消费升级后，广告最新投放指南！

文章来源：21世纪商业评论

在投放广告中，众多广告主都喜欢一二线城市，认为其消费能力强，用户认知观念强。

但随着消费升级，三四线城市，反而一改以往“落后”观念，显出了比以往更强的消费意愿与消费能力。

“更敢花钱”成为三四线城市居民的一大特性！

在一二线城市逐渐饱和以及城镇化红利下，三四线城市在过去数年间人口增速强劲。由于居住开支较低，物价相对便宜，实际可支配收入相对更高，这为三四线消费升级加速提供了机会。

同时，更高的教育背景也让消费者有了不同的消费观念和消费方式，而他们的教育程度明显要高于80、90后。所以，他们更懂得“悦已”，也更敢花钱，是“买买买”的主力人群，也是人们口中常说的“小镇青年”。

麦肯锡预测，未来十年，中国城市家庭消费中产阶级及以上占比将大幅度提升，预计2022年达到81%，成为中国消费升级的最主要贡献。其中，三四线城市的中产阶级将成为未来占比增长最快的群体。

但随着“未来收入增加”三四线城市用户的消费情况将对广告主起着决定性的作用。

那么，对于小镇青年来说，他们的钱都花在哪了？

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家居日用

在三四线城市的一个家庭中，女性常扮演着“消费决策者”的角色，负责采购家庭一半或以上的食品和日用品的比例高达90%以上。

作为全家老小的“大管家”，她们往往更关注实在的日用品类，如牙刷、杯子、卫生纸、牛奶、米等。同时，她们也正在“着力”提高生活品质，比如常买五谷杂粮，刷牙要用电动牙刷，卫生纸要挑三层的。

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奢侈品

在北上广等一线城市，你可以看到地铁上基本人手一个苹果手机，奢侈品也不少见。在三四线城市，奢侈品的消费虽然没有一线城市集中，但随着电商、海淘的普及，年轻人的消费欲望也走上了轻奢。

据CBNData《2017年新零售时代奢侈品消费趋势报告》显示，奢侈品市场中各县级城市消费者的件单价逐年增长，三至六线城市消费者购买奢侈品的件单价在2015年已超过一二线城市，线上奢侈品消费增速前10位城市也几乎均为三至六线城市。其中，彩妆和手表是三至六线城市消费者所偏爱购买的奢侈品类。

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耐用消费品

三四线城市消费升级趋势直接表现在耐用消费品上。汽车消费就是其中最为典型的案例。由于公共交通不便，以往被视作奢侈品的汽车已经在三四线城市快速普及，配一辆私家车是绝大部分人的刚需消费。

《汽车周刊》2016年的统计报告，2017年欲购车用户中三线以下城市占比达到77%，远超一二线城市。

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家电

三四级市场消费者对于家电产品的购买更加务实，多以先满足自身基本需求进行补充购买，然后才是升级换代，在三四级市场多数消费者习惯通过实体店来购买家电。

过去几年中，众多家电品牌加快渠道下沉，使三四线城市成为大型连锁零售企业和电商巨头扩张的首选地。

2017年1至11月，不少家电公司在三四线市场表现明显增长。格力空调三四线市场累计零售量、零售额增速都明显快于一二线市场。老板电器在三线市场烟机零售均价涨幅最快，是该公司增长最好的市场。

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娱乐性消费

娱乐方式的多元化，让越来越多人愿意花钱在精神享受上。旅游是 “小镇青年”们亲睐的方式。旅游数据显示，三四线城市市民出境游需求已超越一二线市民。

与一二线城市相比，三四线城市的文化消费方式相对单一，话剧、演出、体育赛事等可供选择的文化活动相对较少。工作之余，看电影在中小城镇就变成了稳定、高频的需求。在节假日，一家人一起走进影院看电影的场景已很常见。

2018年的春节档最能说明这一趋势。艺恩统计数据显示，2018年春节档三至五线城市票房增长同比均超过60%，观影人次同比增长也均超过50%。其中《红海行动》和《唐人街探案2》的非一二线票房占比分别达到47.4%和53.3%。

随着消费升级，教育程度升级，三四线城市的消费能力将慢慢赶超或等同于一二线城市的消费能力。

所以各位广告主，不妨提前早做准备，将目光投放到三四线城市中。

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