酷应用

网易这款曾经被认为“不合时宜”的产品，用一年“时间”走上了文化前端

百家作者：公关界的007 2018-04-08 10:15:09

2017年似乎所有人都过得不是很开心，先是被“丧”着过完了上半年，又被“佛”着过完了下半年，在这种“集体有痛点、精神在焦虑”的状态下，网易蜗牛读书的诞生显得有些“格格不入”。

当别人都在倡导知识付费时，它可以每天免费读书一小时，在大家都急着靠学习精要迈向成功时，它提倡“不疾而速，读点好书”，从产品功能到品牌主张似乎都在与时代反其道而行。经过一年的验证，网易蜗牛读书交出了一份“用户量600万、全部书籍在读率97.5%”的漂亮答卷，并且在一周年之际用“时间出新知”的全新主张宣告了自己的品牌文化升级。

右滑可以看更多内容

网易蜗牛读书推出了“时间出新知”品牌主张系列海报，击中年轻人关于读书的五大迷思——

1、读书有好处吗——成年人不纠结得失

2、读书的驱动力——打开理想世界的任意门

3、没时间读书——得一寸有一寸的欢喜

4、读书有趣吗——懂的越多，越发现一切并没有什么了不起

5、什么是文化——时间留下的才是文化

而年轻人到底还读书吗？网易蜗牛读书一周年系列活动中，年轻人已经用上了“时间出新知”的各种文化周边，玩得不亦乐乎。

一

对“年轻”洞察

---

只卖时间不卖书

背后是对时代和年轻人的洞察

在诸多阅读产品中，网易蜗牛读书格外受年轻人追捧，要做到这一点，戳痛点、有脑力、做文化，三个方向缺一不可。先通过网易蜗牛读书一周年的活动视频来了解一下它的产品初心。

1、戳痛点——只卖时间，优雅应对焦虑

别人卖书卖课程，网易蜗牛读书却“只卖时间”，而且实打实地设定自己的产品形态与时间强相关——“每天可以免费读书一小时”“一天一块钱，按时间收费”。年轻人在被199、399元课程支配的焦虑之余，对这样新鲜又便宜的“时间贩卖方式”也有了更多尝试的可能。

在网易蜗牛读书提出的全新读书主张中，“新青年”将目标对准了被时代焦虑支配的年轻人，以经过时间洗礼的“新知”内容为真正的文化，鼓励他们以“新读书观”来看待阅读，因为“读书不是吃药，消费不是拥有，博览也不等于收获”，用一种优雅的方式，坦然地面对时代的节奏。

2、有脑力——好奇又有趣，年轻新标配

只提供出版书电子版的网易蜗牛读书，凭借有脑力的年轻人在内容和传播上撑起了一片天。领读人是来自各领域更会读书的达人，你印象中专业读书人还是严谨的老学究吗？来看看蜗牛的年轻领读人：

不仅长得好看，读的还是哲学、历史等严肃类大部头，年轻的读书人颜值与才华齐飞。

除了领读人，还有一大波“自来水”学生用户，在微博、知乎、B站等各种平台自发地安利网易蜗牛读书APP，用产品为传播加分的真实案例。

在网易蜗牛读书的新读书观中，恰恰认为对世界抱有好奇心的便是当下的新青年，以有趣的脑力彰显自己的年轻态。

3、做文化——粗糙世界里，精神要有壳

当下社会有诸多焦虑和不安，年轻人通过短视频等形式展示自己的个性。在张扬背后，其实是渴望为自己的精神世界发声。网易蜗牛读书精准地洞察到了年轻人在粗糙世界里的精神痛点，用“优雅”的方式去抚摸之。《精神的壳》便是在这个洞察下产生的深度人物专访栏目，在这里蒋方舟谈自己的婚姻观、蒋勋聊“美”和“美学”的区别、张大春认为焦虑始终不应该指向年轻人，各种文化名人甚至是年轻人自己，为年轻人关心的问题发声。

通过对于这个时代和年轻人精准的洞察，网易蜗牛读书一再强化“时间”和“文化”的概念，为年轻人带来全新的读书观。

二

用“文化”布局

---

以黑马姿态

串联起了网易的文化体系

网易总是自带“文化”“情怀”等关键词，旗下的各种产品也是各有文化特色，评论区的段子手、歌曲下的走心乐评、游戏中的老玩家，各种产品背后的文化交织成了一种独特的网易风格。网易蜗牛读书虽然上线才一年，却在网易文化品牌的道路上在迅速成长。

网易蜗牛读书充分利用了自身的资源和优势，串联起了整个网易的文化体系：

1、书籍共享