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BAT向上蓝标迈片向下，数字科技撬动千亿线下智能营销市场

百家作者：黑马营销 2018-04-11 13:20:49

当营销进入智能手机时代，大部分广告主都将注意力投入到线上媒体，程序化、BAT等带来的头部流量成为他们最关注的营销类型。但是营销的本质并不是媒介本身，而是通过媒介与人沟通。智能手机真正创造的价值，并不仅仅是创造了更多的线上营销和新增的数字资产，更重要的是帮助用户通过智能手机连接线上和线下的行为，比如当我们进入一个陌生地方，会使用高德导航，想要品尝美食，会使用大众点评。

目前，全球的广告预算依然有50%投放在线下，但是多数集中在传统户外投放、门店装修以及线下活动，庞大的线下资产并没有因为智能手机的到来而充分盘活，更未进行数字化改造。事实上，新零售、无人服务等新兴的互联网服务，已经开始注重人在线下的消费和功能功空间的拓展。

每个企业都有丰富的线下场景资源，那么有没有一种技术帮助他们将这些资源管理起来，并能快速提升销量？而这正是蓝色光标旗下迈片互联持续关注的课题。

通过数据科技和互动技术的赋能，结合企业自有的原生线下资源（包括门店、渠道、办公楼宇等），迈片互联正在将这些场景进行数字化改造，为企业营销形成数字资产的增值服务。同时利用蓝色光标的大数据能力，精准定位目标用户线下行为，将创意和技术在场景中融合，形成智能投放的组合拳，进一步优化投放策略，哪怕一块小小的户外广告牌，也将其传播效果放到最大，并能充分评估。

智能场景：用50万预算撬动1500万预算传播效果

要解决这一困惑，我们需要换个思路，从一个小的案例开始了解。

如果有人说，一个简单的创意HTML5就能驱动一个品牌、效果、社交分享在内的“三合一”传播Campaign，你会信么？民生银行的“懂你日”活动就真实的做到了。

这个项目看起来简单，就是通过一个HTML5手机网页在朋友圈里进行传播，收集大家想要表达感谢的文字，生成明信片，然后产生UGC社交传播。但是迈片互联执行的这个项目，却又完全超乎于HTML5在朋友圈里小小的传播。

民生银行“懂你日”项目

他们对用户生产的明信片内容数据进行后台实时收集，同时把这些内容在中国地图上进行可视化的创意呈现，在民生银行线下3000多家网点进行交互式的传播。当用户去银行排队无聊的时候，看到大屏幕上实时弹出的新的祝福/感恩明信片，他们也可以通过扫码的方式来完成“送自己的一个创意和想法”的体验。

现场大屏为用户带来的即时正向反馈，也更能刺激用户在朋友圈里分享的欲望。这就把简单的线上传播变成了一次线下场景联动。

迈片互联还巧妙利用线下的班车资源进行互动内容的投放，形成一个封闭可移动的沟通场景，将门店场景进行复制和外延。

最终，整个项目达到等值近千万营销预算的品牌曝光与推广效果，以及等值约300万预算的社交分享。并为广告主留存了价值超200万的潜客线索。广告主仅用50万预算，便获得了价值上千万的等值营销效果。

这个项目的成功绝非偶然！这背后源于迈片互联对于营销本质和用户的深入理解，以及对线下门店场景的精准洞察。它不是纯靠创意驱动的爆款，也并非完全依赖交互技术或线下场景资源驱动，而是一个完美的整合体。

蓝色光标

蓝色光标与迈片互联，一直在积极探索线下场景营销服务的价值，并专注解决两大问题。一方面是，探索如何高效利用企业自有场景，从而激活品牌传播势能。另一方面，积累与思考怎样整合蓝色光标和迈片互联自有大数据的能力，从而组建成本最优、效果最优的媒介投放组合。

他们是怎么管理成本的

挖掘自有门店价值，激活免费媒体

首先，迈片互联洞察到许多传统型企业都拥有线下门店或门店渠道，这是不曾被企业关注或开发的有形、高潜力营销渠道资源。企业店面作为品牌面向用户的服务节点，高效分布于用户的生活场景周边，它们既是品牌的产品售卖与服务提供窗口，也是价值极高的免费营销渠道与场景媒介资源，是用户身边的KOL。

迈片互联场景资源数据平台“麦速投”

而迈片互联现也完成针对百余种场景类型，超40万线下场景资源的全面覆盖，涉及全球30余座城市和国内90%省份区域，涵盖城市地标、工业园区等商业类场景，和娱乐、出行、学习、消费等生活类场景，涵盖用户日常接触的方方面面。这些场景资源能够与品牌自有门店类渠道资源充分结合并形成互补，从而为品牌门店进行外部精准导流。

自带老用户驱动力

品牌的营销诉求，通过其门店对老用户的激发，能够再一次被放大和扩散至更多的人群与圈层，从而产生社会化营销效果。而场景品效营销所达成的不仅仅是“一次点击”的效果，它还兼具品牌与社交分享的价值。

短期效果来看，能够进行迅速的品牌“增量”与“转化”，并且是在不损耗品牌长期口碑的情况下。长期效果方面，还能够进行有效的品牌认知树立与积累。

高频驻足的机遇

线下店面的另一大特点就是“用户在场景下的停留时间长”，身之所在便体验沉浸，这就为营销带来了巨大的沟通机遇与转化潜力。从而使品牌的营销内容与行为，极易对用户产生深度沟通与影响。

大数据造就成本最优媒介组合

在大数据和社交媒体时代背景下，迈片互联的母公司蓝色光标近几年来一直在大力推进向数据科技公司转型。作为本土最大的营销传播企业，蓝色光标20多年来的营销传播服务，不仅聚集了2000多家优质客户资源，更沉淀下了大量宝贵的营销数据资产，涵盖了需求、供给、对未来趋势的启示和对过往经验的总结，这些积累让蓝色光标从一家营销传播企业成功转型为以数据和算法为核心驱动的数据营销科技公司。

基于迈片互联自有和母公司蓝色光标的补充，所形成的浩瀚营销大数据，让迈片互联能够在营销的全维度链路中，描绘更清晰完整的用户画像，从而精准洞察用户行为，指导定位最具价值的场景并输出最有吸引力的内容，以此优化广告的投放模式，实现更精准、更高效的场景品效营销。

例如，迈片互联目前每天能够收录的LBS数据超过18亿条，覆盖国内34个省级行政区域。通过数据分析能够知晓特定时间点、特定城市区域的人流热度情况，从而帮助广告主将场景营销在合适的时间、地点，以合适的方式，精准影响到目标用户群。

这一切，都源于迈片互联成立四年多以来，对营销类数据与技术的不断探索和精研。目前，其技术与产品团队已掌握包括蓝牙互动、跨屏互动、图像与声音识别、地理位置互动和线上互动在内的数十种营销技术与交互能力。正在持续为金融、互联网、汽车、科技、快消等十余种行业的上百家国内外知名企业，提供场景品效营销及相关服务。

这也就解释了，为何迈片互联作为一家场景营销服务商，产品与技术研发的员工占比在同行业最高，他们中既有在营销领域深耕多年、对营销及用户有着深刻理解的产品经理，也有来自互联网与科技巨头企业的技术研发人员。而类似于迈片互联这样具有浓厚技术基因的团队，在蓝色光标正在成为核心驱动力。