布局娱乐营销，Meco牛乳茶引领年轻人奶茶消费新潮流

从2017到现在，奶茶饮品绝对称得上餐饮快销品里刮起的一股超强劲之风。喜茶、丧茶等新兴品牌，从销售运营到营销模式，再一次带动这个行业出现在大众视野中，曾经长期以低价、速冲式的“低端”初态已经被颠覆，引发了消费者的新型认知。

当市场形态发生转型，行业痛点却依然存在：用户对奶茶的品牌忠诚度并不牢固。一拨拨的网红产品、一次次的噱头风潮过后，如何长尾留存、屹立在消费者心理，并不容易。

作为成功占有冲泡奶茶60%以上市场份额的成熟大品牌香飘飘，拥有先天优势的庞大流量，于去年专攻即饮奶茶市场，推出的Meco牛乳茶在前10个月销售额达到3亿元。最近携手综艺节目《无限歌谣会》开始打响娱乐营销战，开启“打造百亿单品、进军世界主流饮品”的计划，加速攻占年轻消费市场价值洼地。这背后，有着品牌的深入洞察逻辑。

不盲从，Meco牛乳茶拥有独家产品理念

奶茶市场的崛起，让复制与跟风成为常态。譬如，谁家推出了爆款，别家争先上同款产品。这样的步伐导致产品创新更迭过慢，然而品牌却快速轮番亮相，沉淀用户成为难事。

Meco牛乳茶的高明在于对市场需求和消费理念的精准把控，根据中国质量协会对饮料行业的分析，除了“口味好”的产品特质基础外，当代人更喜欢健康化、功能化的饮品特点。Meco牛乳茶抓取这几个元素重点出击，让自身产品更贴合年轻者的消费喜好，美味与尊享兼备，顺势打响“这滋味、谁不爱”的品牌标语，成功为新时代奶茶做出高质量的标准化定义。

而这句标语的选择也别有用心，Meco牛乳茶并没有陷入创意自嗨的怪圈里，而是真正重视消费者的心声。正如香飘飘董事长蒋建琪在采访中所表示，当初产品一直在找如何将信息卖店准确传递给消费者，直到在自家天猫旗舰店里看到消费者评价“这滋味，谁不爱”。所以标语其实不是品牌硬性提出的，而是顺应消费者心声，这样避免了品牌与用户的不契合。

“怎么样才能契合起来？消费者怎么说，这个产品就是什么样”蒋建琪如是说。

 香飘飘董事长蒋建琪参加媒体采访

落回产品内核，Meco牛乳茶也在不断强化“真奶真茶真好喝”的高端产品功能点：历时5年在全球范围内寻访黄金原料产地、高端工艺科技和精良生产设备。精心挑选出澳洲牛奶搭配印度红茶，从源头上严守不添加植脂末、防腐剂、增味剂、甜味剂、着色剂“五不添加”的高标准，最终实现牛乳与红茶的完美融合。

当奶盖成为家家奶茶店必推款时，可以看到，Meco牛乳茶并不会受到流行的左右：花真功夫大价格去研发自身专属的高品质、好口味，自产创新而非盲目跟风。香飘飘推出集高端、健康、美味、时尚于一身的Meco牛乳茶，在引领行业消费升级的同时，快速俘获年轻消费群体的认知，引发用户的强力追捧，134%的产品业绩高效达成率，让Meco牛乳茶进一步夯实了自身行业霸主地位。

香飘飘董事长蒋建琪与江苏卫视频道副总监、营销中心主任曹海峰完成签约仪式

冠名《无限歌谣季》，立体化娱乐营销下品牌影响力节节高升

当年轻人成为消费升级下的主力军，他们的喜好决定了内容营销的走向。近些年娱乐综艺频出爆款，Meco牛初乳选择与《无限歌谣季》强强联手，借势龙头卫视、热播节目和娱乐爆点，而非自炒一时火爆的舆论噱头，背后自有其深思熟虑：

首先，两家品牌的用户群体及精神调性契合相符：Meco牛乳茶的年轻化受众、真材实料及轻奢生活理念，与《无限歌谣季》的年轻观众群体、有态度敢挑战、彰显真实的主题思路不谋而合，这便是跨界合作成功的基础保障；

此外，Meco牛乳茶搭乘年轻人最爱的音乐载体来做营销输出，跳出较为硬性的广告宣传形式，而是从艺术化、内容化层面站稳概念上游，提升创意可发挥维度，让品牌与用户沟通距离更进一步；

另外在形式方面，也一举打破曾经固化单一的冠名方式，加强口播广告、软性植入等多元趣味玩法，巧妙且讨好，音乐与奶茶的好滋味可以双重体现，更易收割潜在消费群体；

同步围绕节目而在线下开展多维活动，如试饮、派样等，提高声量的同时直接与消费者面对面沟通，让品牌势能长效增长。

Meco牛乳茶展示台

此次异业合作的营销矩阵之下，正如在Meco牛乳茶和《无限歌谣季》的合作签约仪式上，江苏卫视频道副总监营销中心主任曹海峰先生所说：“Meco牛乳茶高端、时尚、有范儿的品牌精神与《无限歌谣季》节目内涵高度契合。当超级节目IP遇上Meco牛乳茶，相信一定会产生现象级的化学反应，也将为我们带来前所未有的惊喜，”

不搞那些饥饿营销or风靡一时的热点事件，Meco牛乳茶有足够的实力来布局大手笔、跨品牌、深度冠名等营销矩阵。创意与执行的叠加发力之下，避免昙花一现的网红饮品宿命，让品牌传播和用户忠诚留存更久。

当奶茶这个赛道逐渐拥挤的情况下，Meco牛乳茶依靠高端品质保障和商业营销赋能，成功在一年内打进新品行业TOP3品牌黑马。可以大胆断言，它将顺利实现百亿单品计划。随着品牌凝聚力的强大，Meco牛乳茶也将反哺行业，良性推动更为国际化的市场发展。

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