把爆米花变成行走的广告桶，他一年卖出3个亿！

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作者 | 李大为（已获授权，转载请联系原作者）

来源 | 互联网品牌官（ID：szwanba）

把爆米花这种街头小吃一年卖出3个亿，还让《小时代》、《终结者5：创世纪》电影大IP纷纷与之合作？

 

这家公司真是太牛逼了，让让我们一起来认识下！

01

微博高管卖爆米花，1年卖出3个亿

这家公司叫“抱抱堂”，创始人叫林水洋，是新浪微博的开山功臣，曾带领11个人把微博变成今天的“流量池”，离职时已是微博的产品副总裁。

 

在新浪大公司光环下，他并没有迷失自己。2011年时他投资了一个球形爆米花加工厂，当时他没有太上心，只不过想在主业之外小小玩一把投资。

 

2014年，这家代工厂的利润高达1500万，这让林水洋大为震惊，这仅仅是单纯的代工，如果做自有品牌，利润会达到多少呢？

 

2015年新浪上市，林水洋也从新浪出来，全心投入这个爆米花项目，并打造自有品牌“抱抱堂”，打算用好的原料、好的产品、好的生产线在爆米花行业赶出名堂！

 

抱抱堂通过和几个电影大IP、院线、影视公司合作，一夕之间爆红，成为广告商酷爱的合作企业，更一年卖出爆米花销量高达3亿！

02

好吃才是硬道理，把爆米花做到极致

林水洋的爆米花和普通爆米花不一样。

就拿本人来举例，每次去电影院都会被爆米花的香味吸引，根本挪不动脚。

但根据以往经验，爆米花很香，但不脆，甚至有些糖度不均匀，通常电影结束后还剩下3/4的爆米花，这就导致我不愿意购买爆米花。

那林水洋的爆米花做了哪些改进呢？

首先，爆米花最核心成分就是玉米、焦糖、椰子油。

 

抱抱堂用的都是最极致的原材料：玉米来自美国贝芬，焦糖来自韩国希杰，椰子油则由东南亚最好的供应商。 

 

其次是温度和形状。

普通爆米花加热温度仅有100出头，导致膨化率不足，玉米的纤维无法打碎，形状也是稍扁的蝶状，而抱抱堂爆米花呈球形，加热温度能达数百度，膨化率高，入口即化。

最后，抱抱堂制作时掌握爆米花外层焦糖和油量，拥有外脆里酥，入口即化的独特口感，完全满足吃货的需要。

03

行走的广告桶，与上百部影片合作

林水洋是互联网行业出身的，人脉较广，所以卖起爆米花也是与众不同。

从一开始，他就和各种各样的娱乐IP做整合营销，把抱抱堂的线下网点变成电影的宣传渠道、推广渠道，以“送送送“的方式打开知名度！

林水洋第一个找上的就是郭敬明，希望他授权小时代IP印在抱抱堂爆米花桶上，当时泡泡堂有10000个线下网点，短短1个月就能流通上百万只爆米花杯。

对于《小时代》来说，是一个能宣传电影的好时机，对于抱抱堂来说，也能提升品牌知名度，于是双方愉快合作了！

有了成功案例后，林水洋把目光瞄准进口大片《终结者5：创世纪》。和小时代一样，对方只要把IP授权给抱抱堂，抱抱堂就能免费帮《终结者》补充覆盖了70多个城市的宣传，增加影片的曝光度。

和这两个电影合作后，抱抱堂一战成名! 目前，抱抱堂合作了上百部片子，促进了合作电影宣传效果的同时，更极大提升了抱抱堂品牌知名度和影响力！

04

抱抱堂—城市合伙人（APP）

—终端夫妻店

众所周知，好吃的爆米花保质期都非常短，抱抱堂的也不例外，所以林水洋控制流通周期为22天—25天。

之所以可以控制在这个周期，是因为抱抱堂自主研发了APP，并在每个城市都招募了城市合伙人。

城市合伙人负责去跑市场、终端、夫妻小店，小老板们必须通过APP跟抱抱堂下单，这就取消了所有中间渠道。

由于渠道的扁平化，一下订单货物就发到终端，7天发货到城市仓，3天内上街，5天内卖掉，存货周期最多不会超过半个月。 

只要解决了终端的库存问题和送货问题，小老板们都很愿意下单，靠着强大的分销系统，抱抱堂流通快、产量大，很快创造了亿元销售额！

05

为爆米花行业注入互联网基因

林水洋是互联网出身，当他深入爆米花这个传统行业的时候，会忍不住用互联网思维来审视这个行业，发现了些需要改进的地方。

电影广告就是需要改进的地方，传统做法是广告商用U盘拷贝广告给电影院，每个广告都需要员工用人力拷到放映设备上。

这样会产生很多问题，比如U盘和人工容易出现误差，导致广告不能顺利播放，还比如冷门电影和爆款电影广告收费同价等问题。

这样就导致了广告主无法监测广告效果，其价值发挥不出来。抱抱堂致力于解决这些问题，深入到影院数字化系统去做好广告推广。

当他发现美国90%的电影院都是使用TMS技术，于是便并购了一家这样的技术公司。

电影院用这套系统，会大大提升整体的放映质量！

抱抱堂也因此成为集影院管理系统，卖品服务，广告传媒三位一体的非票收入运营商！

不怕企业新，不怕企业没名气，就怕企业不创新！

 

成立仅3年的抱抱堂就用产品的创新、技术的创新、营销的创新，把一个新品牌从0卖到了3亿！

 

世界总在推陈出新中进步，那些默守陈规的老企业，如果再不变革创新，等待你们的就只有被淘汰了！

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