OPPO慌了！这个手机品牌只要一个代言人就够了！

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作者 | 李东阳

来源 | 首席营销官（ID:cmo1967）

传统意义上的明星营销，是借助明星既有的光环效应和充沛流量为品牌赋能、引流，从而扩大品牌知名度及影响力。这其中，明星在大众心目中的口碑又是品牌重点考虑的因素！

 

然而，SUGAR糖果却不走寻常路，在许多网友对明星黄子韬存有诸多误解的时刻，果断与之牵手，并反过来助力黄子韬一跃成为2018年最火的偶像之一！

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全网黑到全国路转粉，

黄子韬2018爆红背后竟另有玄机！

 

黄子韬自出道以来，大众对他的争议就从未消停，一度被误解为“没实力”、“耍大牌”、“谎话连篇”。但是这个率真boy，却不顾流言蜚语，坚持做自己，只用默默的付出和优秀的作品来证明自己。

 

直到2018年，黄子韬终于迎来了全面爆发的时刻，先是凭借电视剧《谈判官》中的出色表现，一举俘获全国海量少女的心，紧接着强势加盟全国首档街舞网络综艺类节目——《这！就是街舞》担任明星队长，用过硬的舞蹈实力和真性情得到广大年轻人的认可。

 

2018至今，黄子韬微博粉丝暴涨300万，春节时段登上新浪微博热搜19天，还力压常年问鼎榜单的鹿晗，登顶明星势力榜TOP 1。

一组组有力的数据，就是黄子韬上演“全网黑到全面路转粉”完美逆袭的最佳注脚。而他的爆红不单单是优质作品带动的结果，事实上SUGAR糖果手机从2017年11月签约黄子韬起，黄子韬的明星价值就开始“觉醒”，而SUGAR糖果手机也为黄子韬的全面爆发层层蓄力。

 

SUGAR糖果手机自签约黄子韬起，就开始布局在各大卫视、机场、万达广场等大投入黄子韬的视频和平面广告。

 

之后，SUGAR糖果手机在官宣代言人前策划了代言人猜猜猜的活动：大玩黄子韬专属梗、跟黄子韬保持队形、流出黄子韬内部工牌、发布内涵歌单，引发了粉丝的高度参与，并逐步将粉丝的情绪推向高潮，最后上演黄子韬的侧脸杀，官宣他为SUGAR糖果手机品牌代言人。

官方趁热打铁，于1月15日官方释出黄子韬首个音乐纪录片《梦想无边框》。在这部视频中，黄子韬表达了C-POP音乐“无边框”梦想的内心独白——“我不会给梦想设什么框，我只知道做自己喜欢的事情是一种幸福”，品牌与粉丝共同为黄子韬C-POP梦想打Call。视频一推出单日播放量破400万，新浪话题#黄子韬梦想无边框#阅读量12小时破2亿！这瞬间引爆了黄子韬的话题度和关注度。

这个纪录片，其实是品牌方给了黄子韬一个可以展现真实自己的平台，让他表达自我，彰显自己的个性同时表达出自己对梦想的坚持与笃定。

 

而恰好这一代年轻人，他们更加敢于表现自己，对待梦想的态度也更加坚定，因此这引起了他们强烈的情感共鸣，也让粉丝看到更真实的爱豆，进一步触发粉丝对爱豆的好感。

 

SUGAR糖果手机还为爱豆打榜！在糖果S11发布会召开之际， SUGAR糖果手机再次主动为黄子韬的新歌《Beggar》打榜，带领粉丝为偶像疯狂打call，撒糖之举引起粉丝强烈的反响：“第一次看见品牌为代言人打榜，是真爱无敌了”！

为担得起“粉丝”的名号，官方微博特地发起#与ZTAO同框#设计大赛，抽送发布会门票，给粉丝提供福利。

最后到1月25日的#糖果无边框更全面S11#新品发布会，由品牌助理完成海浪现场与黄子韬同框的梦想，一场产品发布会却看起来更像粉丝见面会，SUGAR糖果手机再次坐实成为黄子韬“粉丝”的事实，拉近海浪与爱豆的距离。

值得一提的是，SUGAR糖果手机S11发布会结束后，黄子韬因航班延误在微博发了长文，海浪SUGAR糖果手机在第一时间分享了眼中的黄子韬敬业和暖心的一面，让粉丝得以透过品牌看到更加真实的黄子韬。

这一过程中，我们看到的不是单纯的“品牌与代言人”关系，而是SUGAR糖果手机将自己化身为不遗余力为明星打call的“粉丝”。品牌的这份热忱和温度，恰恰是最能感动真实粉丝和普通大众的利器，既维护了黄子韬的形象，又提升了大众及粉丝对黄子韬的好感度。

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全面霸屏，持续为黄子韬注入能量！

 

2018年春节期间，黄子韬的首部电视剧《裁判官》大热，黄子韬凭借“真实、搞笑、傲娇又贱萌”的形象，瞬间俘获万千少女的心。

此时的糖果手机并没有掉以轻心，而是倾尽全力全方位为黄子韬赋能。

 

SUGAR糖果手机的广告片持续在湖南卫视、深圳卫视、安徽卫视的春节黄金档全天候循环播出，让大家在享受与家人团聚的欢乐时刻之时，还有黄子韬的陪伴。

 

除此之外，SUGAR糖果手机的广告片和海报也先后抢占了万达广场全国逾百块LED大屏和户外广告大牌,称霸城市高空，给观众带来“帅爆大屏幕”的视觉冲击。

同时，SUGAR糖果手机更是将深圳国际机场这个手机界“地标高空”拿下，占领出发厅安检口巨屏LED和到达厅巨幅灯箱两处广告位置，实力打造出发到达全覆盖。

SUGAR糖果手机的广告还覆盖深圳2万台公交屏幕、263列地铁的1.2万台屏幕，总计3万台液晶电视！

SUGAR糖果手机这一轮轰炸式的霸屏行动，持续为处于爆红时期的黄子韬注入能量，撬动了粉丝注意力，提升了黄子韬的曝光度，挖掘出他巨大的IP价值。

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布局后续活动，

助力黄子韬展现更具实力的自己！

从近期糖果手机的宣传获悉，糖果手机刚刚又全程独家冠名了黄子韬2018年巡回演唱会， 再次助力代言人黄子韬实现音乐梦想。

在黄子韬爆红前后，SUGAR糖果手机不断制造爱豆话题持续发酵，精心策划爱豆的每次活动，SUGAR糖果手机就如同黄子韬身边的一个朋友，无论黄子韬是在低潮时还是高潮时，都对他不离不弃，并全方位、多维度地帮助他实现对事业的抱负和梦想的追求，陪伴着他成长。其实，这就是一个有温度、有情怀的品牌的表现，不仅是利用明星的光环和效应，提高自身品牌的知名度，更要做的是竭尽自己所能，助力明星成长。

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品牌助力代言人反向策略：

实现粉丝、明星和品牌三方共振

 

代言人如何使用，如何实现品牌与代言人双向拉力良性循环，是大多数品牌的痛点。SUGAR糖果手机全面捧红黄子韬并为我所用，也许能给其他品牌很好的启示。

 

SUGAR糖果手机自与黄子韬签约后的那一刻开始，就放低姿态，主动牵手代言人，为他的爆红布局蓄力，从黄子韬爆红前官宣他为代言人、拍摄“梦想无边框”视频，到爆红时开启霸屏模式，到后面独家冠名演唱会， 环环相扣、步步为营。

 

SUGAR糖果手机在黄子韬爆红之前就签下代言，由此可看出它对代言人的选择具备深刻的洞察力，到后面一系列有条不紊的活动，也能体现出其具备很强的品牌运作能力。

 

反观OV 的代言人策略，缺乏连贯性，东一榔头西一棒槌，谁红就追谁。

 

只是想利用明星的流量效应提高品牌的影响力，并未深度考虑明星形象是否与品牌调性契合，更没将品牌的理念和精神融入代言人本身。

 

而SUGAR糖果手机，选定好一个代言人，并用品牌助力代言人成长的反向策略，更能达到粉丝、明星和品牌三方共振的效果，是个值得深入探讨以及借鉴的代言传播案例。

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