掌阅去年发放稿酬超3亿，2018年网文如何进化?

导读

还在把掌阅当成没事儿送优惠券的看书软件吗？

刺猬公社 | 田不然

“创作岂可论资排辈，文学岂可称之为江湖！”王良上台时，和大家打招呼，用的是“各位战友们”。

“三年前我们成立掌阅文学的时候，行业里的同行会说掌阅没有基因，掌阅文学没有未来。”掌阅科技联合创始人、掌阅文学负责人王良说，他自嘲是“一个身高有先天缺陷的颜值担当”。

王良

王良说这话的时候，台下坐着掌阅文学旗下子公司的高层和顶级作者们。据说后者在年会前一天晚上组团去看了德云社，下午还会和编辑进行面对面的交流。他们的表现符合人们对文字工作者全部的想象：一小部分衣着考究，其余人无所畏惧。

“最佳耕耘奖”获奖者之一慕艾艾

“感谢掌阅，让我有饭吃。”一位获奖者说完后全场爆笑，获奖的作者往往发言朴素感谢公司，现场的粉丝视频也都是小姐姐太爱你啦啊，大神你快点开更啊之类，代作者领奖的家属则有东北老铁式的“敞亮”：“明年我来给自己领。”

“我们2017年全平台发放稿费有3亿，通过数字阅读分成使年收入达到100万的作者超过40位，截止2017年位为止我们掌阅文学，文学板块累计签约作品超过7万本。累计的签约作者超过5.5万人。”看得出王良对掌阅文学的发展很满意。

而就在2015年掌阅文学初创时，相关发言人表示，在第一阶段，公司要打造10位年收入超500万元的作者，50位年收入超100万元的作者，100位年收入超50万元的作者，推出1000本精品网络文学作品。

今昔对比，任务堪堪完成，从小白一枚到打嘲笑者脸，这很网文。

原创与流量：渴望，渴望，渴望！

“去年掌阅平台覆盖了4.03亿的数字阅读用户，4.03亿是什么概念，第三方的报告里经常会提及，整个国内数字阅读用户的规模应该不超过8个亿。”王良称庞大的用户体量是“我们的基础”。

流量与优质内容成相辅相成，作为中国顶级的数字阅读平台，掌阅从开展原创业务开始，就表明它不甘心只收“过路费”。

“（2017年）我们开始尝试内容新形态的尝试，我们在APP里开通了有声频道，我们引入了实时付费的产品形态，制作了大量的有声内容，比如《吐槽是门手艺》。”王良说。

《吐槽是门手艺》由《吐槽大会》《脱口秀大会》《今晚80后脱口秀》的嘉宾史炎、李诞、建国、池子、张绍刚等担任主讲人。

更大量、更丰富的内容、更优质的内容，正是渠道强势，内容却被阅文压制的掌阅所需要的——阅文在2016就发放稿费10亿，稿费超过100万的作家数破百。

因此，一向低调的掌阅在2017年怒刷存在感便可以理解——差异化竞争，尽可能扬己渠道之长。

今年年初，掌阅签约王俊凯做品牌形象代言人，数十位作家、数百个app在微博及开屏页面参与营销，北京、上海机场也被掌阅和王俊凯刷屏，声量在网文界可以说前所未有。



这只是诸多营销手段中的一个：继续冠名央视《中国好书》栏目、深圳卫视的《一路书香》读书栏目，参与百花文学奖，加大在传统平面媒体、机场、地铁以及电梯广告投入......2018年掌阅文学更是要搭建独立的品宣团队，来提高整个项目运作效率。

渠道可以为在新内容处女地大肆扩张的掌阅背书，吸引更多的优秀内容生产者，反过来，庞大的内容成本也需要流量买单。

所以哪怕是现场氛围轻松，王良复盘掌阅2017年时，在内容和渠道上，高涨的进军渴望还是让刺猬君感受明显：收购“喵阅读”，“让整个女频的战斗力上了新的台阶”，用了四年时间一共发布了5款阅读器的产品，而在近日，它们又发布了阅读器T6型号。

此外，还有最近高调的app掌阅漫画。

“我们去年全平台累计评论数超过3.09亿，我们累计点赞数超过2.5个亿。去年我们全平台累计订单数达到200个亿以上。2017年掌阅平台上单本书最高订阅1.8个亿。这是什么概念，这本书有超过1000万个用户看过它，有超过100万的用户长期追更，是这本书的死粉。”王良声音抬高太多。

下一站，全版权开发

IP的归宿是全版权衍生，掌阅操作起来也不例外。

在掌阅入局原创文学的2015年，《花千骨》和《盗墓笔记》改编的影视剧大火，事实上，当时也是IP最好赚钱的年代，不管质量高低，鲜肉+IP的组合就是收割流量的镰刀。

但人民群众审美的提升是迅猛的，到了2017年，像《择天记》、《欢乐颂2》、电影版《三生三世十里桃花》等大IP改编作品，要么口碑惨淡，要么干脆数据扑街。

《择天记》剧照

那与早期红利失之交臂的掌阅，如何进行IP开发？

内容永远围绕商业模式不断变换，十几年前，文学内容更多为繁体出版去服务——那是内容创作者最大的变现方式和商业模式，很多港台出版商会在诸如“天涯”、“金庸客栈”等论坛寻求写手签约。

而在今天好内容的标准已经发生了变化——即适合出版、漫画、影视改编等内容衍生。而在掌阅看来，只有“专业性”，才是保障质量的根本。

”影视这块我们将由原来的IP销售导向，进化为IP销售+自由开发的形式。”王良说，“我们也搭建了专业的影视团队，今年超过10个项目开发，目前很多项目都在项目开发中期和后期。”

这种开拓新业务模式的手段更像是发展中国家的“弯道超车”，跳过工业1.0直奔4.0，少走弯路。

在上个月高调进军漫画之前，掌阅用了三年的时间，“把漫画行业各个细分领域都接触操作过一次”，掌阅漫画的团队所有人员都在行业里超过10年的从业经验，主编在日本工作超过10年。而在实体出版领域，掌阅今年的160+本书的合作方也是磨铁、新经典等顶级书商。

“着重发力”的还有掌阅漫画，掌阅漫画有单独的app，除了常见功能，还会引入声音、视频、游戏玩法，来实现其“两年内成为行业前两名的独立漫画平台”目标——在快看漫画和腾讯漫画垄断漫画市场的情况下，有极大的困难等待掌阅克服。

值得一提的是联合打造世界观体系，近年来团队定向开发IP例子屡见不鲜，参与者往往是顶级作者，如武汉泛娱的“六迹”，有底气自称“原创文学最强IP”，很大程度上来自缔造者们的分量：萧鼎、忘语、萧潜、柳下挥、烟雨江南、狂笑的菠萝糖。

又如“望古神话”，由马伯庸、跳舞 、月关 、天使奥斯卡等国内原创知名大神共同打造，首席世界观架构师流浪的蛤蟆，2003年凭靠《天鹏纵横》，一人一书挽救了濒死的阅文集团前身，起点中文网。

“第一个是江湖项目，在民国天津政府征战不休的大时代背景下，7个职业的故事。这个项目已经在开发过程当中。”王良说，另一个“捕阴司”，则有掌阅最顶尖的大神月关和天使奥斯卡牵头，月关的《回到明朝当王爷》是“2007年度起点中文网最受欢迎作品”，天使奥斯卡则在去年获得了“茅盾文学新人奖”。

这里也体现出网文行业的一个有趣之处，大神扎堆的阅文自带规模效应，其生态整合也确实令人敬畏；而大神从中出走，则意味着他们会获得更多的资源，独生子女最受宠。

新可能

近年来，内容产业开始强调与相关学术界展开结合，以今年为例：1月，今日头条内容质量中心济南基地与山东师范大学签订教学实践合作协议，号称要“联手培养新媒体领域专业人才”；而就在 4月3日，快手和清华大学宣布成立未来媒体数据联合研究院，“旨在通过技术与人文的结合，实现人与人之间更精准的连接。”

单从互联网公司角度考虑，与高校或者学界合作，本身就是一种高级公关形式，“学术”二字自带格调光环；高校强悍的科研能力，也确确实实能为业界解决问题。

这一次掌阅作家年会，“北大网络文学研究论坛-掌阅文学原创人才基地”“中传-掌阅IP研究基地”正式成立。前者是要“培养和输送大量的创作和研究人才”，后者则是内容宣发、衍生品的设计、研发、实践等IP产业链接方向的人才培养合作”。覆盖了从文学到改编的整条产业链。

“我想在座的每一位作者，应该对自己所从事的网络文学这样一项事业，保持更大的信心。” 中国传媒大学受众研究中心主任、教授、博士生导师刘燕南教授说。

她以2001年到2017年各大卫视收视率此消彼长来做说明：2001年的时候中央电视台1套，在整个市场上占据大概20%的份额，是17.6%，同年湖南卫视垫底。

而到了2006年湖南卫视在排到了第一，央视一套则大幅度下滑的非常多，“湖南台还有一个金鹰卡通也排到前10了。隔年芒果台屈居第二，第一的是CCTV8电视剧频道。

“我们整个的受众市场对电视剧的需求是一直在上升的。”她说，“这个市场有非常大的空间，这个空间其实为我们每一位网络文学的创作者提供了非常大的用武之地。”

今年是掌阅第二年举办作家年会，主题“一生三，三生万”化用《道德经》里对“道”的描述，这种标题带着刻意的模糊来引人脑补，比如可以指“掌阅文学”成立三年，如今要大展身手；亦或是“原创文学”“电子阅读”“硬件”三大业务板块共振，生发更多可能。

至于这个“可能”到底是什么，还得看去年年末上市，如今不差钱的掌阅怎么操作了。

田不然

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完 

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