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从刷屏的“睡音乐”酒店，猜亚朵IP下一次“链接”谁？

百家作者：公关界的007 2018-04-04 07:16:47

枕着音乐入眠也是你必不可少的生活习惯之一吗？如今，这种本属于个人的私密体验被亚朵X网易云音乐落地，尝试让更多人体验并感受到“有音乐陪伴”的睡眠。

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去年4月1日，网易云音乐在官方微信上发布了一篇官方推文，“正式宣布”网易云音乐主题酒店将于2018年4月1日对外开放。不少人认为这只是一个愚人节玩笑。但是对于大多数人而言，这个抓住 “枕着音乐入眠”生活场景的创意显然有更多的“可行性”，于是，更多人信以为真。

或是巧合，或是精心策划。今年4月1日，亚朵与网易云音乐联合推出了“睡音乐”酒店，把这样一个“传递美好体验”的愚人节策划变成了现实，引来了一波朋友圈的刷屏点赞与分享热潮。

“睡音乐”酒店按照楼层分为四个音乐主题房：古典、爵士、电音和民谣音乐房，设计风格带有非常明显的网易云音乐特色。同时，在拥有78个房间的“睡音乐”酒店中，每个房间都配有网易云音乐相应的音乐风格歌单，不同主题房的楼层中音乐风格与主题房相一致，方便旅客入住收听、享受不同的“睡音乐”。

古典音乐主题房

爵士音乐主题房

电音主题房

民谣主题房

在亚朵最具特色的公共区域内，网易云音乐定制款尤克里里、口琴、电吉他等乐器一应俱全，三两好友拿上乐器就能在公共区组成一个小型音乐现场。

特别是，酒店顶楼露台更是开辟出了一个露天音乐现场，舞台、酒吧、懒人沙发的组合让音乐与酒店的融合达到完美。可以说，这样一个线下场景不仅将音乐和睡眠结合，还带来了更多的社交空间。

据007了解，亚朵“睡音乐”酒店位于成都。作为一个着力打造音乐之都的新一线城市，成都汇集了不少有着音乐理想的年轻人，音乐是他们的沟通语言也是情感寄托；另外，成都拥有“天府之国”特有的舒适慢节奏生活，对于好睡眠的追求显然是“众心所向”。“睡音乐”酒店坐落于此，让这里成为了一个相当有吸引力的乐迷聚会场。

由于双方品牌的理念相通、品牌的口碑都相当不错。他们合作不仅激发了不少用户的好感，也带来了营销圈的思考和讨论。今天，007谈一谈自己的观点。

一

“轻和重”的情感共振

音乐+空间社交

亚朵，作为国内首家生活方式酒店，一直在尝试用“人文、温暖、有趣“的酒店设计为旅客带来更有情感、有温度的居住体验，特别是其首创的公共区域对于酒店社交的开拓更让人难忘。所以，重视“轻生活”的亚朵和倡导“音乐的力量”的网易云音乐共通之处在于，都是通过情感及社交与用户进行连接共振。

音乐一直是承载情感最重要的介质之一。所以，在“睡音乐”酒店中，网易云音乐标志性的黑胶被组成了唱片墙、黑胶地毯，营造出整体的音乐氛围，配合随处可见的网易云音乐标志性乐评，来自音乐的情感传递更加强烈。而在亚朵酒店的公共空间内，有了音乐的陪伴，社交也拥有了更好的兴趣链接点，陌生旅客之间的社交也变得更加平滑、有温度。

007认为，年轻人的孤独促成了他们对音乐的喜爱和依赖，但也正是通过音乐，让他们找到了与自己趣味相符的朋友。所以，“睡音乐”酒店的创意亮点在于结合了双方特点让“音乐“和”空间“形成了共鸣，人们可以有空间、有音乐一起分享快乐。

二

体验叠加

发挥双方产品特点

亚朵拥有独特的阅读与属地摄影的人文元素，为旅客带来了相当独特的住宿体验，而网易云音乐挖掘了音乐背后的力量，不仅用音乐承载情感还用乐评传递情感、分享个人喜乐。在本次的合作中，双方利用音乐与酒店的“软装”设计进行搭配，为旅客带来了更有沉浸感的音乐文化体验，可以说进一步深化了双方品牌与产品在体验上的优势。

例如，“睡音乐”酒店不仅融合了传统酒店丰富的区域划分和服务，更在音乐和公共空间内融合了前台、餐饮、演出等多种“附加“功能，让用户不仅可以享受睡眠的美好体验，还能在这里放松听歌、交流。试想一下，一边听着自己喜爱乐队的演出，一边享受啤酒与炸鸡的畅爽，这种体验真的是让人“沉醉不知归去”。

其实，以往的营销都是以品牌为中心的，塑造的也是冷冰冰的品牌形象，很难让人有亲近感；而亚朵联手网易云音乐的这次跨界合作，则以大众音乐体验为连接中心，通过融合双方产品的优势为用户带来了体验叠加的奇妙“化学反应”。

三

链接革命

亚朵IP的大链接时代

前段时间，亚朵相继与知乎、吴晓波等IP跨界合作推出了，主打知识份子的“有问题酒店”、主打新中产的“吴酒店”、以及主打商品的“网易严选酒店”。让客人不仅能够在酒店内住宿，还能一起分享学习知识、读吴晓波的书、还能体验到最有品质的商品。

亚朵.知乎“有问题酒店”

这一系列IP合作的共性之处在于，都是以“社交场景”的方式，来服务价值观趋同的消费者。所以，本次亚朵与网易云音乐的跨界合作，也无疑是在双方高度的客群重合度和相同的价值观上进行拓展---“睡音乐”酒店首创了一个更真实的音乐社交场景，可以让这样一批拥有共同兴趣与价值观的人在亚朵酒店相遇、找到归属感，体验最具认同感的产品和服务。

从产品经济到体验经济,现在我们已经进入一个万物链接的“链经济”时代，而在这个时代IP无疑是最好的链接器，也是最受大众欢迎的一种营销方式。从近几年，亚朵IP的纵深延伸与拓展，可以看出，作为率先提出IP酒店的亚朵，显然并不满足于单一IP的塑造，而是持续不断与不同IP“链接”，可以说亚朵正在开启酒店行业IP大链接时代。

下一次，亚朵会链接谁？又会给我们带来怎样的惊喜？令人期待...

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【总结思考】

亚朵和网易云音乐都是各自行业及营销圈的佼佼者，我们屡屡被他们的各种营销案例刷屏。这次双方的强强联手也是相当精彩。

对网易云音乐来说，合作不仅将更好的音乐体验延伸了服务场景，拓展更多用户，也提供了在更多的生活场景里面去服务用户的机会，扩展了商业边界；对亚朵来说，本次合作也是其IP酒店从1.0走向2.0的重要尝试，开始从经营一种生活方式到提供更丰富的内容运营。

总之，通过“睡酒店”我们看到了IP营销在建立链接、缩短人与人之间的距离、重塑信任、传递品牌温度上的无限可能。期待亚朵和网易云音乐未来推出更多有意思的产品、服务与营销活动。