本次夜跑的AR的创新融入及任务收集PK机制，更是满足了竞赛获胜和猎奇冒险需求，激励用户，增加参与感，带来焕然一新的互动体验。

打通线下场景，

无界营销赋能社交购物

移动互联网时代，随着电商竞争加剧，线上流量获取成为瓶颈，于是“社交+购物”成为获取流量的新思路。基于京东微信手Q购物在社交电商明显优势，既降低流量成本，又充分挖掘网上购物存量用户价值。开创线下活动，线上体验，全程传播，社交互动，购物闭环的一条龙玩法，将场景营销做到了极致。

三年来不断蜕变，创新的品牌活动校园AR夜跑在很大程度上展现了拥有微信、手机QQ超级入口的京东微信手Q购物平台一贯的社交属性。京东微信手Q购物拥有基于购物圈、社交魔方、京东拼购三位一体的创新模式及“京东购物”、“京东拼购”两大小程序，用兴趣和社交将当下三观聚类的90、95后连接在一起，践行无界营销。

通过夜跑活动，京东把学生带到了线下；借助AR技术手段，“人、地理位置、社交、场景、购物”等更多维的元素得以连接；

AR夜跑自带新奇特属性，不仅吸引了年轻人主动为品牌创造内容，也实现了线上线下口碑与数据的双赢。京东微信京东手Q购物打造的“校园AR夜跑”IP俨然已经成为了热点事件的发酵地，备受社交网络用户及品牌方的青睐。

除场景连接打造外，AR夜跑还巧妙地将用户兴趣与电商结合在一起。当社交让购物更有价值，购物让社交更有趣，两者相辅相成，社交电商场景营销价值的一个突破点随之出现，为社交电商场景营销带来了新的思路玩法。而AR夜跑只是一个开始，凭借腾讯社交及京东电商的强势基因，凭借持续对年轻人群的聚焦深耕，京东微信手Q购物在多场景社交电商上的探索与创新还将延续。